互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的可選擇性太多了，如何讓你的顧客快速做出購(gòu)買(mǎi)決定，卡百利全國(guó)十大金鼎經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店海南?？诘昃颓擅钸\(yùn)用設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)，大大提高門(mén)店訂單成交率。

海南?？诘昀习遴崍A英在卡百利第三屆奧斯卡盛典暨2023年明星經(jīng)銷(xiāo)商三亞峰會(huì)上分享了自己的感悟和看法。

“設(shè)計(jì)可以滿(mǎn)足消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)、刺激并創(chuàng)造消費(fèi)，而好的設(shè)計(jì)是可以加速營(yíng)銷(xiāo)的！”鄭總在卡百利三亞峰會(huì)上講到。

第一，成交是設(shè)計(jì)出來(lái)的

市場(chǎng)上同類(lèi)化產(chǎn)品嚴(yán)重，如何才能讓卡百利產(chǎn)品在本地市場(chǎng)脫穎而出？

鄭總認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品有人會(huì)為它買(mǎi)單，要看它能不能給人提供價(jià)值并解決一定的問(wèn)題，能否買(mǎi)單的關(guān)鍵不在價(jià)格，在于價(jià)值。而家裝客戶(hù)不僅追求使用價(jià)值，他們更多地追求象征價(jià)值。設(shè)計(jì)其實(shí)就是生活方式的一種體現(xiàn)，讓客戶(hù)有更好的家裝消費(fèi)體驗(yàn)，讓客戶(hù)擁有身份感，我們的設(shè)計(jì)師就是通過(guò)家裝風(fēng)格和形式的改變?yōu)榭蛻?hù)注入象征價(jià)值，從而有效提高訂單成交率。

第二，設(shè)計(jì)來(lái)自于客戶(hù)的需求

脫離了客戶(hù)的需求，再好看的方案也是沒(méi)有意義的。所以，鄭總團(tuán)隊(duì)首先就全方位了解客戶(hù)需求和生活習(xí)性，很多時(shí)候客戶(hù)說(shuō)不上自己想要什么，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)就要在溝通過(guò)程中積極調(diào)動(dòng)客戶(hù)傾訴熱情，挖掘出客戶(hù)深層需求，再通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，將客戶(hù)需求通過(guò)方案的形式呈現(xiàn)出來(lái)。設(shè)計(jì)就是量體裁衣，只有充分考慮客戶(hù)需求的設(shè)計(jì)方案才能打動(dòng)客戶(hù)。

第三，與客戶(hù)建立信任感

通過(guò)符合需求、好看的設(shè)計(jì)方案增加客戶(hù)進(jìn)店率，那用專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)理念讓客戶(hù)認(rèn)可我們，是成交的關(guān)鍵。

在卡百利三亞峰會(huì)上，通過(guò)生動(dòng)的真實(shí)業(yè)主案例，鄭總與卡百利經(jīng)銷(xiāo)商家人們分享了她簽單經(jīng)驗(yàn)，“客戶(hù)愿意到店看方案我們就占很大優(yōu)勢(shì)了！其次，在洽談中，我們要在卡百利強(qiáng)大的品牌背書(shū)下，運(yùn)用個(gè)人的人格魅力與談單技巧去影響客戶(hù)，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)，并打動(dòng)客戶(hù)接受我們的建議和設(shè)計(jì)理念?！?/p>

在給客戶(hù)做設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，鄭總團(tuán)隊(duì)還通過(guò)色彩心理學(xué)進(jìn)行家居配色。根據(jù)業(yè)主的個(gè)人喜好、生肖、星座、五行等極具個(gè)性的色彩來(lái)進(jìn)行家居配色，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了門(mén)店對(duì)業(yè)主需求的深刻理解和人性化關(guān)懷，提高客戶(hù)的信任度與滿(mǎn)意度。

用專(zhuān)業(yè)贏得客戶(hù)信任，讓客戶(hù)認(rèn)同我們的設(shè)計(jì)理念，喜歡我們提供的設(shè)計(jì)方案，最終促使簽單。