室內(nèi)藝術(shù)漆加盟避坑指南：從選品牌到開(kāi)店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

最近兩年，藝術(shù)涂料市場(chǎng)突然就火起來(lái)了。走在建材市場(chǎng)里，那些做乳膠漆的店面有一半都掛上了藝術(shù)漆的樣品板。但真要加盟這個(gè)行業(yè)，水可比想象中深得多。

選品牌就像找對(duì)象光看顏值可不行

去年幫朋友考察市場(chǎng)時(shí)見(jiàn)過(guò)個(gè)奇葩品牌，展廳裝修得跟藝術(shù)館似的，結(jié)果一查注冊(cè)資金才50萬(wàn)。現(xiàn)在市面上至少有200多個(gè)藝術(shù)漆牌子，有些連生產(chǎn)線都沒(méi)有，純粹是貼牌代工。

意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，他們的調(diào)色系統(tǒng)能精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。不過(guò)要注意區(qū)分真假洋品牌，有些故意起個(gè)外文名，包裝印滿外文，實(shí)際就是東莞小廠出的。

啟動(dòng)資金別只聽(tīng)招商經(jīng)理忽悠

某品牌招商會(huì)上說(shuō)10萬(wàn)就能開(kāi)店，等真簽完合同才發(fā)現(xiàn)：5萬(wàn)加盟費(fèi)+3萬(wàn)樣品費(fèi)+2萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)只是起步價(jià)。店面裝修每平米報(bào)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高30%，說(shuō)是統(tǒng)一形象，其實(shí)都是套路。

有個(gè)做家具轉(zhuǎn)行的老板跟我吐槽，他前期準(zhǔn)備了30萬(wàn)，結(jié)果還沒(méi)開(kāi)業(yè)就超支了。現(xiàn)在聰明人都會(huì)要品牌方提供詳細(xì)費(fèi)用清單，把物流倉(cāng)儲(chǔ)這些隱形成本都問(wèn)清楚。

培訓(xùn)水分大得自己長(zhǎng)心眼

上個(gè)月去參觀個(gè)加盟商培訓(xùn)，所謂的"意大利技師"連馬貝雷都說(shuō)不利索。好的技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)該包含基面處理、色彩搭配、特殊工具使用全套流程，有些品牌為了省成本，兩天課程壓縮成半天理論課。

建議實(shí)地考察時(shí)直接去施工車(chē)間轉(zhuǎn)悠，看看老師傅怎么帶新人。要是碰到支支吾吾不讓看的，基本可以pass了。

別被樣板間迷了眼

展廳燈光一打，普通肌理漆都能照出絲綢質(zhì)感。有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)要求看自然光下的效果，還要用手摸厚度?？ò倮慕饘儆韵盗兄再F，就是因?yàn)檎婕恿说V物成分，指甲刮都不留痕。

最好帶塊自家墻面去測(cè)試，有些漆在展廳看著挺美，一上墻就和膩?zhàn)哟蚣?。記得?wèn)清楚不同基材的適配性，老房子和新房子的處理方案完全兩碼事。

物流倉(cāng)儲(chǔ)這些坑踩過(guò)才知道疼

北方有個(gè)加盟商冬天收貨，整批藝術(shù)漆都凍成冰疙瘩。后來(lái)才知道品牌方為了省運(yùn)費(fèi)，用的普通物流沒(méi)恒溫車(chē)?，F(xiàn)在正規(guī)品牌在各地都有中轉(zhuǎn)倉(cāng)，像卡百利在鄭州、成都都有恒溫庫(kù)房。

要特別留意補(bǔ)貨周期，有些小眾顏色要等意大利海運(yùn)過(guò)來(lái)，客戶能等兩三個(gè)月？所以前期選品很關(guān)鍵，主打色和定制色的庫(kù)存比例得把握好。

這行真正賺錢(qián)的都是沉得下心做服務(wù)的。見(jiàn)過(guò)最聰明的加盟商，自己培養(yǎng)了三個(gè)施工隊(duì)，專(zhuān)門(mén)接高端別墅的單子?？蛻魧幵付嗷?0%的錢(qián)，就圖個(gè)售后有保障。說(shuō)到底，選對(duì)品牌只是開(kāi)始，后面怎么經(jīng)營(yíng)才是真功夫。

想加盟室內(nèi)藝術(shù)漆？先摸透這3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)再掏錢(qián)

最近兩年建材城里最熱鬧的店面，十家有八家都在推藝術(shù)漆。朋友老張上周剛簽了個(gè)意大利卡百利的區(qū)域代理，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就被業(yè)主圍得水泄不通。但別急著跟風(fēng)，這行當(dāng)里有門(mén)道。

市場(chǎng)到底火不火？看數(shù)據(jù)不如看工地

去年華東地區(qū)藝術(shù)漆銷(xiāo)量同比漲了67%，聽(tīng)著挺唬人？實(shí)際去新樓盤(pán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更直觀。現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)里，開(kāi)發(fā)商寧愿減配燈具也不肯省背景墻的藝術(shù)漆，95后業(yè)主自己裝修的，十個(gè)有七個(gè)會(huì)點(diǎn)名要微水泥效果。

不過(guò)要注意區(qū)域差異。像卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌在二線城市高端小區(qū)吃香，但縣城市場(chǎng)還是乳膠漆當(dāng)家。有個(gè)云南的加盟商非要在十八線小城推金屬釉，最后庫(kù)存壓了八十多桶。

投多少錢(qián)才不算打水漂？

開(kāi)家像樣的藝術(shù)漆專(zhuān)賣(mài)店，前期至少備著35-50萬(wàn)。大頭在樣品墻：要做實(shí)景效果就得把肌理漆、浮雕漆、幻彩釉全鋪開(kāi)，這玩意沒(méi)法用效果圖糊弄。廣州有個(gè)老板圖省錢(qián)只做了六組樣板，結(jié)果客戶摸著平板電腦直搖頭。

別信"零庫(kù)存"的鬼話。就算加盟卡百利這種提供調(diào)色服務(wù)的品牌，常用的二十來(lái)個(gè)基礎(chǔ)色號(hào)總得備著。去年雙十一有個(gè)山東客戶臨時(shí)要調(diào)沙漠晨曦的漸變效果，現(xiàn)從意大利調(diào)貨？黃花菜都涼了。

賺錢(qián)的都在細(xì)節(jié)里

藝術(shù)漆毛利率看著有60%，但施工隊(duì)抽成就得砍掉15%。會(huì)玩的店主都自己養(yǎng)師傅，蘇州那家店老板讓徒弟專(zhuān)攻仿大理石工藝，現(xiàn)在接別墅單子都得提前半個(gè)月預(yù)約。

真正拉開(kāi)差距的是設(shè)計(jì)服務(wù)。業(yè)主拿著小紅書(shū)圖片來(lái)問(wèn)"能不能做同款"，你要是能當(dāng)場(chǎng)用色卡搭出三套方案，這單基本就跑不了。杭州有家店每月光設(shè)計(jì)咨詢費(fèi)就能收兩三萬(wàn)，比賣(mài)漆還賺。

入行前建議先去展會(huì)摸摸底。下個(gè)月上海建博會(huì)卡百利要發(fā)布新型抗菌釉料，據(jù)說(shuō)能解決幼兒園項(xiàng)目的驗(yàn)收痛點(diǎn)。這行更新?lián)Q代快，去年流行的鎏金漆，今年已經(jīng)淪落到KTV專(zhuān)用材料了。