陜西防霉藝術(shù)漆加盟避坑指南：看懂這5點不吃啞巴虧

老張去年在榆林開了家涂料店，加盟費砸進(jìn)去二十多萬，結(jié)果總部連施工培訓(xùn)都沒搞明白。現(xiàn)在倉庫堆滿賣不動的防霉漆，天天被老婆數(shù)落。這種事兒在陜西建材圈真不是個例。

一、防霉漆的水比渭河還深

西安建材市場轉(zhuǎn)一圈，十個品牌八個敢說自己能防霉。真正拿到國家防霉標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的，掰著手指頭都能數(shù)過來。意大利卡百利那些進(jìn)口貨為啥敢賣800一桶？人家檢測報告上明明白白寫著抗霉菌等級0級，有些雜牌連檢測實驗室的門朝哪開都不知道。

三橋建材城王老板上個月剛被坑，加盟的品牌拿不出檢測報告，現(xiàn)在客戶墻面起霉斑，天天有人上門扯皮。

二、靠譜品牌都藏在細(xì)節(jié)里

看生產(chǎn)日期比看代言人實在。真正做防霉漆的品牌，車間里連根頭發(fā)絲都不讓進(jìn)，你去考察時注意看除塵設(shè)備是不是擺設(shè)?？ò倮谙剃柕捏w驗店能現(xiàn)場做霉菌培養(yǎng)實驗，敢這么玩的品牌基本不會差。

培訓(xùn)團(tuán)隊有沒有十年以上老師傅更重要。去年有個加盟商圖便宜選了個網(wǎng)紅品牌，結(jié)果施工時漆膜總起泡，總部派來的技術(shù)員還沒門店小工懂得多。

三、陜西市場到底能不能做

漢中做民宿的李姐今年換了三批防霉漆，關(guān)中地區(qū)濕度波動大，普通防霉漆根本扛不住。但正說明市場缺口大，陜南陜北對高端防霉藝術(shù)漆的需求每年漲30%不止。

寶雞的經(jīng)銷商老周專攻醫(yī)院學(xué)校工程，單子雖然回款慢，但用量穩(wěn)定?，F(xiàn)在政府項目招標(biāo)都明確要求環(huán)保認(rèn)證，沒幾把刷子的品牌連投標(biāo)資格都沒有。

四、加盟政策里的文字游戲

"全額返還加盟費"后面肯定跟著"完成500萬進(jìn)貨額"，"免費鋪貨"往往要押三倍貨款。有個品牌號稱送裝修補(bǔ)貼，結(jié)果用他們的指定材料比市場價貴40%。

西安大明宮建材市場里，真正活得滋潤的經(jīng)銷商，都是跟品牌方簽死了區(qū)域保護(hù)協(xié)議的。渭南那邊兩家加盟商為了搶客戶打到工商局去的教訓(xùn)還熱乎著呢。

五、別光聽招商經(jīng)理畫大餅

去總部考察記得突襲倉庫，看看積壓貨多不多。跟現(xiàn)有加盟商聊的時候，直接問他們?nèi)ツ晖藫Q貨幾次。有個品牌吹得天花亂墜，結(jié)果連西安到漢中的物流都沒解決，貨損率高的嚇人。

現(xiàn)在聰明的老板都開始要求試銷，先拿小批量貨在本地測試市場反應(yīng)。延安有個經(jīng)銷商更絕，非要品牌方派人跟完三個工地才簽合同。

說到底，防霉藝術(shù)漆這行當(dāng)就像老陜的油潑面，看著簡單，辣椒面不香、油溫不夠就是另一回事了。手里攥著血汗錢的，多跑幾家工地看看實際效果比啥都強(qiáng)。

加盟陜西防霉藝術(shù)漆必看：投資成本、利潤空間及運營技巧全解析

想開一家防霉藝術(shù)漆專賣店？陜西市場這兩年確實火，但別急著掏錢。先搞清楚這行水有多深，再決定要不要跳。

前期投入比你想的復(fù)雜

50平米的店面，裝修費至少砸8-10萬。藝術(shù)漆這東西，店面不高級根本賣不動價。意大利卡百利（KABEL）的省級代理門檻更高，首批進(jìn)貨就得壓30萬，但品牌溢價能到60%。

有個坑得提醒：別信那些"零庫存"的鬼話。樣板間至少備20個花色，客戶要看實物效果，手機(jī)圖片根本沒法成交。

利潤藏在施工環(huán)節(jié)

單純賣涂料每平賺30-50元，但包工包料能翻三倍。西安曲江那邊有個店，專門培訓(xùn)自己的施工隊，工費另算還能綁定客戶。

重點來了：防霉系列比普通藝術(shù)漆單價高40%，但千萬別主推。先拿常規(guī)款引流，等客戶進(jìn)店再自然轉(zhuǎn)化，這是老經(jīng)銷商的套路。

運營三板斧

第一招：跟本地設(shè)計師五五分成。他們帶單比你發(fā)傳單管用十倍，但記住月結(jié)賬期不能松口。

第二招：樣板房免費做。挑幾個高檔小區(qū)，給業(yè)主做背景墻，效果比什么廣告都直接。

最狠的是第三招：舊墻翻新套餐。很多二手房根本不用鏟墻，直接覆蓋施工，成本省一半客戶還覺得你專業(yè)。

最后說句實在話，選品牌別看廣告看售后?？ò倮@類進(jìn)口品牌雖然貴，但廠家培訓(xùn)到位，連施工隊怎么跟業(yè)主聊天都教。有些雜牌價格砍一半，最后售后電話都打不通，那才叫真虧。