古有劉備三顧茅廬求賢若渴，終得臥龍出山共謀大業(yè)；今有卡百利重慶北碚經(jīng)銷商茍垚七訪客戶，以赤誠之心開拓市場，續(xù)寫新時(shí)代的商業(yè)佳話。

這位涂料行業(yè)的傳奇人物，從創(chuàng)業(yè)伊始便躬身入局，以“鐵腳板”精神丈量市場。時(shí)光流轉(zhuǎn)，如今的他已能輕松應(yīng)對各類業(yè)務(wù)，一年300單生意在他手中信手拈來，游刃有余。

日前，《涂裝新視野》對話“當(dāng)代涂料劉備”茍垚，在氤氳茶香中，縱論商海沉浮，共話經(jīng)營之道。

NO.1

“品牌、產(chǎn)品、服務(wù)”三重吸引

在接觸卡百利之前，茍垚在藝術(shù)涂料行業(yè)深耕細(xì)作已三年有余。經(jīng)過三年摸索，2021年，茍垚選擇加入卡百利。

談及選擇卡百利的原因，茍垚如數(shù)家珍?！捌放朴绊懥Αa(chǎn)品豐富度、服務(wù)體系，這是我選擇卡百利的三大理由?！?/p>

回想起第一單，茍垚至今仍記憶猶新。那是一個(gè)炎熱的午后，茍垚帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在北碚區(qū)走訪客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一棟正在施工的豪華獨(dú)棟別墅。當(dāng)時(shí)，這套別墅還處于水電安裝初期。

意識到這是一個(gè)絕佳的推廣機(jī)會，茍垚便帶著設(shè)計(jì)師和施工師傅主動上門拜訪。從櫥柜防潮到鞋柜設(shè)計(jì)，茍垚團(tuán)隊(duì)為業(yè)主提供了專業(yè)的裝修建議。

秉持著這份專業(yè)的態(tài)度，業(yè)主與茍垚團(tuán)隊(duì)留下了聯(lián)系方式。

隨后茍垚團(tuán)隊(duì)更是“七出祁山”?！拔覀兦昂蟀菰L了七次，”茍垚回憶道，“第七次時(shí)店面還沒裝修完，我們就帶著色卡和樣板上門做方案?！弊罱K，這份誠意換來2萬元定金，26萬元的大單就此落地。

NO.2

互利共贏，協(xié)同破局

首單生意的成功，讓茍垚在創(chuàng)業(yè)路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。而卡百利全方位的扶持政策，更成為他在市場競爭中的制勝法寶。

“每個(gè)月我們開展促銷活動時(shí)，卡百利總部都會派遣專業(yè)導(dǎo)師全程指導(dǎo)。”茍垚深有感觸地說，“這種‘手把手’的幫扶不僅大幅降低了我們的活動成本，更讓每次促銷都能取得超出預(yù)期的效果?！?/p>

讓茍垚尤為認(rèn)可的是卡百利持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)能力?！凹用艘詠?，卡百利每年都會推出新品，這讓我們在市場競爭中始終保持著產(chǎn)品優(yōu)勢。”

更令他自豪的是品牌的強(qiáng)大影響力——從機(jī)場高鐵到廣州地標(biāo)，卡百利的品牌形象隨處可見，這為終端銷售提供了強(qiáng)有力的背書。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，卡百利建立了完善的培訓(xùn)體系。每次新品上市后，總部都會組織系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，從線上理論教學(xué)到線下實(shí)操指導(dǎo)，確保經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)快速掌握產(chǎn)品特性。即使在日常銷售中遇到技術(shù)難題，只需一個(gè)電話，總部專家團(tuán)隊(duì)就會及時(shí)提供解決方案。

“這種全方位的支持讓我們沒有后顧之憂?！逼垐惪偨Y(jié)道，“從品牌建設(shè)到產(chǎn)品研發(fā)，從營銷支持到技術(shù)服務(wù)，卡百利真正做到了與經(jīng)銷商共同成長?！闭沁@種互利共贏的合作模式，讓他在短短幾年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速突破。

NO.3

緊跟卡百利步伐，深耕行業(yè)

與卡百利攜手同行四年多來，茍垚的團(tuán)隊(duì)已穩(wěn)健發(fā)展至12人規(guī)模，形成“4+8”的特色運(yùn)營架構(gòu)：4人精耕店面運(yùn)營（含1名店長兼設(shè)計(jì)師及2名銷售精英），8人組成專業(yè)施工戰(zhàn)隊(duì)。

“在藝術(shù)涂料行業(yè)，施工品質(zhì)就是我們的生命線?！逼垐惡V定地說，“再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，若施工不達(dá)標(biāo)，所有前期投入都將功虧一簣?！?/p>

基于這一理念，茍垚制定了“施工質(zhì)量優(yōu)先、管理優(yōu)化跟進(jìn)、業(yè)績穩(wěn)步提升”的三步發(fā)展戰(zhàn)略。所有施工人員必須通過嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)和考核，確保持證上崗；每個(gè)施工項(xiàng)目都嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。這套完善的質(zhì)量管理體系，為茍垚團(tuán)隊(duì)贏得了良好的市場口碑。

“現(xiàn)在，我們店里賣的最好的就是范洛雅晶，其次就是凈醛米蘭絲絨?！逼垐愊蛭覀兘榻B道。

據(jù)介紹，卡百利凈醛范洛雅晶系列精選優(yōu)質(zhì)天然礦物砂，采用創(chuàng)新“醛變水”技術(shù)，不僅具有出色的硬度和抗刮傷性能，甲醛凈化率更高達(dá)88.3%，持久凈化率達(dá)73.8%。產(chǎn)品既能呈現(xiàn)天然礦石的飽滿質(zhì)感，又能展現(xiàn)柔和優(yōu)雅的高級色調(diào)。

凈醛米蘭絲絨系列則選用細(xì)膩貝殼粉和國際知名品牌乳液，打造出媲美米蘭時(shí)裝周高級定制面料的絲綢質(zhì)感。該產(chǎn)品甲醛凈化率達(dá)90.3%，持久凈化率為78%，更榮獲“法國設(shè)計(jì)金獎”的殊榮。

在實(shí)際施工中，茍垚團(tuán)隊(duì)更是不斷優(yōu)化工藝，實(shí)現(xiàn)了施工效率的提升和材料用量的節(jié)省，收獲了一大批業(yè)主的芳心。

當(dāng)下，藝術(shù)涂料市場競爭激烈，但茍垚卻表現(xiàn)得尤其樂觀：“只要堅(jiān)持深耕，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)有機(jī)會?！?/p>

“關(guān)鍵在于做好產(chǎn)品、施工和服務(wù)，同時(shí)緊跟公司的發(fā)展步伐?！逼垐愊嘈?，在卡百利的帶領(lǐng)下，自己的生意一定會越做越紅火。

去年，茍垚團(tuán)隊(duì)交出了300單的亮眼成績單；今年，他們正向著400單的新目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。