在福建仙游的藝術(shù)涂料江湖中，卡百利經(jīng)銷商余錦朋的大名，無疑是品質(zhì)與口碑的代名詞。

十年時(shí)光，如白駒過隙。從初次邂逅卡百利便果斷簽約，到如今穩(wěn)居區(qū)域市場(chǎng)占有率榜首，余錦朋不僅實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)老兵到領(lǐng)軍人物的蛻變，更成為卡百利在仙游市場(chǎng)從拓荒到繁榮的鮮活見證。

那么，余錦朋究竟憑借什么，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成就今日地位？帶著這些疑問，《涂裝新視野》與這位十年功勛經(jīng)銷商展開了一場(chǎng)深度對(duì)話，一同揭開他成功背后的經(jīng)營密碼與品牌力量。

NO.1

十年堅(jiān)守，領(lǐng)銜仙游

2016年，一次偶然的相遇，讓余錦朋與卡百利藝術(shù)涂料結(jié)下了不解之緣。

當(dāng)時(shí)，卡百利招商經(jīng)理王東帶著一本充滿藝術(shù)感的圖冊(cè)來到仙游，那新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)和時(shí)尚高級(jí)的質(zhì)感，瞬間擊中了他的心。

“那天下午，我們聊得特別投機(jī)?！庇噱\朋回憶道，“第二天我就馬不停蹄地前往廣東總部考察，當(dāng)天就毫不猶豫地簽下了代理權(quán)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期，第一單生意就讓余錦朋至今難以忘懷：“那是一個(gè)別墅項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，硅藻泥和肌理壁膜在市場(chǎng)上風(fēng)光無限，但我們僅用一間房的實(shí)景效果，就徹底征服了業(yè)主，最終成功拿下整棟別墅的訂單?！?/p>

正是憑借這驚艷的開篇和此后持續(xù)不斷的拼搏，卡百利在仙游市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)扎下了根。

時(shí)光匆匆，從2016年到2025年，十年光陰流轉(zhuǎn)，見證了余錦朋與卡百利的攜手共進(jìn)、共同成長。

他親眼目睹了卡百利在仙游從嶄露頭角到成為行業(yè)標(biāo)桿的輝煌歷程，也完成了自身從新晉代理到區(qū)域領(lǐng)軍人物的華麗轉(zhuǎn)身。

店內(nèi)擺放的“十年功勛獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯，熠熠生輝，這是品牌對(duì)他長期堅(jiān)守與卓越貢獻(xiàn)的高度褒獎(jiǎng)。

“這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)讓我倍感欣慰。”余錦朋感慨道，“它不僅是對(duì)我個(gè)人努力的肯定，更是卡百利在仙游市場(chǎng)強(qiáng)大影響力的有力見證?！?/p>

如今，老客戶轉(zhuǎn)介紹和設(shè)計(jì)師渠道已成為余錦朋門店訂單的主要來源。

即便在去年市場(chǎng)環(huán)境波譎云詭的情況下，他的門店依然完成了超過100單的業(yè)績，穩(wěn)居仙游藝術(shù)涂料市場(chǎng)前列。

NO.2

三核優(yōu)勢(shì)，口碑裂變

在余錦朋看來，這份市場(chǎng)的高度認(rèn)可，主要源于卡百利的“產(chǎn)品品質(zhì)”、“施工工藝”和“售后服務(wù)”這三大核心優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品品質(zhì)來說，卡百利與巴斯夫、陶氏等國際化工巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，原材料品質(zhì)卓越非凡，還通過了嚴(yán)苛的歐盟環(huán)保認(rèn)證。

2023年推出的凈醛藝術(shù)漆，更是連續(xù)三年穩(wěn)坐全國銷量第一的寶座，盡顯品牌實(shí)力。

同時(shí)，卡百利的產(chǎn)品線豐富多樣且極具針對(duì)性。無論是追求立體厚重感的“凈醛范洛雅晶”、“凈醛阿爾卑斯”等厚漿系列產(chǎn)品，還是鐘情于細(xì)膩柔和觸感的“凈醛米蘭絲絨”、“凈醛抗污蛋殼光”等薄漿系列產(chǎn)品，都具備出色的抗污耐刮擦能力和持久的色彩表現(xiàn)力，深受市場(chǎng)青睞。

而施工工藝，則是卡百利的靈魂所在。12 道嚴(yán)苛的工藝標(biāo)準(zhǔn)貫穿從基層處理到最終呈現(xiàn)的全流程，確保每一面墻都紋理飽滿、色彩均勻、質(zhì)感高級(jí)，杜絕開裂脫落等問題。正是這種對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，讓余錦朋團(tuán)隊(duì)的作品成為仙游市場(chǎng)的品質(zhì)標(biāo)桿。

更讓客戶安心的是卡百利的全周期服務(wù)體系——從前期色彩咨詢、設(shè)計(jì)方案支持，到施工監(jiān)管、專業(yè)驗(yàn)收，再到終身維護(hù)與定期回訪。這種無死角的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，成為卡百利在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵支撐。

“產(chǎn)品+工藝+服務(wù)”三輪驅(qū)動(dòng)，讓余錦朋在開拓市場(chǎng)時(shí)如魚得水、勢(shì)如破竹。而更讓他信心滿滿的，是來自卡百利總部強(qiáng)大的品牌賦能。

在他看來，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是根基，而總部的系統(tǒng)性支持則是持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

NO.3

品牌賦能，共赴未來

“卡百利是我合作過最負(fù)責(zé)任的藝術(shù)涂料品牌。從色彩搭配、設(shè)計(jì)師資源對(duì)接，到門店人員培訓(xùn)和施工工藝指導(dǎo)，公司始終給予我們?nèi)轿坏闹С??！边@成為余錦朋制勝市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾。

據(jù)悉，卡百利為經(jīng)銷商構(gòu)建了完善的成長體系。從選址評(píng)估、3D店鋪設(shè)計(jì)到裝修補(bǔ)貼，總部提供全程支持，確保門店快速落地運(yùn)營。

通過“雙師培養(yǎng)計(jì)劃”、總裁班及技能訓(xùn)練營等培訓(xùn)項(xiàng)目，卡百利持續(xù)提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和施工工藝。

在營銷支持方面，卡百利整合設(shè)計(jì)師資源庫、VR色彩系統(tǒng)及新媒體工具，幫助經(jīng)銷商建立線上線下相結(jié)合的獲客渠道。

供應(yīng)鏈方面，卡百利依托優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)快速配送，并提供滯銷調(diào)換政策，降低經(jīng)銷商的庫存壓力。

這套涵蓋“建店-培訓(xùn)-獲客-供應(yīng)鏈”的完整支持體系，配合品牌認(rèn)證和區(qū)域保護(hù)政策，有效降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，讓經(jīng)銷商短時(shí)間盈利。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，余錦朋信心十足。近期，他將門店面積擴(kuò)大至260平方米，在市場(chǎng)逆勢(shì)中果斷加碼，背后是對(duì)藝術(shù)涂料市場(chǎng)的長期看好。

“卡百利的產(chǎn)品迭代快、技術(shù)領(lǐng)先，我相信它會(huì)持續(xù)向上發(fā)展?！?/p>

未來，他有信心將卡百利推廣到仙游的千家萬戶，讓更多消費(fèi)者領(lǐng)略到高端藝術(shù)涂料的獨(dú)特魅力。