2024藝術(shù)漆加盟真相：零成本創(chuàng)業(yè)是餡餅還是陷阱？

凌晨三點(diǎn)刷到招商廣告的創(chuàng)業(yè)者們注意了，那些宣稱"廠家直供、零庫(kù)存壓力"的加盟政策，背后藏著多少行業(yè)老炮才知道的門道？

意大利卡百利帶來(lái)的行業(yè)地震

KABEL的中國(guó)區(qū)總裁上個(gè)月在佛山私下聊到，現(xiàn)在市場(chǎng)上80%的"進(jìn)口技術(shù)"藝術(shù)漆，其實(shí)就是在河北貼牌的普通乳膠漆加點(diǎn)珠光粉。真正的意大利原罐原裝產(chǎn)品，光是海關(guān)增值稅就夠小代理商喝一壺。

有個(gè)鄭州的加盟商跟我吐槽，說(shuō)簽合同前品牌方吹得天花亂墜的"全程扶持"，最后就給了個(gè)PPT培訓(xùn)視頻。那些所謂免費(fèi)樣品，連做個(gè)衛(wèi)生間背景墻都不夠用。

藏在免費(fèi)背后的成本清單

表面看是零加盟費(fèi)，但仔細(xì)翻合同第三頁(yè)小字：首批進(jìn)貨必須達(dá)到15萬(wàn)起，限定在利潤(rùn)率最低的基礎(chǔ)款。想賣卡百利的星空系列？得再交5萬(wàn)"品牌使用費(fèi)"。

更坑的是物流成本。藝術(shù)漆這玩意兒屬于危險(xiǎn)品運(yùn)輸，從廣州發(fā)到烏魯木齊的運(yùn)費(fèi)比油漆本身還貴。去年新疆有個(gè)加盟商，三個(gè)月就折在物流費(fèi)上。

小白最容易踩的三大坑

第一坑是"培訓(xùn)支持"。多數(shù)品牌所謂的師傅培訓(xùn)，其實(shí)就是讓你在展廳打兩天樣塊。真遇到客戶家的混凝土墻面開裂，根本不知道怎么處理。

第二坑在營(yíng)銷物料。說(shuō)好免費(fèi)提供的展架、色卡，等你真開店了就說(shuō)"物料升級(jí)"，要加錢換新版。見過(guò)最絕的是某品牌連色卡都要按張收費(fèi)。

第三坑最致命——區(qū)域保護(hù)。嘴上說(shuō)三公里內(nèi)獨(dú)家代理，轉(zhuǎn)頭就在建材市場(chǎng)開了直營(yíng)店。河北有個(gè)老板剛裝修完店面，發(fā)現(xiàn)馬路對(duì)面就開了同品牌旗艦店。

行內(nèi)人都在用的談判技巧

跟品牌方聊的時(shí)候，重點(diǎn)問(wèn)清楚三件事：能不能用自己注冊(cè)的公司簽約？物流是走普通貨運(yùn)還是危險(xiǎn)品專線？調(diào)色系統(tǒng)是免費(fèi)開放的還是按次收費(fèi)？

有個(gè)昆明的小伙特別機(jī)靈，要求把"全年退換貨率不超過(guò)5%"寫進(jìn)合同附件。結(jié)果真幫他躲過(guò)了品牌方強(qiáng)行壓貨的套路。

現(xiàn)在稍微靠譜點(diǎn)的品牌，像卡百利這類意大利品牌已經(jīng)開始搞線上樣板間系統(tǒng)。不用囤貨，客戶AR預(yù)覽效果后直接廠家發(fā)貨，這種模式倒是真能降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

最后提醒一句，碰到承諾"三個(gè)月回本"的品牌，建議直接扭頭就走。藝術(shù)漆這行當(dāng)，沒(méi)個(gè)半年沉淀連施工隊(duì)都認(rèn)不全，更別說(shuō)賺錢了。

藝術(shù)漆加盟0元起？別急著心動(dòng)先看清這5個(gè)品牌的套路

建材城里總能看到"零加盟費(fèi)"的廣告牌，尤其是藝術(shù)漆這塊。朋友上個(gè)月剛被某品牌招商經(jīng)理忽悠著簽了合同，結(jié)果第一批進(jìn)貨就壓了二十多萬(wàn)的貨。零加盟？呵，羊毛終究出在羊身上。

免費(fèi)加盟的三種真實(shí)玩法

卡百利這些進(jìn)口牌子玩得最溜的是"押金置換"。說(shuō)是不要加盟費(fèi)，但得交5-8萬(wàn)品牌保證金，美其名曰"首批貨款抵扣"。等真進(jìn)貨才發(fā)現(xiàn)，他們的藝術(shù)漆單價(jià)是國(guó)產(chǎn)的3倍，那點(diǎn)押金根本不夠看。

國(guó)內(nèi)某上市品牌更絕，搞"裝修補(bǔ)貼"模式。加盟商花15萬(wàn)裝樣板間，品牌方分12個(gè)月返還。結(jié)果多數(shù)人撐不到半年就關(guān)店了，那些沒(méi)返完的裝修款自然進(jìn)了品牌方口袋。

藏在價(jià)目表里的利潤(rùn)黑洞

見過(guò)最夸張的案例，某加盟商進(jìn)價(jià)380元/平米的金屬漆，市場(chǎng)同品質(zhì)產(chǎn)品其實(shí)不到200元。品牌方在培訓(xùn)時(shí)反復(fù)洗腦"高端產(chǎn)品要有溢價(jià)空間"，等實(shí)際銷售才發(fā)現(xiàn)，周邊競(jìng)品同樣效果的藝術(shù)漆報(bào)價(jià)才450元，自己光成本就占85%。

意大利卡百利還算厚道，至少原材料真是歐洲進(jìn)口。有些品牌所謂的"進(jìn)口技術(shù)"，其實(shí)就是東莞貼牌，檢測(cè)報(bào)告都是套用別家的。去年曝光的XX藝術(shù)漆，連色卡都是從立邦倉(cāng)庫(kù)流出來(lái)的尾貨。

這些錢他們賺得理直氣壯

真正賺錢的品牌都盯著后續(xù)服務(wù)：

?每年強(qiáng)制更新樣板間，必須采購(gòu)指定道具

?施工培訓(xùn)三天收費(fèi)2萬(wàn)，教的全是百度能查的基礎(chǔ)知識(shí)

?區(qū)域保護(hù)形同虛設(shè)，三公里內(nèi)能開出三家同品牌店

有個(gè)做建材十幾年的老江湖說(shuō)破真相："免費(fèi)加盟就像自助餐廳，進(jìn)門不要錢，但想吃海鮮得另加錢。"

現(xiàn)在明白為什么大品牌官網(wǎng)都把"加盟熱線"做得比產(chǎn)品介紹還顯眼了吧？說(shuō)到底，藝術(shù)漆這行當(dāng)，加盟商才是品牌方最大的客戶。