湖南防霉藝術(shù)漆加盟避坑指南：3個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作教你挑對(duì)品牌

長(zhǎng)沙的劉老板上個(gè)月剛踩了個(gè)坑——加盟某防霉藝術(shù)漆品牌后，發(fā)現(xiàn)總部給的培訓(xùn)視頻居然是五年前錄的。這種事兒在建材圈真不算新鮮，畢竟這兩年防霉藝術(shù)漆突然就火了，是個(gè)牌子都想進(jìn)來(lái)分杯羹。

別被樣板間騙了實(shí)地考察得看這些

去年在株洲建材展上見(jiàn)過(guò)個(gè)品牌，展廳做得跟藝術(shù)館似的，結(jié)果去他們佛山工廠一看，生產(chǎn)線還沒(méi)我家廚房大?？磸S房得重點(diǎn)盯三點(diǎn)：自動(dòng)化灌裝設(shè)備是不是德國(guó)進(jìn)口的（像卡百利那種意大利生產(chǎn)線更靠譜）、實(shí)驗(yàn)室有沒(méi)有恒溫恒濕檢測(cè)儀、倉(cāng)庫(kù)積灰的貨多不多。

湘潭做加盟的李姐有句話實(shí)在："看他們技術(shù)員的手比看PPT管用"。要是演示施工時(shí)連陰陽(yáng)角都處理不利索，這種品牌趁早pass。

政策水分測(cè)試小技巧

見(jiàn)過(guò)最離譜的加盟政策寫著"送10萬(wàn)裝修補(bǔ)貼"，細(xì)問(wèn)才知道要完成500萬(wàn)進(jìn)貨才給兌現(xiàn)?？孔V品牌像卡百利這類，一般會(huì)白紙黑字寫清楚：首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)送3天大師班培訓(xùn)、樣板間補(bǔ)貼按平方現(xiàn)結(jié)。

有個(gè)損招挺實(shí)用——要求看他們?nèi)ツ昙用松痰睦m(xù)約率。要是連這個(gè)數(shù)據(jù)都不敢給，八成是割韭菜的。

湖南市場(chǎng)到底還能不能進(jìn)

岳陽(yáng)剛交房的某精裝樓盤，業(yè)主要求重做防霉墻面的占63%?，F(xiàn)在消費(fèi)者早不是當(dāng)年只認(rèn)立邦多樂(lè)士的那批人了，95后業(yè)主群里討論藝術(shù)漆施工效果，比咱們建材老板還專業(yè)。

但別光盯著長(zhǎng)沙市區(qū)，株洲、衡陽(yáng)這些地級(jí)市的別墅區(qū)和改善盤才是真藍(lán)海。有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：湖南三四線城市中產(chǎn)家庭，墻面裝修預(yù)算比五年前漲了120%，但當(dāng)?shù)乜孔V服務(wù)商還停留在刮大白的水平。

最后說(shuō)句掏心窩的，選品牌就跟找對(duì)象似的——那些天天吹"全國(guó)銷量第一"的，往往不如老實(shí)告訴你"我們?cè)诤嫌?7個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)"的來(lái)得實(shí)在。畢竟防霉藝術(shù)漆這玩意兒，后期施工服務(wù)比廣告詞重要多了。

湖南防霉藝術(shù)漆加盟避坑指南：算清這筆賬再下手

剛在長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)防霉藝術(shù)漆的招牌都快擠不下了。有個(gè)老板邊嗑瓜子邊吐槽："去年這時(shí)候還只有三家在做，現(xiàn)在倒好，十米一個(gè)加盟店"。這話不假，但真正賺錢的永遠(yuǎn)是最懂行的那批人。

一、開(kāi)家藝術(shù)漆店到底要砸多少錢？

隔壁老李上個(gè)月剛加盟了卡百利，40平的店面硬是砸進(jìn)去28萬(wàn)。具體怎么花的？店面押三付一就去了6萬(wàn)，意大利原裝進(jìn)口的樣品墻做了三面，每面成本1.2萬(wàn)，這還沒(méi)算培訓(xùn)費(fèi)、開(kāi)業(yè)物料和留著周轉(zhuǎn)的流動(dòng)資金。

要是選國(guó)產(chǎn)二線品牌，15萬(wàn)勉強(qiáng)能起步。但消費(fèi)者現(xiàn)在精得很，岳陽(yáng)的王姐說(shuō)她店里80%客戶點(diǎn)名要進(jìn)口基料，特別是卡百利這種帶歐盟防霉認(rèn)證的，單價(jià)能比國(guó)產(chǎn)漆高出60%。

二、利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)里

常德有個(gè)老板說(shuō)得實(shí)在："賣漆賺差價(jià)那是十年前的事"?，F(xiàn)在真正的利潤(rùn)點(diǎn)是包施工，藝術(shù)漆工費(fèi)普遍80-120元/平，碰到浮雕、幻影這些特殊工藝，價(jià)格還能翻倍。但要注意，養(yǎng)兩個(gè)熟手師傅每月工資支出就得1.5萬(wàn)打底。

株洲的加盟商張總透露個(gè)門道：接別墅單子最劃算，200平的墻面做下來(lái)，材料成本1.5萬(wàn)，工費(fèi)收4萬(wàn)，業(yè)主還覺(jué)得比貼進(jìn)口壁紙便宜。

三、新店存活的關(guān)鍵動(dòng)作

1.別死磕家裝公司——長(zhǎng)沙某品牌區(qū)域經(jīng)理酒后吐真言："他們壓價(jià)能壓到你懷疑人生"

2.重點(diǎn)培養(yǎng)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，衡陽(yáng)有家店靠寶媽群每月穩(wěn)定接15單

3.樣品墻必須做動(dòng)態(tài)展示，郴州加盟商在店里裝了濕度模擬箱，成交率直接漲30%

4.跟本地窗簾店搞聯(lián)合促銷，客戶簽單送窗簾清洗券，這招在湘潭特別管用

防霉藝術(shù)漆這行當(dāng)，早不是掛個(gè)牌子就能躺賺的年代了。前兩天和個(gè)入行五年的老江湖吃飯，他抿了口酒說(shuō)："現(xiàn)在加盟就像考駕照，品牌給你發(fā)個(gè)證，能不能上路還得看自己手藝"。