湖南防水藝術(shù)漆加盟指南：選對(duì)品牌才能玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)

長(zhǎng)沙老張去年關(guān)掉了經(jīng)營(yíng)五年的墻紙店，轉(zhuǎn)身加盟了個(gè)防水藝術(shù)漆品牌。上個(gè)月在梅溪湖買了套房，用他的話說——這行水是深，但魚也真肥。

一、防水藝術(shù)漆的黃金賽道

湖南的雨季能連著下40天，發(fā)霉的墻角成了最好的產(chǎn)品說明書。現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來越水，年輕人寧愿砸了重做，岳陽某樓盤交房三個(gè)月，70%業(yè)主都在改墻面。

意大利卡百利去年在華中區(qū)的銷量翻了兩番，他們的珍珠絨系列在長(zhǎng)沙北辰三角洲樣板間里，燈光一打能看出三層漸變。有個(gè)做服裝批發(fā)的老板娘，硬是把兒童房刷成了香奈兒秀場(chǎng)后臺(tái)的質(zhì)感。

二、加盟商最常踩的三大坑

株洲李姐的教訓(xùn)夠?qū)懕緯杭用肆藗€(gè)號(hào)稱德國技術(shù)的品牌，結(jié)果倉庫里的桶裝漆冬天結(jié)塊夏天長(zhǎng)毛。后來才知道，所謂進(jìn)口技術(shù)就是在保稅區(qū)轉(zhuǎn)了一圈的貼牌貨。

靠譜品牌得看真東西：

• 質(zhì)檢報(bào)告不能只有復(fù)印件，得讓廠家提供原件編號(hào)
• 樣板間要能上手摸，指甲劃不出印子的才算數(shù)
• 培訓(xùn)師敢不敢當(dāng)面調(diào)色，那些只會(huì)念PPT的趁早pass

三、藏在合同條款里的貓膩

衡陽老王吃過暗虧——合同里"區(qū)域保護(hù)半徑3公里"，結(jié)果品牌方在隔壁商場(chǎng)開了直營(yíng)店?，F(xiàn)在他店里掛著律師函，對(duì)方卻說商場(chǎng)屬于"特殊渠道"。

卡百利的區(qū)域代理協(xié)議我仔細(xì)研究過，他們把競(jìng)品距離精確到米，連電商平臺(tái)同城配送都算進(jìn)保護(hù)范圍。這種較真勁兒反而讓人踏實(shí)。

四、湖南市場(chǎng)的財(cái)富密碼

湘西的民宿老板現(xiàn)在點(diǎn)名要藝術(shù)漆，鳳凰古城里那些夯土墻刷上仿砂巖涂料，房?jī)r(jià)能漲200塊。常德有個(gè)師傅專接別墅單子，調(diào)出的沅江水墨色成了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅款。

別光聽招商經(jīng)理吹牛，周末去居然之家轉(zhuǎn)一圈，看哪個(gè)品牌的體驗(yàn)區(qū)圍的人多。真正的好產(chǎn)品自己會(huì)說話，就像卡百利展廳里總有人問"這墻面能摸嗎"，其實(shí)人家故意沒放禁止觸摸的牌子。

湖南防水藝術(shù)漆加盟避坑指南：5個(gè)品牌真實(shí)對(duì)比與回本周期拆解

長(zhǎng)沙老周做建材批發(fā)十幾年，去年轉(zhuǎn)型加盟防水藝術(shù)漆，結(jié)果被某品牌坑得血本無歸?，F(xiàn)在店里擺著意大利卡百利的樣板墻，逢人就念叨：選品牌真不能光看加盟費(fèi)。

一、進(jìn)口與國產(chǎn)的差價(jià)到底值不值

卡百利單桶售價(jià)是國產(chǎn)的三倍，但梅溪湖的工長(zhǎng)們就認(rèn)這個(gè)。上周有個(gè)別墅業(yè)主，看見我們施工完的墻面直接加了仿大理石效果，單子當(dāng)場(chǎng)就簽了。國產(chǎn)漆不是不好，可高端客戶就吃進(jìn)口品牌這套。

二、5個(gè)品牌隱藏成本對(duì)比

某廣東品牌號(hào)稱零加盟費(fèi)，結(jié)果強(qiáng)制買20萬的展示架?？ò倮m然要5萬加盟費(fèi)，但送全套VR選色設(shè)備。衡陽的李姐算過賬，光這套設(shè)備自己配就得8萬，更別說總部的設(shè)計(jì)師每月還飛過來培訓(xùn)。

三、回本周期關(guān)鍵在施工隊(duì)

長(zhǎng)沙縣王老板踩的坑最典型：加盟時(shí)沒問清楚技術(shù)培訓(xùn)，結(jié)果工人不會(huì)做浮雕效果，只能接平涂單子?，F(xiàn)在他店里兩個(gè)師傅都是送去意大利培訓(xùn)過的，工費(fèi)能收到380/平。

四、別被樣板間騙了

株洲有個(gè)品牌展廳做得跟藝術(shù)館似的，實(shí)際發(fā)貨的漆根本刷不出同樣效果。后來發(fā)現(xiàn)他們的樣板墻是請(qǐng)美院教授特調(diào)的?？磳?shí)物一定要去正在施工的工地，最好自己帶塊石膏板現(xiàn)場(chǎng)試。

五、冷門品牌的風(fēng)險(xiǎn)賬

去年火過一陣的某網(wǎng)紅品牌，今年原料商都在討債。這種突然冒出來的牌子，往往連調(diào)色數(shù)據(jù)庫都不全。反倒是卡百利這種老牌進(jìn)口商，連2015年的色號(hào)都能調(diào)出來。

岳陽剛?cè)胄械膹埧偓F(xiàn)在學(xué)乖了，加盟前偷偷跑去品牌總部倉庫蹲點(diǎn)，看每天有多少車往外發(fā)貨。他說這行水太深，但摸透門道后，真比賣瓷磚利潤(rùn)高多了。