在海南三亞，有這樣一位經(jīng)銷商，她選擇進(jìn)入藝術(shù)涂料市場的原因是為了家人的健康。顏兵說，她的哥哥做了十幾年的藝術(shù)涂料施工，但涂料品質(zhì)的低劣正在嚴(yán)重侵害哥哥的身體健康。因此，顏兵決定要選擇一個產(chǎn)品環(huán)保安全無害的藝術(shù)涂料品牌，“至少我哥哥做了之后的身體能夠好一點(diǎn)”，這也是她與卡百利結(jié)緣的契機(jī)。

對于顏兵而言，那些同行們?yōu)榱藸帄Z市場份額而掀起的價(jià)格戰(zhàn)，并不真正影響到她的市場營銷發(fā)展路徑。在她看來，卡百利所代表的藝術(shù)涂料中高端市場，其所面向的目標(biāo)消費(fèi)者群體，都是對品質(zhì)、環(huán)保、服務(wù)等方面要求更高、更嚴(yán)格的群體，這也就意味著以價(jià)格戰(zhàn)取勝的那些品牌與市場打法在一開始就被卡百利的目標(biāo)客戶淘汰掉了。

既然決定了要走中高端的市場路線，顏兵在取得一定成就后，毅然決定在三亞別墅區(qū)更密集的陵水開設(shè)分店，以針對性更強(qiáng)的市場營銷手段打動目標(biāo)客戶群體。顏兵表示，“本身現(xiàn)在三亞市場上，已經(jīng)形成了一種廣泛的認(rèn)知：那就是我們是做中高端墻面服務(wù)的，所以整個市場上想要做高端品質(zhì)的墻面的客戶都會來找卡百利。而做的成功的主要表現(xiàn)與關(guān)鍵因素，就是對品質(zhì)的堅(jiān)持與保證?！?/p>

正是對產(chǎn)品與交付品質(zhì)的執(zhí)著要求，讓顏兵成功與三亞當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成規(guī)模的眾多裝修公司達(dá)成合作關(guān)系，同時(shí)再通過參加商場異業(yè)聯(lián)盟活動，顏兵打造了自己獨(dú)一份的獲客渠道。她說，“其實(shí)對我來說，關(guān)系維護(hù)不是我擅長的，我能做到就是做好服務(wù)，做好口碑，讓顧客把墻面放心交給我們?！睒?biāo)準(zhǔn)化的施工服務(wù)流程、對產(chǎn)品的嚴(yán)格把控，是顏兵在市場上縱橫多年的“第一要義”，“不管成本多少，交付一定要完美”。這樣的決心之下，顏兵收獲了良好的市場口碑與更加寬泛的客源渠道。

除了對產(chǎn)品、服務(wù)的嚴(yán)苛要求外，顏兵對自我的提升的要求同樣不低。她自己到外地報(bào)班學(xué)習(xí)五行色彩與軟裝色彩搭配以提升自己的專業(yè)性，“不管是品質(zhì)還是配色方案，我對自己都是有足夠信心的”。

顏兵表示，自己今年的目標(biāo)銷售額是1000萬，對比去年來說翻了一倍。但這并不讓她感覺到困難，“有目標(biāo)才會有結(jié)果，這樣更不會讓自己懶散”。她總結(jié)了自己多年來的經(jīng)驗(yàn)，“誠信、專業(yè)、靠譜，這是我做事、做生意的準(zhǔn)則。我永遠(yuǎn)都是這樣子，現(xiàn)在是這樣，以后還是這樣，絕對不會在利益面前低頭?！?/p>