重慶室內(nèi)藝術(shù)漆加盟指南：避開套路選對品牌

最近兩年重慶家裝市場有個現(xiàn)象挺有意思——業(yè)主群里聊膩了乳膠漆，現(xiàn)在開口閉口都是"藝術(shù)漆效果"。建材城里突然冒出七八個藝術(shù)漆品牌，招商經(jīng)理電話打得比房產(chǎn)中介還勤快。想入局的人多，但十個加盟商里有六個分不清進口技術(shù)和貼牌產(chǎn)品的區(qū)別。

一、藝術(shù)漆市場到底是不是虛火？

解放碑寫字樓里做軟裝的張姐去年轉(zhuǎn)型代理某意大利品牌，現(xiàn)在月流水能做到80萬+。她發(fā)現(xiàn)重慶改善型裝修的客戶有個特點：愿意為墻面多掏15-20%預算，但特別忌諱"樣板間同款"。這恰好是藝術(shù)漆的優(yōu)勢，肌理、金屬釉這些工藝確實比傳統(tǒng)涂料有發(fā)揮空間。

不過觀音橋建材市場三樓那些月銷不過10萬的牌子，基本都是拿著佛山小廠的貨改包裝。加盟這種品牌，培訓手冊里連色漿調(diào)配比例都說不明白，后期施工投訴能把你逼瘋。

二、三個關(guān)鍵點篩掉偽進口品牌

卡百利這類真洋牌子有個特征：官網(wǎng)能查到海外研發(fā)中心實拍視頻，不像某些品牌用3D動畫糊弄人。建議直接要海關(guān)報關(guān)單，重點看原產(chǎn)地證書和進口涂料備案書編號。

還有個野路子——查他們歐洲官網(wǎng)的新聞動態(tài)。去年在米蘭設計周露過臉的藝術(shù)漆品牌，國內(nèi)運營一般不會太離譜。反觀那些包裝全是外文但查不到任何國際展會痕跡的，大概率是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的套路。

三、別被樣板間迷惑了雙眼

重慶某加盟商吃過虧：品牌方展廳的威尼斯灰泥效果驚艷，實際給到的材料連基礎粘度都不達標。后來才明白，樣板間用的是意大利原裝材料，發(fā)給經(jīng)銷商的卻是國內(nèi)代工版本。

現(xiàn)在聰明人都會要求看"中國版技術(shù)參數(shù)"，重點對比耐擦洗次數(shù)（國際標準2萬次以上）和重金屬含量。有個簡單辦法：要一小桶樣品自己找工人試刷，陰角處會不會流掛、收光是否均勻，這些細節(jié)騙不了人。

四、算清楚這筆賬再交加盟費

龍湖的業(yè)主最近迷上了一款叫"絲綢幻彩"的工藝，單平方報價比普通藝術(shù)漆貴60塊。但代理商要是沒掌握核心技術(shù)，光進口材料成本就去掉35塊，算上師傅工費根本賺不到錢。

靠譜品牌會給加盟商做盈利推演表，包括不同房型的耗材計算公式。比如卡百利在重慶的某個代理商，專門針對loft公寓開發(fā)了"一底兩面"簡化工藝，材料節(jié)省23%還能保證效果。

最后提醒下，別輕信"總部派單"這種承諾。重慶本地做得好的藝術(shù)漆門店，八成訂單來自設計師渠道。如果品牌方連設計師資源庫都不愿意共享，這種加盟和買彩票沒區(qū)別。

重慶藝術(shù)漆市場暗流涌動加盟前先摸清這幾點門道

最近兩年在重慶建材市場轉(zhuǎn)悠，明顯感覺藝術(shù)漆門店越開越多。江北紅星美凱龍三樓拐角那家意大利卡百利（KABEL）的展示廳，周末看樣的業(yè)主能把樣板墻圍出三層人墻。

市場現(xiàn)狀比想象中復雜

重慶主城區(qū)新房精裝率去年剛突破45%，但二次裝修市場反而比五年前活躍了2.3倍。觀音橋幾個老牌建材城的經(jīng)銷商私下聊，說現(xiàn)在業(yè)主拆開發(fā)商交付的乳膠漆改做藝術(shù)涂料的單子，能占到他們?nèi)蔂I業(yè)額。

不過市場熱歸熱，品牌混戰(zhàn)也是真亂。光是打著進口旗號的就有二十多個，有些所謂的德國品牌查完注冊地根本就是佛山小廠。意大利卡百利這類真洋牌反倒被擠得要在防偽碼上做文章，每桶漆的二維碼能追溯到那不勒斯的生產(chǎn)批次。

加盟水有多深

某品牌西南大區(qū)經(jīng)理酒后吐真言：他們給加盟商的價格體系分三六九等。首次拿貨50萬以下的算C級代理，連設計師渠道培訓都要額外收費。像卡百利這類高端線更夸張，光樣板間裝修補貼政策就有七種不同玩法。

認識個在渝北開店的老板，去年加盟某法國品牌被坑慘了。合同里藏著物流附加費條款，從廣州發(fā)到重慶的運費比漆本身還貴?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)做卡百利才知道，正經(jīng)進口品牌都是包關(guān)稅到倉的。

算筆明白賬

以100平標準店為例：

裝修投入大概8-12萬（藝術(shù)漆展廳要造景）
首批庫存通常壓15-20萬
每月固定開支3萬左右（含2個技師工資）

但做得好的店，毛利率能到65%以上。南坪有個夫妻店專接別墅單，去年靠卡百利金屬釉系列單平方報價做到480元，比普通乳膠漆翻四倍還有業(yè)主排隊。

說到底，選對品牌只是第一步?，F(xiàn)在重慶市場拼的是誰家技師能在墻上畫出愛馬仕絲巾的紋理，誰家業(yè)務員能跟高端設計工作室稱兄道弟。那些以為掛個洋牌子就能躺著賺錢的，估計撐不過今年雨季。