廣東藝術(shù)漆加盟批發(fā)全攻略：如何選擇靠譜品牌與高利潤(rùn)模式

走在廣東建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆的門(mén)店越來(lái)越多了。去年佛山涂料展上，意大利卡百利（KABEL）的展位前排起長(zhǎng)隊(duì)，幾個(gè)福建來(lái)的經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)就簽了代理協(xié)議。這行當(dāng)確實(shí)火，但水也深——有人兩年開(kāi)起五家分店，也有人囤了一倉(cāng)庫(kù)賣不出去的貨。

一、選品牌先看這三點(diǎn)

東莞老張去年加盟某品牌虧了六十萬(wàn)，現(xiàn)在說(shuō)起這事還拍大腿。那家公司的展廳裝修得跟皇宮似的，結(jié)果樣板間用的全是特供版涂料，實(shí)際發(fā)貨根本不是一個(gè)東西。

真正靠譜的品牌都經(jīng)得起這三關(guān)考驗(yàn)：首先看檢測(cè)報(bào)告原件，別信P圖的?？ò倮@類進(jìn)口品牌會(huì)把歐盟環(huán)保認(rèn)證、重金屬檢測(cè)這些文件直接放官網(wǎng)；其次跑趟工廠，注意看原料罐裝流水線是不是真在運(yùn)轉(zhuǎn)；最后突擊走訪幾家老加盟商，他們倉(cāng)庫(kù)積壓情況比銷售數(shù)據(jù)更真實(shí)。

二、利潤(rùn)藏在供應(yīng)鏈里

廣州白云區(qū)做批發(fā)的李姐有套算法：同樣標(biāo)價(jià)298的藝術(shù)漆，小品牌進(jìn)貨價(jià)180，卡百利這類大牌雖然進(jìn)貨要220，但每月返點(diǎn)能到12%，加上施工培訓(xùn)帶來(lái)的溢價(jià)，最后每平方反而多賺8塊錢(qián)。

現(xiàn)在聰明的經(jīng)銷商都玩組合拳——進(jìn)口品牌樹(shù)形象，國(guó)產(chǎn)高性價(jià)比走量。深圳有家店用卡百利打樣板間，實(shí)際主推自家代工的平替款，利潤(rùn)率直接拉到45%。

三、別被培訓(xùn)套餐忽悠

佛山某品牌招商經(jīng)理最愛(ài)吹"三天包教會(huì)意大利工藝"，結(jié)果學(xué)員連基底處理都沒(méi)搞明白。真正值錢(qián)的培訓(xùn)得像卡百利這樣分階段：第一階段學(xué)基礎(chǔ)施工，第二階段教色彩搭配，后期還有大師班，這種才能帶出能收高價(jià)的金牌施工隊(duì)。

現(xiàn)在消費(fèi)者精得很，抖音刷多了都認(rèn)工藝。惠州有個(gè)90后老板，靠施工隊(duì)做出的浮雕效果，硬是把普通藝術(shù)漆賣出了每平方600的價(jià)，比某些進(jìn)口品牌還貴。

這行當(dāng)沒(méi)有躺賺的生意，但踩準(zhǔn)點(diǎn)確實(shí)能吃到肉。上周剛有個(gè)清遠(yuǎn)的客戶，拿著我們給的選品清單，直接砍掉兩個(gè)偽進(jìn)口品牌，現(xiàn)在專心做卡百利和兩個(gè)國(guó)產(chǎn)高端的組合，據(jù)說(shuō)第二個(gè)月流水就破了八十萬(wàn)。

想開(kāi)藝術(shù)漆店？廣東批發(fā)價(jià)和市場(chǎng)門(mén)道都在這了

最近兩年建材城里最火的品類是什么？十個(gè)老板有八個(gè)會(huì)指著藝術(shù)漆樣品墻讓你看。特別是廣東地區(qū)，隨便走進(jìn)個(gè)新樓盤(pán)，十戶里有六戶墻面都在玩肌理效果。

先說(shuō)個(gè)冷知識(shí)

你以為進(jìn)口品牌一定比國(guó)產(chǎn)貴？卡百利去年調(diào)整了華南區(qū)供應(yīng)鏈，現(xiàn)在基礎(chǔ)款價(jià)格比某些本地品牌還低15%左右。但別急著下單，他們家的金屬漆系列還是保持著意大利原裝進(jìn)口的價(jià)位。

廣東批發(fā)市場(chǎng)三大怪現(xiàn)象

佛山貨倉(cāng)凌晨三點(diǎn)還在裝車，東莞經(jīng)銷商把樣品間開(kāi)成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，深圳那邊更絕——包工頭直接帶著業(yè)主來(lái)倉(cāng)庫(kù)選色。這說(shuō)明什么？線下體驗(yàn)正在吃掉傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的蛋糕。

有個(gè)清遠(yuǎn)的店主去年做了個(gè)騷操作：在樣板間里裝了AR選色系統(tǒng)，客戶用手機(jī)掃墻面就能看效果圖。三個(gè)月后業(yè)績(jī)翻了倍，現(xiàn)在隔壁鎮(zhèn)都在抄這個(gè)作業(yè)。

新手最容易踩的坑

見(jiàn)到"廠家直供"四個(gè)字先別激動(dòng)。去年?yáng)|莞有家店進(jìn)了批所謂"工廠尾單"，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)色漿沉淀嚴(yán)重。后來(lái)才知道是代工廠用庫(kù)存原料現(xiàn)調(diào)的，連質(zhì)檢報(bào)告都是P的。

真正靠譜的批發(fā)商，反而會(huì)主動(dòng)帶你去參觀他們的調(diào)色車間。像卡百利在中山的倉(cāng)儲(chǔ)中心，連地坪漆用的都是自家產(chǎn)品，這種細(xì)節(jié)才經(jīng)得起推敲。

今年流行的騷操作

廣州有家店把藝術(shù)漆樣板做成手機(jī)殼，客戶下單就送。你猜怎么著？那些殼子在業(yè)主群里曬著曬著，又帶來(lái)新客戶?，F(xiàn)在他們連美甲店都發(fā)展成了分銷點(diǎn)——做完美甲順便看個(gè)墻面效果圖。

還有個(gè)更絕的：佛山某經(jīng)銷商承包了幼兒園外墻涂裝，現(xiàn)在整條街的家長(zhǎng)都成了潛在客戶。藝術(shù)漆這玩意兒，有時(shí)候真得靠場(chǎng)景化營(yíng)銷。

關(guān)于加盟政策

別光盯著加盟費(fèi)看。某意大利品牌號(hào)稱零加盟費(fèi)，但強(qiáng)制你買(mǎi)二十萬(wàn)的展示架。反而像卡百利這類品牌，雖然收五萬(wàn)保證金，但送等值的試銷庫(kù)存，賣不完還能退。

重點(diǎn)看看退換貨條款。去年有個(gè)珠海店主，年底清點(diǎn)發(fā)現(xiàn)壓了三十多萬(wàn)的珍珠絨庫(kù)存，想調(diào)貨被告知「特價(jià)品除外」，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著呢。

最后說(shuō)句實(shí)在話：這行現(xiàn)在看著熱鬧，但沒(méi)點(diǎn)審美儲(chǔ)備和施工資源還真玩不轉(zhuǎn)。前兩天路過(guò)建材市場(chǎng)，又看見(jiàn)兩家掛著「旺鋪轉(zhuǎn)讓」的藝術(shù)漆門(mén)店，招牌上的金粉還沒(méi)掉光呢。