南寧生態(tài)藝術(shù)漆加盟指南：手把手教你避開(kāi)加盟陷阱

走在南寧街頭，突然發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的裝修店面掛上了"生態(tài)藝術(shù)漆"的招牌。這種帶著點(diǎn)小資情調(diào)又環(huán)保的墻面材料，正在悄悄占領(lǐng)年輕人的家裝清單。

加盟前先搞懂這些門(mén)道

見(jiàn)過(guò)太多人一聽(tīng)說(shuō)"生態(tài)""藝術(shù)"就頭腦發(fā)熱往里沖。真正靠譜的品牌，得經(jīng)得起下面這幾道考驗(yàn)：

首先看質(zhì)檢報(bào)告是不是齊全，VOC含量這些硬指標(biāo)必須過(guò)關(guān)。像意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)往往比國(guó)標(biāo)還嚴(yán)苛。其次到工廠轉(zhuǎn)一圈，看看是不是真有自己的生產(chǎn)線，別是個(gè)貼牌作坊。

南寧市場(chǎng)的特殊玩法

在東盟博覽會(huì)永久舉辦地做生意，沒(méi)兩把刷子可不行。本地消費(fèi)者對(duì)東南亞風(fēng)格接受度高，那些能調(diào)出芭蕉葉綠、芒果黃的特殊色漿特別吃香。雨季長(zhǎng)濕度大，防霉性能必須放在選購(gòu)首位。

青秀區(qū)幾個(gè)建材城的經(jīng)銷(xiāo)商偷偷告訴我，現(xiàn)在客戶進(jìn)門(mén)先問(wèn)"能做出仿水泥效果嗎"，其次才問(wèn)價(jià)格。這說(shuō)明南寧人的裝修審美正在快速迭代。

加盟政策里的貓膩

有些品牌把加盟費(fèi)說(shuō)得含糊其辭，等簽完合同才發(fā)現(xiàn)還有培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)備押金等各種隱形消費(fèi)?？孔V的做法是像卡百利這樣，所有費(fèi)用明細(xì)打印成冊(cè)，連后期換樣板的成本都寫(xiě)得清清楚楚。

重點(diǎn)看看退換貨條款，特別是季節(jié)性明顯的顏色系列。去年有個(gè)加盟商囤了一堆莫蘭迪灰，結(jié)果今年南寧突然流行起克萊因藍(lán)，庫(kù)存全砸手里了。

實(shí)操建議

建議先去民族大道上的幾個(gè)體驗(yàn)店當(dāng)兩天"神秘顧客"，觀察真實(shí)客流。和已經(jīng)加盟的老板聊聊，他們抱怨最多的問(wèn)題就是你將來(lái)要面對(duì)的坎。

別被廠家展示的3D效果圖忽悠，要親眼看看老師傅施工過(guò)程。藝術(shù)漆這行當(dāng)，七分產(chǎn)品三分工藝，施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)跟不上的品牌遲早出問(wèn)題。

最后提醒，南寧人精打細(xì)算是出了名的。與其吹噓進(jìn)口原料，不如直接給客戶算筆賬：雖然單價(jià)貴30%，但使用壽命多5年，反而更劃算。

加盟南寧生態(tài)藝術(shù)漆前先摸清這三點(diǎn)門(mén)道

剛接觸建材行業(yè)的老張上個(gè)月在青秀區(qū)盤(pán)了個(gè)店面，結(jié)果發(fā)現(xiàn)隔壁連著開(kāi)了三家藝術(shù)漆專(zhuān)賣(mài)店?，F(xiàn)在每天路過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)口，看著人家客戶進(jìn)進(jìn)出出，后槽牙都快咬碎了。

前期投入比想象中復(fù)雜

別光聽(tīng)招商經(jīng)理畫(huà)大餅，實(shí)際在南寧開(kāi)家80平的藝術(shù)漆店，光是意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌的加盟費(fèi)就得15萬(wàn)起。五象新區(qū)某加盟商吐槽，當(dāng)初沒(méi)算清楚裝修押金和消防改造這些隱性成本，開(kāi)業(yè)前又多掏了7萬(wàn)冤枉錢(qián)。

最坑的是樣品陳列——看著展廳里那些肌理樣板墻漂亮吧？隨便一面仿砂巖效果的展示墻，材料加工費(fèi)夠買(mǎi)兩臺(tái)空調(diào)了。建議新手先做局部重點(diǎn)展示，等客戶積累起來(lái)再慢慢完善。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

賣(mài)涂料和賣(mài)白菜真不一樣。民族大道某門(mén)店老板算過(guò)賬，單賣(mài)漆料毛利也就30%，但包施工能拉到65%以上?，F(xiàn)在他們店里最火的幻彩系列，包工包料報(bào)價(jià)368元/平，實(shí)際成本還不到130元。

不過(guò)要當(dāng)心工人挖墻腳。去年有個(gè)師傅帶著客戶資源單干，直接卷走了三個(gè)小區(qū)訂單。現(xiàn)在有點(diǎn)規(guī)模的店都開(kāi)始養(yǎng)專(zhuān)屬施工隊(duì)，雖然每月多支出萬(wàn)把塊工資，但勝在可控。

運(yùn)營(yíng)要懂點(diǎn)心理學(xué)

藝術(shù)漆這玩意兒太吃體驗(yàn)感。東盟商務(wù)區(qū)有家店在樣板間裝了隱藏式燈帶，客戶用手摸墻面時(shí)突然調(diào)光，瞬間成交率提升40%。還有個(gè)更絕的——給帶孩子來(lái)的客戶準(zhǔn)備兒童涂鴉區(qū)，家長(zhǎng)看樣品小孩玩涂料，不知不覺(jué)就聊了兩小時(shí)。

最近流行起來(lái)的VR選色服務(wù)其實(shí)挺雞肋，真正下單的客戶十個(gè)里有九個(gè)還是要看實(shí)物。不如把預(yù)算花在培訓(xùn)店員的話術(shù)上，畢竟能說(shuō)清楚「蛋殼光」和「天鵝絨」區(qū)別的銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)起碼比同行高兩成。

最近聽(tīng)說(shuō)江南萬(wàn)達(dá)那邊新開(kāi)了家藝術(shù)漆集合店，把五六家品牌擺在一起讓客戶比價(jià)。這玩法夠狠，估計(jì)又要倒一批單品牌加盟店。入行前還是得多跑跑市場(chǎng)，有些坑踩過(guò)了才知道疼。