意大利藝術(shù)漆加盟避坑指南：看懂這5點(diǎn)才能穩(wěn)賺

站在建材城的樣板間里，盯著墻上那些仿若威尼斯宮殿的紋理發(fā)呆時(shí)，大概每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都動(dòng)過(guò)加盟藝術(shù)漆的念頭。但意大利原裝進(jìn)口和國(guó)內(nèi)貼牌的價(jià)差能差出三倍，卡百利這類(lèi)頭部品牌的加盟費(fèi)夠開(kāi)兩家普通門(mén)店，到底該怎么選？

別被「意大利血統(tǒng)」忽悠了

真正在意大利有生產(chǎn)線(xiàn)的品牌，官網(wǎng)一定掛著歐盟環(huán)保認(rèn)證編號(hào)。就像卡百利涂料官網(wǎng)底部那串EPD編碼，點(diǎn)進(jìn)去能直接查到都靈工廠的排污數(shù)據(jù)。有些品牌拿著國(guó)內(nèi)代工的檢測(cè)報(bào)告充數(shù)，仔細(xì)看執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)還是GB開(kāi)頭的國(guó)標(biāo)。

去年有個(gè)佛山經(jīng)銷(xiāo)商吃過(guò)虧——加盟時(shí)對(duì)方展示的意文原廠證書(shū)，后來(lái)被同行發(fā)現(xiàn)是拿某海鮮市場(chǎng)買(mǎi)的紅酒標(biāo)簽P的。

看施工培訓(xùn)是不是真人教學(xué)

藝術(shù)漆最要命的就是施工門(mén)檻。某些品牌搞幾節(jié)錄播課打發(fā)人，等客戶(hù)墻面做花了才后悔。正經(jīng)意大利品牌會(huì)派資深技師駐場(chǎng)培訓(xùn)，卡百利在東莞的實(shí)訓(xùn)基地甚至復(fù)刻了地中海氣候環(huán)境，專(zhuān)門(mén)模擬南方回南天的施工條件。

有個(gè)細(xì)節(jié)：敢用透明桶裝原材料的通常不差——藝術(shù)漆最怕沉淀結(jié)塊，只有真進(jìn)口的才經(jīng)得起肉眼檢驗(yàn)。

算清隱藏成本再簽字

表面看著加盟費(fèi)才十幾萬(wàn)，等真開(kāi)業(yè)發(fā)現(xiàn)連色卡都要額外收費(fèi)的品牌不在少數(shù)。北方某三線(xiàn)城市經(jīng)銷(xiāo)商吐槽，他加盟的某"意大利品牌"連展廳背景墻的肌理板都要按680/平米結(jié)算，比當(dāng)?shù)毓らL(zhǎng)報(bào)價(jià)還貴。

正規(guī)品牌像卡百利這類(lèi)，加盟政策里會(huì)寫(xiě)明首批訂貨送全套展示系統(tǒng)，連金屬效果漆的專(zhuān)屬燈光架都配齊。

警惕快招公司的釣魚(yú)套路

現(xiàn)在有種公司專(zhuān)門(mén)注冊(cè)意大利空殼品牌，展廳裝修得跟米蘭設(shè)計(jì)周似的，等收完加盟費(fèi)就玩消失。去年鄭州曝光的案例，所謂百年意大利品牌其實(shí)注冊(cè)于2021年，連官方網(wǎng)站的服務(wù)器都在莆田。

查底細(xì)有個(gè)土辦法：要對(duì)方提供最近半年海關(guān)報(bào)關(guān)單。真進(jìn)口品牌每月都有固定批次入關(guān)，單據(jù)上的原產(chǎn)地編號(hào)做不了假。

別忽視區(qū)域保護(hù)半徑

見(jiàn)過(guò)最離譜的加盟政策，在縣級(jí)市都敢承諾三公里內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。藝術(shù)漆客戶(hù)多是別墅業(yè)主和高端工裝，正常保護(hù)半徑至少得覆蓋一個(gè)行政區(qū)?？ò倮诙€(xiàn)城市的區(qū)域保護(hù)普遍是15公里起步，這才是能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的配置。

站在噴繪著托斯卡納夕陽(yáng)效果的展廳里，突然明白為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商寧愿多花20萬(wàn)也要選真進(jìn)口品牌——當(dāng)客戶(hù)用手摸著墻面問(wèn)"這真是意大利原裝的嗎"時(shí)，你眼神躲閃的樣子值不了這個(gè)價(jià)。

開(kāi)家意大利藝術(shù)漆加盟店到底值不值？看完這幾點(diǎn)再掏錢(qián)

街上那些標(biāo)榜"意大利原裝進(jìn)口"的藝術(shù)涂料店越開(kāi)越多，老板們是真賺錢(qián)還是賠本賺吆喝？去年幫表弟考察項(xiàng)目時(shí)，把國(guó)內(nèi)幾個(gè)主流品牌的門(mén)檻都摸透了。就拿卡百利來(lái)說(shuō)，光那個(gè)鎏金系列就能讓業(yè)主多掏30%預(yù)算，但施工隊(duì)私下都說(shuō)材料成本還不到報(bào)價(jià)的三分之一。

藝術(shù)漆市場(chǎng)正在經(jīng)歷什么？

現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越水，年輕人拿到鑰匙第一件事就是鏟開(kāi)發(fā)商的大白墻。去年建材展上看到的數(shù)據(jù)，藝術(shù)涂料在墻面裝飾占比從5年前的3%躥到17%，二三線(xiàn)城市增速比一線(xiàn)還猛。不過(guò)滿(mǎn)大街都是"意大利技術(shù)"的招牌，十個(gè)品牌里八個(gè)是佛山貼牌。

真正像卡百利這種有意大利生產(chǎn)基地的，現(xiàn)在全國(guó)也就三四家。他們?nèi)A南區(qū)總監(jiān)上個(gè)月在招商會(huì)上透露，去年單店平均月流水能做到80-120萬(wàn)，但主要集中在省會(huì)城市的高端樓盤(pán)周邊。

開(kāi)家店究竟要準(zhǔn)備多少子彈？

問(wèn)過(guò)三家不同品牌的招商經(jīng)理，說(shuō)法五花八門(mén)。最實(shí)在的是個(gè)干了七年的區(qū)域經(jīng)理，掰著手指給算賬：150平標(biāo)準(zhǔn)店面前期投入大概在60-80個(gè)，包含5萬(wàn)加盟費(fèi)、20萬(wàn)裝修、15萬(wàn)首批進(jìn)貨。但實(shí)際操作中，光那套進(jìn)口展示架就超預(yù)算3萬(wàn)多。

有個(gè)坑得特別注意——樣板間成本。要做出現(xiàn)場(chǎng)效果至少得準(zhǔn)備8-10個(gè)墻面方案，卡百利的金屬釉系列樣板，單面墻材料成本就要4000+。好多加盟商前期沒(méi)算這筆賬，開(kāi)業(yè)時(shí)只能縮減展示數(shù)量。

為什么有人賺錢(qián)有人虧？

認(rèn)識(shí)個(gè)溫州老板在杭州開(kāi)了兩家店，第二個(gè)月就接了個(gè)別墅區(qū)全屋單子。他分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)關(guān)鍵在施工隊(duì)培訓(xùn)，藝術(shù)漆三分材料七分工藝，他們店里的師傅都是送到意大利總部培訓(xùn)過(guò)的。反觀有些加盟商為省成本用本地散工，業(yè)主驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)紋理不均勻，尾款都收不齊。

現(xiàn)在做得好的門(mén)店都在玩場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。蘇州有家店把展廳做成咖啡廳風(fēng)格，墻面用不同系列涂料搭配軟裝，客戶(hù)邊喝手沖咖啡邊選顏色，成交率比傳統(tǒng)門(mén)店高40%。

這行當(dāng)看著光鮮，實(shí)際暗流涌動(dòng)。上個(gè)月還有個(gè)江蘇加盟商在群里吐槽，說(shuō)總部給的區(qū)域保護(hù)半徑從3公里縮水到1.5公里。要是沒(méi)摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，很容易掉坑里。