廣東藝術(shù)漆加盟種類
廣東藝術(shù)漆加盟怎么選?這5個品牌閉眼入不踩雷
最近好多朋友在問藝術(shù)漆加盟的事兒,尤其是廣東這片兒。說實話,市場魚龍混雜,有些牌子聽著高大上,實際落地支持差得要命。咱就挑幾個實打?qū)嵱锌诒年蛾丁?/p>
卡百利KABEL:進口品質(zhì)里的扛把子
意大利老牌不是吹的,廣東這邊樣板間一上墻,質(zhì)感立馬拉開差距。他們家主打天然礦物原料,環(huán)保指標能直接懟到歐盟標準。加盟政策比較靈活,20萬左右就能啟動,關(guān)鍵是有專門的設(shè)計師團隊幫做效果圖,對新手特別友好。
瓦科:本土品牌里的技術(shù)流
佛山起家的牌子,把仿大理石效果玩出花了。特別適合喜歡輕奢風(fēng)格的業(yè)主,施工師傅都是總部直接培訓(xùn)的。最近新出的鎏金系列,在珠三角的別墅項目里特別吃香。加盟前期會送全套施工工具,這點挺實在。
菲瑪:德國血統(tǒng)的性價比之王
雖然掛著德國牌子,其實在中山設(shè)廠十多年了。最大優(yōu)勢是倉儲物流完善,今天下單明天就能到貨。產(chǎn)品線覆蓋特別全,從平民價位的肌理漆到高端的絲綢釉都有,特別適合想走量的經(jīng)銷商。
三棵樹:渠道下沉玩得最溜
上市公司的資源確實不一樣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都能看到他們的專賣店。藝術(shù)漆雖然只是業(yè)務(wù)分支,但配套的乳膠漆、防水涂料能打包銷售。加盟門檻低,10萬就能做縣級代理,適合想借大品牌背書的新手。
立邦魔術(shù)漆:零售端的神助攻
別以為立邦只會做乳膠漆,這兩年魔術(shù)漆在抖音快手上沒少刷屏。最大的好處是自帶流量,消費者進店指名率超高。配套的VR選色系統(tǒng)挺唬人,特別適合年輕創(chuàng)業(yè)者。就是加盟費有點肉疼,光保證金就要15萬。
其實選品牌就跟找對象似的,沒有最好只有最合適。像卡百利這種進口牌適合高端市場,要是主攻婚房裝修,可能瓦科更對路子。關(guān)鍵得去總部實地考察,看看他們的培訓(xùn)基地和在建項目,比聽招商經(jīng)理畫大餅強多了。
廣東做藝術(shù)漆加盟的水有多深?這5類涂料和3種賺錢模式必須摸透
凌晨兩點還在跟東莞的經(jīng)銷商老陳通電話,他剛在建材城盤下第三個店面。"現(xiàn)在賣乳膠漆就跟賣礦泉水似的,利潤薄得能透光"——這話道破了廣東涂料市場最真實的窘境。
珠三角業(yè)主為什么愿意為藝術(shù)漆多掏30%預(yù)算?
佛山某別墅區(qū)業(yè)主林太的訂單很有意思:原本8萬預(yù)算的墻面工程,最后簽了12萬的意大利卡百利藝術(shù)漆。施工隊私下說,那些仿大理石紋路根本不是技術(shù)活,關(guān)鍵是品牌展廳的燈光打得夠高級。
廣東市場現(xiàn)在基本形成了幾大陣營:
1.意大利進口系像卡百利這種,展廳必須開在高端商場,一支施工隊培訓(xùn)費就要6萬
2.本土老牌轉(zhuǎn)型的,打著"新中式藝術(shù)漆"概念,主要吃二三線城市的改善房市場
3.福建幫搞的平價藝術(shù)涂料,專攻城中村自建房,樣板間永遠掛著"最后三天特價"的橫幅
真正賺錢的加盟商都在玩什么套路?
在廣州白云區(qū)見過最野的操作:某品牌加盟商把藝術(shù)漆樣板間開在特斯拉4S店隔壁,銷售話術(shù)直接變成"您這車漆的金屬質(zhì)感,我們墻上也能做"。這種跨界打法三個月回本,比傳統(tǒng)建材城等客上門強太多。
現(xiàn)在活得滋潤的加盟商基本分三種類型:
第一種是工程渠道型,專門接精裝房開發(fā)商的單子。東莞有家加盟商靠著給某TOP10房企做工裝,兩年吃掉整個大灣區(qū)15%的份額。
第二種是設(shè)計師綁定型,深圳這邊做得狠的,給室內(nèi)設(shè)計師返點能到合同額的20%。有業(yè)主發(fā)現(xiàn),怎么不同設(shè)計師推薦的都是同一個意大利品牌?
第三種最接地氣——把藝術(shù)漆當快消品賣。佛山有個90后老板,在抖音直播"藝術(shù)漆翻車現(xiàn)場",專門教人辨別真假意大利進口,順帶月銷兩百多單。
新手入局最容易踩的三大坑
去年東莞茶山鎮(zhèn)倒了七八家涂料店,有個福建老板押錯寶,代理了個號稱德國技術(shù)的品牌,結(jié)果連歐盟環(huán)保認證編號都是編的?,F(xiàn)在廣東市場魚龍混雜,有幾個雷區(qū)特別明顯:
盲目追求進口概念。有些所謂歐洲品牌查完公司注冊地,根本就是香港的皮包公司
低估施工培訓(xùn)成本。藝術(shù)漆七分靠施工,加盟前最好暗訪下品牌方的培訓(xùn)基地
跟風(fēng)打價格戰(zhàn)。廣州增城有家店把肌理漆做到98元/平,最后發(fā)現(xiàn)材料成本都不夠
有位在建材行業(yè)爬滾二十年的老廣說得好:"而家做涂料生意,識揸流攤好過識揸鏟"(現(xiàn)在做涂料生意,會營銷比會施工更重要)。這話雖然糙,但跑過廣東十幾個建材市場后,發(fā)現(xiàn)真是這個理兒。
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