2024年想創(chuàng)業(yè)？生態(tài)藝術(shù)漆代理可能是你的機會

最近兩年建材市場有個挺有意思的現(xiàn)象——傳統(tǒng)乳膠漆銷量在下滑，但生態(tài)藝術(shù)漆的店面卻越開越多。走在建材市場里，那些掛著"意大利進口"、"德國工藝"招牌的藝術(shù)漆門店，生意明顯比其他品類熱鬧。

為什么現(xiàn)在入局正合適？

去年幫朋友裝修房子，跑了十幾家涂料店。最直觀的感受是，現(xiàn)在年輕人選墻面材料，早就不滿足于簡單的"刷白"了。90后業(yè)主問得最多的是"有沒有更特別的質(zhì)感"、"能不能做出民宿那種效果"。像卡百利這類進口品牌的砂巖、金屬釉效果樣板，經(jīng)常被要聯(lián)系方式。

市場數(shù)據(jù)也佐證了這點：藝術(shù)涂料年增長率保持在25%以上，而傳統(tǒng)涂料還不到5%。更關(guān)鍵的是，這個品類目前還沒有出現(xiàn)壟斷性品牌，省代門檻普遍在30-50萬，比瓷磚、衛(wèi)浴這些成熟品類低得多。

0經(jīng)驗?zāi)茏龊脝?？關(guān)鍵看三點

去年接觸過個90后加盟商，之前做微商的，現(xiàn)在單店月流水能做到80萬。他總結(jié)的經(jīng)驗特別實在：

第一，選對品牌很重要。像卡百利這種有進口背景的，培訓(xùn)體系比較完善。從店面設(shè)計到施工教學(xué)，連朋友圈發(fā)什么內(nèi)容都給你模板。

第二，別貪便宜做雜牌?，F(xiàn)在消費者都精明了，抖音上隨便搜就能比價。與其后期為售后頭疼，不如前期加盟費多花幾萬。

第三，重點維護設(shè)計師渠道。別看零售客戶單值高，真正走量還是靠裝修公司。很多加盟商死就死在只做散客。

實際操作中的坑

有個福建的加盟商跟我吐槽，最開始覺得藝術(shù)漆利潤高，進了50萬的貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)不同系列對應(yīng)的施工工具完全不同，光噴槍就囤了七八種。現(xiàn)在倉庫里還有兩年前進的特殊紋理滾筒。

建議新手先做兩件事：1.參加品牌方的施工培訓(xùn)，至少親手做完一面樣板墻；2.首批進貨避開小眾效果，主推仿水泥、絲綢這些大眾接受度高的基礎(chǔ)款。

最近發(fā)現(xiàn)個有意思的現(xiàn)象：做得好的加盟商，抖音賬號都特別活躍。有個95后店主，天天發(fā)藝術(shù)漆施工的短視頻，現(xiàn)在60%訂單來自線上。這比在建材市場守株待兔強多了。

想靠涂料生意翻身？先看看生態(tài)藝術(shù)漆這5張王牌

剛在建材城轉(zhuǎn)悠的王老板叼著煙直搖頭："現(xiàn)在賣乳膠漆跟賣礦泉水似的，利潤薄得能透光。"這話不假，但隔壁做卡百利代理的老李去年換了輛保時捷——差別就在有沒有踩中環(huán)保涂料的浪頭。

一、政策東風(fēng)刮得正猛

住建部去年發(fā)布的綠色建筑新規(guī)像道催命符，精裝房項目不用環(huán)保涂料根本過不了審。某TOP10房企的采購總監(jiān)私下透露，他們今年70%的涂料預(yù)算都劃給了有綠色認證的產(chǎn)品。這就不難理解為什么卡百利這類進口品牌的樣品間天天擠滿開發(fā)商代表。

二、溢價空間超乎想象

普通乳膠漆每平米工料報價撐死30塊，但能做浮雕效果的生態(tài)藝術(shù)漆輕松破百。廣州有個經(jīng)銷商更絕，把施工過程包裝成"墻面私人訂制服務(wù)"，單筆訂單經(jīng)常突破六位數(shù)。消費者不是不愿意花錢，是要花得值——能發(fā)朋友圈炫耀的立體孔雀紋確實比大白墻有說服力。

三、庫存壓力？不存在的

傳統(tǒng)涂料代理商最頭疼臨期產(chǎn)品，生態(tài)漆的玩法完全不同。意大利卡百利實行的是色漿+基料配送模式，經(jīng)銷商倉庫里堆的都是未調(diào)色的半成品。有客戶要愛馬仕橙？現(xiàn)場調(diào)色機3分鐘搞定，根本不用備貨200種成品漆。

四、施工隊自己找上門

現(xiàn)在油工師傅們比經(jīng)銷商還積極，學(xué)會藝術(shù)漆施工手藝的工人日薪能漲300塊。深圳有個代理商甚至搞起了"技術(shù)認證班"，每培訓(xùn)一個工人收2800學(xué)費，反而成了新利潤點。這些施工隊接活時指定用你家材料，銷路自然就打開了。

五、跨界打劫太容易

軟裝店、設(shè)計工作室搶著要分一杯羹。杭州某代理商把樣品直接鋪進高端窗簾店，成交客戶里35%是沖著"墻面窗簾一體化設(shè)計"來的。更別說那些網(wǎng)紅民宿老板，巴不得整面墻都是能拍照的3D肌理。

建材市場早變天了，還在用二十年前的玩法，不如趁早改行。現(xiàn)在入局的聰明人，都在琢磨怎么把涂料賣成輕奢藝術(shù)品——畢竟消費者愿意為呼吸健康買單，更愿意為社交貨幣買單。