中山開(kāi)藝術(shù)漆店怎么選品牌？這5個(gè)坑踩一個(gè)就白干

凌晨三點(diǎn)還盯著手機(jī)查廠家資料，結(jié)果第二天發(fā)現(xiàn)全是貼牌代工的——去年幫表弟選藝術(shù)涂料品牌時(shí)，這種破事見(jiàn)太多了?，F(xiàn)在中山滿大街都是藝術(shù)漆門店，但真正能讓你賺到錢的品牌，兩只手?jǐn)?shù)得過(guò)來(lái)。

看生產(chǎn)車間比看樣品更重要

去年跟著卡百利的經(jīng)銷商去他們順德工廠，流水線上意大利原裝的調(diào)色機(jī)還在打盹呢，國(guó)產(chǎn)料桶已經(jīng)偷偷塞進(jìn)生產(chǎn)線了?，F(xiàn)在敢把加盟商直接往車間帶的品牌，起碼證明兩點(diǎn)：真有自主研發(fā)能力，料不敢亂摻假。

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)是不是自己人

碰到過(guò)最離譜的某品牌，所謂的培訓(xùn)總監(jiān)其實(shí)是臨時(shí)從裝修公司挖來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理。真正靠譜的像意大利進(jìn)口的那些牌子，施工教練都是跟著歐洲師傅手把手學(xué)過(guò)刮涂的，這種細(xì)節(jié)老油條一眼就能看出來(lái)。

別被樣板間忽悠了

珠江新城那家網(wǎng)紅藝術(shù)漆店，樣板墻做得跟奢侈品店似的，結(jié)果客戶家里刷完第三天就開(kāi)裂?，F(xiàn)在聰明點(diǎn)的老板都直接要近期工地地址，突擊檢查正在施工的業(yè)主家，比什么3D效果圖都管用。

物流倉(cāng)庫(kù)藏著貓膩

有些品牌展廳在中山市區(qū)氣派得很，一問(wèn)倉(cāng)庫(kù)居然在清遠(yuǎn)郊區(qū)。去年暴雨季，多少加盟商因?yàn)檎{(diào)貨不及時(shí)被業(yè)主索賠?，F(xiàn)在我們?nèi)タ疾?，第一件事就是查他們分倉(cāng)的庫(kù)存實(shí)時(shí)系統(tǒng)。

售后電話能不能打通

試過(guò)周末下午三點(diǎn)打各家的400電話，某國(guó)產(chǎn)大牌的人工客服等了18分鐘。反倒是卡百利那些進(jìn)口品牌，意大利人搞的售后系統(tǒng)凌晨?jī)牲c(diǎn)還能對(duì)接技術(shù)員——雖然要忍受帶著披薩味的英語(yǔ)。

上個(gè)月路過(guò)港口鎮(zhèn)，看到又新開(kāi)了三家藝術(shù)漆店。其中兩家門頭已經(jīng)開(kāi)始掉漆皮，剩下那家老板正帶著工人往卡車上裝進(jìn)口原包裝的涂料桶。這行當(dāng)，選對(duì)品牌和選錯(cuò)品牌，過(guò)的是兩種人生。

加盟中山藝術(shù)漆廠要花多少錢？算完這筆賬再?zèng)Q定

走在建材市場(chǎng)里，藝術(shù)漆門店的燈光總是特別亮眼。最近好幾個(gè)老客戶都在問(wèn)，加盟中山那邊的藝術(shù)漆廠家到底要準(zhǔn)備多少資金？這事還真得掰開(kāi)揉碎了說(shuō)。

前期投入的硬成本

以中山本地某知名廠為例，進(jìn)門先得交5-8萬(wàn)的品牌加盟費(fèi)。注意啊，這錢可不是押金，相當(dāng)于買張入場(chǎng)券。要是考慮意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，光授權(quán)費(fèi)就可能沖到15萬(wàn)以上。

店面裝修最燒錢，80平的標(biāo)準(zhǔn)店，從設(shè)計(jì)到施工沒(méi)20萬(wàn)下不來(lái)。藝術(shù)漆講究的就是個(gè)視覺(jué)沖擊，那些展示墻、燈光系統(tǒng)，哪樣都不能湊合。有個(gè)經(jīng)銷商去年為了還原威尼斯紋理的效果，單面背景墻就砸了3萬(wàn)。

流動(dòng)資金的隱形門檻

首批進(jìn)貨普遍要求10-15萬(wàn)起，但別以為這就夠了?，F(xiàn)在客戶都愛(ài)看實(shí)景效果，光是樣板就得備齊二十多種工藝。有個(gè)行內(nèi)人算過(guò)賬，光打樣用的金屬漆、絲綢釉這些特殊材料，每個(gè)月至少消耗2萬(wàn)。

更別說(shuō)現(xiàn)在流行上門試色服務(wù)，得配全套噴涂設(shè)備。某品牌區(qū)域經(jīng)理私下透露，他們加盟商平均要壓30萬(wàn)在庫(kù)存和工具上。

回報(bào)周期比想象的長(zhǎng)

看著單平方200-500元的客單價(jià)挺誘人？實(shí)際成交周期長(zhǎng)得要命。做過(guò)家裝的都知道，業(yè)主選藝術(shù)漆基本都在裝修尾聲，從接觸到下單平均要跟進(jìn)45天。中山某代理商去年接了40單，實(shí)際回款拖了整整半年。

不過(guò)做得好的也有，商圈店月流水能破50萬(wàn)。關(guān)鍵是得吃透施工技術(shù)——現(xiàn)在客戶精得很，稍微有點(diǎn)橘皮紋就要求返工。認(rèn)識(shí)個(gè)經(jīng)銷商專門養(yǎng)著三個(gè)技師，光人工每月就支出4萬(wàn)多。

這些坑千萬(wàn)別踩

有廠家吹噓"零加盟費(fèi)"，仔細(xì)一問(wèn)要強(qiáng)制買20萬(wàn)物料；還有承諾"三個(gè)月回本"的，結(jié)果連區(qū)域保護(hù)都沒(méi)寫進(jìn)合同。去年曝出個(gè)案例，某品牌在中山5公里內(nèi)連開(kāi)三家加盟店，價(jià)格戰(zhàn)打得經(jīng)銷商集體抗議。

真要入行，建議先去廠家實(shí)地考察。重點(diǎn)看他們的技術(shù)培訓(xùn)體系，還有沒(méi)有穩(wěn)定的工程單渠道?，F(xiàn)在聰明的加盟商都盯著二手房改造市場(chǎng)，比等新房業(yè)主主動(dòng)上門靠譜多了。

說(shuō)到底，藝術(shù)漆加盟就是個(gè)慢生意。手里沒(méi)個(gè)50萬(wàn)流動(dòng)資金，建議先從分銷商做起。這行當(dāng)拼的是設(shè)計(jì)和施工的硬功夫，光會(huì)賣貨真玩不轉(zhuǎn)。