平潭涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，有人折戟沉沙，有人卻能異軍突起。

定鴻濤，以其敏銳的戰(zhàn)略目光，精準(zhǔn)捕捉到每一波浪潮，勇拓市場(chǎng)。

2014年當(dāng)硅藻泥憑借環(huán)保特性風(fēng)靡市場(chǎng)時(shí)，他敏銳地嗅到了商機(jī)，毅然踏入涂料行業(yè)，從硅藻泥做起。

而隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，涂料市場(chǎng)的風(fēng)向悄然轉(zhuǎn)變，藝術(shù)涂料以逐漸成為成為繼硅藻泥之后的市場(chǎng)新寵。

就在此時(shí)，定鴻濤把目光瞄向了該領(lǐng)域，于2023年與卡百利結(jié)緣，完成了一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型跨越。

之后，他一路拓展藝術(shù)涂料領(lǐng)域，兩年達(dá)到數(shù)百萬，成功在平潭市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，問鼎當(dāng)?shù)赝苛辖纭?/p>

他究竟是如何在這片激烈的行業(yè)浪潮中殺出重圍，鑄就屬于自己的傳奇？

No.1

品牌扶持，乘勢(shì)而上

在定鴻濤看來，選擇藝術(shù)涂料品牌就像為航行選一艘可靠的船，大品牌才是能抵御風(fēng)浪的“巨輪”，而卡百利正是這樣一艘自帶流量引擎的“巨輪”。

無論是線上鋪天蓋地的宣傳聲量，還是線下星羅棋布的門店網(wǎng)絡(luò)，都讓它在市場(chǎng)中擁有不容忽視的影響力。

如今在平潭，不少市民刷著小紅書、抖音，或是逛著天貓時(shí)被卡百利的產(chǎn)品吸引而來，官方會(huì)第一時(shí)間把客戶的咨詢轉(zhuǎn)接給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

定鴻濤團(tuán)隊(duì)便帶著專業(yè)與熱情接棒，將潛在客戶的興趣一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為信任，借此吸納優(yōu)秀客源。

卡百利對(duì)經(jīng)銷商的幫扶遠(yuǎn)不止于此。

公司會(huì)定期為經(jīng)銷商門店負(fù)責(zé)人開展培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品性能、工藝以及經(jīng)營(yíng)管理等多方面知識(shí)，讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能夠更好地了解產(chǎn)品、服務(wù)客戶。

而在門店籌建的關(guān)鍵期，卡百利的專業(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行1:1量尺和規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與卡百利的品牌調(diào)性，為經(jīng)銷商店面提供落地設(shè)計(jì)服務(wù)，助力門店以良好的形象迎接客戶。

也正因如此，卡百利在平潭的市場(chǎng)影響力穩(wěn)穩(wěn)躋身前三之列。

No.2

渠道產(chǎn)品，流量變現(xiàn)

流量在手，如何讓它“落地生金”？

定鴻濤將獲得客源的門路，細(xì)分為三個(gè)接單渠道。

其一是異業(yè)渠道，通過與行業(yè)內(nèi)除涂料類之外的其他主材商合作，進(jìn)行品牌灌輸，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。

其二是設(shè)計(jì)師渠道，在門店展示、工藝呈現(xiàn)上，他都帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陪著設(shè)計(jì)師把每一份美學(xué)構(gòu)想做扎實(shí)。設(shè)計(jì)師們?cè)趧?chuàng)作中自然地傳遞這份美，客戶在空間里也能真切感受到這份美，而這份對(duì)美的認(rèn)同與信賴，慢慢就成了事業(yè)里較為踏實(shí)的“養(yǎng)分”。

其三是老客戶渠道，定鴻濤深知老客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性，因此他格外注重現(xiàn)場(chǎng)落地效果，從施工人員給業(yè)主的印象到售后服務(wù)，都力求做到最好。

無論業(yè)主使用產(chǎn)品多少年，只要家里出現(xiàn)問題，一通電話，團(tuán)隊(duì)就會(huì)隨叫隨到。

負(fù)責(zé)、堅(jiān)守，塑造了品牌的正面形象，讓老客戶的信任逐日增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)介紹率也隨之被帶動(dòng)起來。

而支撐這一切的，是定鴻濤精心打磨的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

店內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)包括他在內(nèi)共四人，施工團(tuán)隊(duì)有八個(gè)師傅，分成四組，每組兩人，均需要嚴(yán)格遵循著規(guī)范的施工流程，確保施工質(zhì)量和效率。

當(dāng)然，產(chǎn)品本身的魅力，更是讓成交水到渠成的“催化劑”。

定鴻濤堅(jiān)信“好產(chǎn)品，自己會(huì)說話，自己會(huì)走路”，卡百利的產(chǎn)品在光澤度和色彩飽和度上都表現(xiàn)出色，能給客戶留下深刻印象。

如今，裝修風(fēng)格趨勢(shì)以純色為主。

定鴻濤介紹道，卡百利的純色系列里，既有光面的、偏手感型的，如蛋殼光、小羊皮耐刮擦、膚感漆，又有純色帶質(zhì)感、硬度偏高、耐刮的，如范洛雅晶、微晶水泥等。

而且產(chǎn)品彈性大，價(jià)格從幾十塊到兩百多塊不等，每一款藝術(shù)涂料定位不同。

無論客戶預(yù)算多少，總能在這里找到心儀之選。

因此，只要客戶走進(jìn)門店，很少有空手而歸的。

No.3

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，沖刺目標(biāo)

回望定鴻濤在涂料行業(yè)的歷程，從硅藻泥的風(fēng)口到藝術(shù)涂料的熱潮，他每一次的轉(zhuǎn)身都踩準(zhǔn)了市場(chǎng)的節(jié)拍。

而這背后，是他對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞察和果斷決策。

如今，站在新的起點(diǎn)，他對(duì)未來的規(guī)劃依舊清晰而堅(jiān)定。

平潭涂料市場(chǎng)的蛋糕雖大，卻也暗流涌動(dòng)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正虎視眈眈，試圖分一杯羹。

但他早已布下新的棋局：

一邊是厲兵秣馬，籌備在當(dāng)?shù)匦旅襟w戰(zhàn)場(chǎng)掀起風(fēng)暴，用更鮮活的內(nèi)容撕開市場(chǎng)缺口；

一邊是磨刀霍霍，對(duì)原有渠道進(jìn)行顛覆性升級(jí)，要將合作的緊密度擰成無法撼動(dòng)的鋼繩。

這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，他能否抵御沖擊，在平潭市場(chǎng)搶占更大的份額？且看后續(xù)發(fā)展。