廣東藝術(shù)漆加盟全攻略：手把手教你避開(kāi)加盟陷阱

走在廣州建材市場(chǎng)，藝術(shù)漆門(mén)店越開(kāi)越多。想入行的人眼睛都看花了——到底選哪家靠譜？加盟費(fèi)從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)都有，水太深。

一、選品牌先看這三點(diǎn)

去年有個(gè)佛山老板加盟某網(wǎng)紅品牌，結(jié)果總部連調(diào)色師都配不齊?？雌放苿e光盯著展廳效果，重點(diǎn)考察三點(diǎn)：

首先是工廠實(shí)地看過(guò)沒(méi)？像意大利卡百利在順德有亞洲生產(chǎn)基地的，至少供應(yīng)鏈穩(wěn)當(dāng)。其次是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，好的品牌都有專職色彩研發(fā)組，不是隨便買(mǎi)點(diǎn)色漿糊弄。

最后看加盟店存活率，直接要總部給周邊城市門(mén)店清單，自己開(kāi)車去轉(zhuǎn)一圈比啥都實(shí)在。

二、加盟套路防坑指南

某品牌號(hào)稱"零加盟費(fèi)"，結(jié)果強(qiáng)制進(jìn)貨價(jià)高出市場(chǎng)30%。真正靠譜的加盟政策要掰開(kāi)算：首批進(jìn)貨有沒(méi)有折扣？年度返利怎么算？培訓(xùn)包含幾次上門(mén)指導(dǎo)？

特別留意合同里的退出條款。去年?yáng)|莞有個(gè)案例，加盟商想換品牌，結(jié)果被扣押金還要賠"品牌使用費(fèi)"。

三、開(kāi)業(yè)扶持別聽(tīng)口頭承諾

靠譜品牌會(huì)把扶持寫(xiě)成白紙黑字。比如卡百利加盟商開(kāi)業(yè)前兩周，總部派督導(dǎo)駐店帶教，連抖音團(tuán)購(gòu)怎么開(kāi)都手把手教。有些品牌吹得天花亂墜，真開(kāi)店了就微信都不回。

建議考察時(shí)直接要其他加盟店長(zhǎng)的聯(lián)系方式，私下問(wèn)問(wèn)實(shí)際到店扶持天數(shù)。建材這行最怕加盟后變成孤兒店。

現(xiàn)在廣東市場(chǎng)，進(jìn)口品牌和本土高端線廝殺正酣。加盟前多跑幾個(gè)建材展會(huì)，摸摸產(chǎn)品實(shí)際手感。記住，好品牌經(jīng)得起你反復(fù)挑剔，急著催你交定金的八成有貓膩。

加盟廣東藝術(shù)漆品牌前先算清這筆賬

剛接觸建材行業(yè)的人總?cè)菀妆?藝術(shù)漆"三個(gè)字唬住，以為非得有設(shè)計(jì)背景才能入行。其實(shí)在廣東佛山一帶，連初中畢業(yè)的批發(fā)商都能把進(jìn)口藝術(shù)漆賣(mài)得風(fēng)生水起。

啟動(dòng)資金比想象中靈活

以卡百利這類意大利進(jìn)口品牌為例，地級(jí)市代理首次進(jìn)貨普遍要求30-50萬(wàn)，但縣級(jí)市場(chǎng)往往20萬(wàn)就能啟動(dòng)。有個(gè)清遠(yuǎn)的90后客戶，去年用舊廠房改的展廳，硬裝只刷了水泥墻，靠樣品冊(cè)和手機(jī)視頻照樣成交別墅大單。

別被毛利率騙了

藝術(shù)漆標(biāo)價(jià)能到300-800元/平方，實(shí)際施工成本連三分之一都不到。但算上設(shè)計(jì)師返點(diǎn)、工地?fù)p耗和售后維護(hù)，純利大概卡在35%-45%之間。去年?yáng)|莞有個(gè)經(jīng)銷商專接幼兒園訂單，靠著薄利多銷把利潤(rùn)率壓到28%，年流水反而破了千萬(wàn)。

市場(chǎng)正在起變化

現(xiàn)在精裝房政策倒逼開(kāi)發(fā)商玩新花樣，廣州保利某樓盤(pán)去年用藝術(shù)漆替代墻布，成本降了15%還成了銷售說(shuō)辭。更別說(shuō)民宿、咖啡店這些網(wǎng)紅空間，年輕人寧愿多花兩萬(wàn)也要做夯土效果。

有個(gè)肇慶的加盟商說(shuō)得實(shí)在："賣(mài)乳膠漆像擺地?cái)?，藝術(shù)漆才是開(kāi)精品店"。雖然單量不如傳統(tǒng)涂料，但客單價(jià)夠高，工人施工費(fèi)都能收到120元/平方。

新手容易踩的坑

見(jiàn)過(guò)最冤種的是某加盟商被忽悠囤天鵝絨系列，結(jié)果當(dāng)?shù)貛煾颠B批刮工具都不會(huì)用?，F(xiàn)在成熟品牌像卡百利都會(huì)配施工培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，前期一定要確認(rèn)總部是否包教會(huì)。

還有個(gè)隱形成本是樣板間更新，流行色年年變，去年流行的金屬釉今年就過(guò)氣了。聰明點(diǎn)的老板會(huì)拿邊角料做小樣冊(cè)，比整天重裝展廳實(shí)在得多。