南寧生態(tài)藝術(shù)漆加盟指南：手把手教你避開加盟陷阱

走在南寧街頭，突然發(fā)現(xiàn)越來越多的裝修店面掛上了"生態(tài)藝術(shù)漆"的招牌。這種帶著點(diǎn)小資情調(diào)又環(huán)保的墻面材料，正在悄悄占領(lǐng)年輕人的家裝清單。

加盟前先搞懂這些門道

見過太多人一聽說"生態(tài)""藝術(shù)"就頭腦發(fā)熱往里沖。真正靠譜的品牌，得經(jīng)得起下面這幾道考驗(yàn)：

首先看質(zhì)檢報(bào)告是不是齊全，VOC含量這些硬指標(biāo)必須過關(guān)。像意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，檢測標(biāo)準(zhǔn)往往比國標(biāo)還嚴(yán)苛。其次到工廠轉(zhuǎn)一圈，看看是不是真有自己的生產(chǎn)線，別是個(gè)貼牌作坊。

南寧市場的特殊玩法

在東盟博覽會永久舉辦地做生意，沒兩把刷子可不行。本地消費(fèi)者對東南亞風(fēng)格接受度高，那些能調(diào)出芭蕉葉綠、芒果黃的特殊色漿特別吃香。雨季長濕度大，防霉性能必須放在選購首位。

青秀區(qū)幾個(gè)建材城的經(jīng)銷商偷偷告訴我，現(xiàn)在客戶進(jìn)門先問"能做出仿水泥效果嗎"，其次才問價(jià)格。這說明南寧人的裝修審美正在快速迭代。

加盟政策里的貓膩

有些品牌把加盟費(fèi)說得含糊其辭，等簽完合同才發(fā)現(xiàn)還有培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)備押金等各種隱形消費(fèi)?？孔V的做法是像卡百利這樣，所有費(fèi)用明細(xì)打印成冊，連后期換樣板的成本都寫得清清楚楚。

重點(diǎn)看看退換貨條款，特別是季節(jié)性明顯的顏色系列。去年有個(gè)加盟商囤了一堆莫蘭迪灰，結(jié)果今年南寧突然流行起克萊因藍(lán)，庫存全砸手里了。

實(shí)操建議

建議先去民族大道上的幾個(gè)體驗(yàn)店當(dāng)兩天"神秘顧客"，觀察真實(shí)客流。和已經(jīng)加盟的老板聊聊，他們抱怨最多的問題就是你將來要面對的坎。

別被廠家展示的3D效果圖忽悠，要親眼看看老師傅施工過程。藝術(shù)漆這行當(dāng)，七分產(chǎn)品三分工藝，施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)跟不上的品牌遲早出問題。

最后提醒，南寧人精打細(xì)算是出了名的。與其吹噓進(jìn)口原料，不如直接給客戶算筆賬：雖然單價(jià)貴30%，但使用壽命多5年，反而更劃算。

加盟南寧生態(tài)藝術(shù)漆前先摸清這三點(diǎn)門道

剛接觸建材行業(yè)的老張上個(gè)月在青秀區(qū)盤了個(gè)店面，結(jié)果發(fā)現(xiàn)隔壁連著開了三家藝術(shù)漆專賣店?，F(xiàn)在每天路過競爭對手門口，看著人家客戶進(jìn)進(jìn)出出，后槽牙都快咬碎了。

前期投入比想象中復(fù)雜

別光聽招商經(jīng)理畫大餅，實(shí)際在南寧開家80平的藝術(shù)漆店，光是意大利卡百利這類進(jìn)口品牌的加盟費(fèi)就得15萬起。五象新區(qū)某加盟商吐槽，當(dāng)初沒算清楚裝修押金和消防改造這些隱性成本，開業(yè)前又多掏了7萬冤枉錢。

最坑的是樣品陳列——看著展廳里那些肌理樣板墻漂亮吧？隨便一面仿砂巖效果的展示墻，材料加工費(fèi)夠買兩臺空調(diào)了。建議新手先做局部重點(diǎn)展示，等客戶積累起來再慢慢完善。

利潤藏在施工環(huán)節(jié)

賣涂料和賣白菜真不一樣。民族大道某門店老板算過賬，單賣漆料毛利也就30%，但包施工能拉到65%以上?，F(xiàn)在他們店里最火的幻彩系列，包工包料報(bào)價(jià)368元/平，實(shí)際成本還不到130元。

不過要當(dāng)心工人挖墻腳。去年有個(gè)師傅帶著客戶資源單干，直接卷走了三個(gè)小區(qū)訂單?，F(xiàn)在有點(diǎn)規(guī)模的店都開始養(yǎng)專屬施工隊(duì)，雖然每月多支出萬把塊工資，但勝在可控。

運(yùn)營要懂點(diǎn)心理學(xué)

藝術(shù)漆這玩意兒太吃體驗(yàn)感。東盟商務(wù)區(qū)有家店在樣板間裝了隱藏式燈帶，客戶用手摸墻面時(shí)突然調(diào)光，瞬間成交率提升40%。還有個(gè)更絕的——給帶孩子來的客戶準(zhǔn)備兒童涂鴉區(qū)，家長看樣品小孩玩涂料，不知不覺就聊了兩小時(shí)。

最近流行起來的VR選色服務(wù)其實(shí)挺雞肋，真正下單的客戶十個(gè)里有九個(gè)還是要看實(shí)物。不如把預(yù)算花在培訓(xùn)店員的話術(shù)上，畢竟能說清楚「蛋殼光」和「天鵝絨」區(qū)別的銷售，業(yè)績起碼比同行高兩成。

最近聽說江南萬達(dá)那邊新開了家藝術(shù)漆集合店，把五六家品牌擺在一起讓客戶比價(jià)。這玩法夠狠，估計(jì)又要倒一批單品牌加盟店。入行前還是得多跑跑市場，有些坑踩過了才知道疼。