中山藝術(shù)漆代理加盟指南：避開套路選對品牌

走在中山建材市場轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆招牌能晃花眼。去年幫表弟考察加盟項目時發(fā)現(xiàn)，有些品牌展廳氣派得嚇人，細(xì)問連生產(chǎn)基地照片都拿不出來。這行水太深，想入局得先練就火眼金睛。

工廠實力比展廳面積更重要

見過最離譜的某品牌，300平展廳擺滿進(jìn)口設(shè)備，結(jié)果代工廠在東莞城中村。真正靠譜的像意大利卡百利這類品牌，直接帶客戶參觀佛山生產(chǎn)基地——全自動化生產(chǎn)線配德國檢測儀器，桶裝涂料出廠前要過三道質(zhì)檢。加盟前務(wù)必突襲考察工廠，看原材料堆場比看樣品冊實在。

別被培訓(xùn)套餐忽悠瘸了

某連鎖品牌加盟會上把技術(shù)培訓(xùn)吹得天花亂墜，實際就發(fā)兩本手冊了事。后來在行業(yè)展會上聊到卡百利的代理商老李，他們團(tuán)隊每年被拉到意大利總部學(xué)最新工藝，連肌理刮板的角度都有二十種標(biāo)準(zhǔn)手法。現(xiàn)在他店里師傅做羽毛紋，客戶寧愿多等半個月也要指定他家的施工隊。

市場保護(hù)不是寫在合同里就管用

去年古鎮(zhèn)有個經(jīng)銷商踩坑，剛交完加盟費就發(fā)現(xiàn)隔壁街開了同品牌店。正經(jīng)品牌像卡百利在中山嚴(yán)格按鎮(zhèn)街劃分代理區(qū)，新店開業(yè)前得先找周邊代理商簽字畫押。聽說上個月還幫小欖的代理商維權(quán)，把違規(guī)竄貨的經(jīng)銷商踢出了體系。

看準(zhǔn)消費升級的浪頭

現(xiàn)在中山業(yè)主選涂料早不是比誰家便宜，星河地產(chǎn)的精裝房項目招標(biāo)，藝術(shù)漆報價比普通乳膠漆高三倍照樣中標(biāo)。開發(fā)區(qū)有個代理商專攻別墅業(yè)主，把卡百利的金屬釉系列賣到每平方480元，關(guān)鍵是把意大利設(shè)計師的案例冊做成VR體驗，客戶戴著頭盔看完當(dāng)場簽單。

說到底，選品牌得扒開宣傳看里子。前兩天路過港口鎮(zhèn)，看見去年加盟雜牌的那家店改成了汽修廠，而做卡百利的經(jīng)銷商正在擴店裝修。這行當(dāng)就像刷藝術(shù)漆，底層沒處理好，表面再花哨也撐不過梅雨天。

想加盟中山藝術(shù)漆代理？先摸清這幾點再下手

最近總有人私信問：中山藝術(shù)漆代理能不能做？說實話，這行水挺深。去年幫表弟考察市場，把卡百利這些進(jìn)口品牌和本地廠子跑了個遍，有些門道不踩坑根本想不到。

啟動資金比你想象中復(fù)雜

別光盯著加盟費。像意大利卡百利這類高端品牌，首批進(jìn)貨壓50萬很常見，但中山本地小廠8萬就能起步。重點在于倉庫租金——藝術(shù)漆對儲存濕度要求嚴(yán)，普通民房根本不行，商業(yè)倉儲成本直接翻倍。

有個做佛山代理的朋友，去年夏天沒控好溫濕度，20多萬的珍珠絨系列全結(jié)塊，現(xiàn)在還在和廠家扯皮。

利潤空間藏在施工環(huán)節(jié)

單純賣漆賺差價早過時了。現(xiàn)在做得好的代理都養(yǎng)著自己的施工隊，包工包料利潤能到60%。特別是做酒店工程的，一面背景墻的工費比材料費還高。

但要注意，藝術(shù)漆施工門檻不低。去年東莞有個加盟商圖便宜雇散工，結(jié)果天鵝絨做出抹布效果，賠了客戶三倍定金。

看看別人怎么玩轉(zhuǎn)市場

古鎮(zhèn)做卡百利的陳姐挺有代表性。她專攻別墅業(yè)主，在紅星美凱龍租個30平展位，每周搞DIY體驗課。關(guān)鍵是把樣板做成首飾盒、相框這些小物件，太太們當(dāng)場就簽單?，F(xiàn)在團(tuán)隊6個人，年流水做到800多萬。

還有個更野的路子——西區(qū)那個代理專接幼兒園訂單，用兒童畫當(dāng)肌理模板。雖然單平米利潤低，但架不住面積大，去年光政府采購就吃了300多萬。

這行沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵看你能不能找到自己的生態(tài)位。建議先跟著廠家跑半年業(yè)務(wù)，把施工隊資源攢夠了再單干?，F(xiàn)在那些培訓(xùn)三天就開店的新手，十個有九個在閑魚轉(zhuǎn)設(shè)備呢。