“去年8月到12月底，我們大概統(tǒng)計了一下，簽約了110多個單子?！?個月破百單，卡百利江陰經銷商劉偉交出了一份亮眼的市場答卷，而這僅是他與卡百利戰(zhàn)略合作的序章。

自他江陰店面正式運營以來，客流便如潮水般源源不斷，“進店的基本上就都聽過，都知道卡百利?！?/p>

這也是他選擇經營卡百利的主要原因，彰顯了其抉擇的正確性與前瞻性。

作為藝術涂料知名高端品牌，卡百利始終以環(huán)保的優(yōu)質產品為基底，從運營、品牌、數字化、賦能、外墻、產品、供應鏈、新零售八大維度持續(xù)提升，銷量連年遙遙領先。

近日，《涂裝新視野》有幸前往無錫江陰，對劉偉進行了深度采訪，在訪談中，他將自己的創(chuàng)業(yè)故事與經營心得娓娓道來。

NO.1

立足產品優(yōu)勢

邂逅卡百利之前，劉偉已投身藝術涂料行業(yè)多年，心中始終懷揣著打造大品牌的宏愿，卻始終未能尋得合適契機。

直至2024年廣州的一場行業(yè)展會，為他帶來了希望的曙光。“我們到廣州去，都在說卡百利這幾年都做得非常好，可以到卡百利去看一下了解一下。”

憑借卓越的產品力與強大的品牌影響力，卡百利深深吸引了劉偉的目光。

“后來經過慢慢的了解，感覺卡百利就是我想要的品牌”，于是，他毅然決然地加入到了卡百利的大家庭，于2024年6月正式成為了江陰區(qū)域的經銷商。

在劉偉看來，卡百利的核心競爭力源于其強大的產品矩陣。

以環(huán)保、顏值高作為產品創(chuàng)新的兩大核心命題，卡百利始終精心雕琢每一款產品，致力于提升產品的品質與格調，讓產品與空間都更具高級感。

2023年，卡百利提出“醛變水”概念，推出了凈醛藝術漆超級符號以及升級全線凈醛產品，它能夠“吸附和分解裝修產生的空氣中游離的甲醛，把它分解成水和一些無害物質”，直擊家裝污染痛點。

據劉偉介紹，在江陰市場，最受歡迎的莫過于卡百利科莫雅絨和微晶水泥兩款產品。

其中，科莫雅絨藝術漆以天然材料為基底，能夠凈化空氣，防水防霉，吸音降噪，同時呈現(xiàn)絨布般質感，觸感柔軟且視覺溫暖，成為臥室、書房場景的“人氣之選”。

而微晶水泥則以啞光斑駁質感高級而聞名，融合水泥、礦物微晶和天然石材元素，同時具備防水、防霉等實用功能，備受公共區(qū)域裝潢青睞。

憑借卓越的設計實力，卡百利還成功打造出了如凈醛布萊婭藝術漆等兼具美感與實用性的產品，可充分滿足消費者對家居美學的追求，引領行業(yè)設計潮流。

其嚴苛的質量把控和技術創(chuàng)新，使卡百利的產品在性能和環(huán)保方面表現(xiàn)出色，連續(xù)三年坐穩(wěn)凈醛藝術漆全國銷量第一的寶座。

值得一提的是，卡百利還榮獲了包括“繆斯設計金獎”、“法國設計金獎”、“沸騰質量金獎”在內的眾多權威獎項，充分彰顯了品牌在藝術漆領域的領先地位和強大競爭力，成為行業(yè)的標桿，深受消費者信賴。

“好產品是打開市場的鑰匙?！眲ヌ寡?，卡百利的產品力不僅為他贏得了客戶信任，更成為其快速切入江陰市場的核心競爭力。

NO.2

打造服務口碑

如果說卓越的產品是企業(yè)開拓市場的利刃，能夠吸引客戶目光，那么優(yōu)質的服務則是留住客戶的基石，促進客戶的重復購買和口碑傳播。

在劉偉所承接的訂單中，老客戶的轉介紹占據了舉足輕重的地位。

“我們很喜歡把客戶帶到我們的工地去看，很直觀，我們的施工細節(jié)和我們的施工要求，和一般的品牌是不一樣的?！?/p>

劉偉的這份自信，既源于對卡百利產品專業(yè)性的深刻認知，也源于自身在施工領域積累的豐富經驗。

據悉，卡百利品牌深諳經銷商成長之道，從選址規(guī)劃到設計支持，再到宣傳物料的精心籌備，八大體系全方位幫扶，為經銷商鋪設了一條通往成功的財富快車道。

在建店之初，劉偉業(yè)務知識還不是很熟練，卡百利就派遣專業(yè)人員到店，詳盡講解產品特性與相關知識，助力他在客戶面前展現(xiàn)專業(yè)風采，從而贏得了客戶的信賴與認可。

在卡百利的助力下，如今劉偉的江陰團隊已壯大至15名成員，其中銷售團隊8人，施工團隊7人。

“再好的產品，施工做得漂亮了，客戶才會買單。”秉持著這樣的理念，劉偉在施工管理上精益求精，嚴格把控每一個環(huán)節(jié)。

施工前，他會向油漆工團隊反復強調施工要求，確保以最高標準為目標，精心雕琢每一項工程。施工過程中，亦不斷進行質量檢查與整改，確保每一道工序均遵循標準化流程，力求交付效果超越客戶預期。

“要用400目的砂紙滿墻打磨，做完了以后，灰吹掉上底漆，這是我們最基礎的要求?！眲ム嵵仄涫碌卣f道。

正是憑借著卓越的產品與精湛的施工技藝，卡百利劉偉才得以在江陰市場贏得客戶的廣泛贊譽與口碑相傳。

NO.3

高端品牌推廣

談及卡百利在江陰的市場影響力時，江陰經銷商劉偉尤其對其推廣力度贊不絕口。

“讓裝修的，或者是裝修過的客戶，都能了解到這個品牌”，卡百利強勢且精準的品牌推廣策略，為劉偉的獲客之路帶來了事半功倍的顯著成效。

自2014年踏入中國市場以來，卡百利始終將“高端化”作為品牌發(fā)展的核心基因。

從登頂廣州塔到攜手羅永浩直播帶貨，從冠名高鐵到合作致敬“諾獎科技”，再到卡百利奧斯卡盛典上驚艷眾人的無人機燈光秀，這一系列匠心獨運的品牌動作，助力卡百利實現(xiàn)了從技術硬實力到市場影響力的全面躍升，品牌勢能顯著增強。

在此基礎上，江陰經銷商劉偉巧妙運用“本地化”策略，為卡百利品牌注入新的活力與動能。

一方面，他積極借助小紅書、抖音等熱門平臺，精心打造內容矩陣，精準觸達年輕消費群體，拓寬品牌受眾面；

另一方面，他深入社區(qū)，投放針對性廣告，以優(yōu)質的完工案例作為口碑傳播的載體，成功實現(xiàn)了“老客戶轉介紹率超30%”的裂變式增長，進一步鞏固了品牌在江陰市場的地位。

“我們的目標是成為江陰藝術涂料市場的第一品牌。”談及未來，劉偉的規(guī)劃清晰而堅定：從三大維度發(fā)力——加大品牌宣傳力度，持續(xù)升級施工服務標準，以客戶轉介紹構建私域流量池。“每個交付的項目都是我們的活廣告，客戶滿意就是最好的營銷。”

在江陰這片充滿機遇的市場，卡百利攜手劉偉以“好產品+好施工”為雙核引擎，以“高端化+本地化”為雙翼，穩(wěn)步邁向區(qū)域領導品牌的目標。

劉偉的故事，是卡百利賦能經銷商、與合作伙伴共成長的生動注腳，更是藝術涂料行業(yè)“品質為王、服務致勝”的縮影。

未來，隨著卡百利品牌勢能的持續(xù)釋放與劉偉團隊服務能力的深度沉淀，江陰市場必將見證更多“墻面美學”的誕生，而“好產品配好施工”的理念，也將成為更多消費者選擇卡百利的理由。