2024年想靠藝術(shù)漆賺錢(qián)？先避開(kāi)這5個(gè)加盟坑

建材城里轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)品牌九個(gè)喊"零加盟費(fèi)"，剩下那個(gè)在玩"工廠直供"的套路。去年幫表弟考察藝術(shù)漆項(xiàng)目，光山東就跑了七八家廠子，發(fā)現(xiàn)水比想象的深多了。

利潤(rùn)空間藏在調(diào)色系統(tǒng)里

見(jiàn)過(guò)最離譜的某廣東品牌，樣板間看著挺高級(jí)，加盟后才發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)色系根本賣(mài)不上價(jià)。真正賺錢(qián)的星空漆、金屬釉這些特殊效果，調(diào)色機(jī)得另加12萬(wàn)——這玩意兒就跟打印機(jī)一個(gè)道理，機(jī)器白送耗材血貴。

意大利卡百利倒是實(shí)在，現(xiàn)場(chǎng)演示用基礎(chǔ)色漿調(diào)出米蘭時(shí)裝周流行色。后來(lái)打聽(tīng)才知道，人家研發(fā)中心真養(yǎng)著幾個(gè)歐洲設(shè)計(jì)師，每季度更新色卡不是貼牌廠能比的。

培訓(xùn)水分比乳膠漆還大

千萬(wàn)別信"三天包教會(huì)"的鬼話。在河北某廠培訓(xùn)時(shí)，所謂大師傅連陰陽(yáng)角處理都講不利索，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是臨時(shí)從隔壁膩?zhàn)臃圮?chē)間拉來(lái)的壯丁。正經(jīng)品牌像卡百利這種，光施工手法就要學(xué)滿80課時(shí)，結(jié)業(yè)還得通過(guò)歐盟標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)操考核。

有個(gè)細(xì)節(jié)很說(shuō)明問(wèn)題：看培訓(xùn)室墻面是不是真用自家產(chǎn)品做的樣板。見(jiàn)過(guò)最絕的是某品牌，培訓(xùn)室用的居然是競(jìng)品漆，被學(xué)員發(fā)現(xiàn)后解釋說(shuō)"節(jié)省成本"...

庫(kù)存壓力能壓垮夫妻店

杭州有個(gè)加盟商被忽悠囤了80萬(wàn)貨，結(jié)果淡季時(shí)倉(cāng)庫(kù)返潮，珍珠巖基料全結(jié)塊?，F(xiàn)在聰明人都選支持柔性供應(yīng)鏈的品牌，比如卡百利在寧波的保稅倉(cāng)，能按訂單現(xiàn)調(diào)現(xiàn)發(fā)，特殊花色兩周內(nèi)從意大利空運(yùn)過(guò)來(lái)。

別被網(wǎng)紅案例晃花眼

某品牌招商手冊(cè)全是五星酒店案例，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是花錢(qián)買(mǎi)的版權(quán)圖。真要驗(yàn)成色，就去翻他們抖音后臺(tái)——如果清一色是"工地實(shí)拍"的素顏視頻，評(píng)論區(qū)還有業(yè)主@朋友來(lái)圍觀，這種真實(shí)度比較靠譜。

去年參觀卡百利在蘇州的旗艦店，店員直接打開(kāi)手機(jī)給我看業(yè)主群：有家幼兒園驗(yàn)收時(shí)，園長(zhǎng)帶著家長(zhǎng)委員會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)扣樣板檢測(cè)，這種案例造不了假。

售后才是持久戰(zhàn)

重點(diǎn)看品牌方有沒(méi)有常駐技術(shù)督導(dǎo)。山東有個(gè)做仿砂巖的加盟商，客戶別墅外墻出問(wèn)題后，總部派來(lái)的"工程師"連吊繩作業(yè)都不敢上。對(duì)比之下，卡百利華東區(qū)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)配備高空作業(yè)證，有次為個(gè)酒店項(xiàng)目在腳手架住了三天。

這行當(dāng)最怕的就是開(kāi)業(yè)時(shí)轟轟烈烈，三個(gè)月后客服電話變成空號(hào)?，F(xiàn)在考察品牌先問(wèn)售后電話，專(zhuān)挑凌晨?jī)牲c(diǎn)打——能接通的基本都靠譜。

想開(kāi)藝術(shù)漆加盟店？先看完這5個(gè)品牌的真實(shí)對(duì)比

最近兩年建材市場(chǎng)有個(gè)怪現(xiàn)象——賣(mài)乳膠漆的老板都在偷偷打聽(tīng)藝術(shù)漆加盟政策。也難怪，普通墻面材料利潤(rùn)都快透明得像玻璃，而進(jìn)口藝術(shù)漆的毛利率還能維持在50%以上。不過(guò)選錯(cuò)品牌，可能連本錢(qián)都賺不回來(lái)。

意大利卡百利到底值不值得跟

在建材展上見(jiàn)過(guò)卡百利（KABEL）樣品的人，十個(gè)有九個(gè)會(huì)被那種立體顆粒感震住。意大利原裝進(jìn)口的身份確實(shí)能唬住高端客戶，但加盟商老張吐槽："他們的金屬漆系列效果沒(méi)得挑，就是每次補(bǔ)貨要等45天，有客戶等不及直接退單"。首批拿貨門(mén)檻38萬(wàn)起，適合有老客戶儲(chǔ)備的成熟商家。

國(guó)產(chǎn)黑馬諾萊斯克的反擊

浙江起家的諾萊斯克這兩年突然冒頭，秘訣在于把施工培訓(xùn)玩出了花。他們每周三場(chǎng)的線上實(shí)操直播，連隔壁六十歲的建材店王阿姨都能學(xué)會(huì)做鎏金效果。區(qū)域保護(hù)半徑控制在3公里，比某些動(dòng)不動(dòng)要5公里的大牌實(shí)在多了。不過(guò)要當(dāng)心，他們的天鵝絨系列對(duì)墻面基層要求特別苛刻。

德國(guó)阿爾貝娜的隱形門(mén)檻

掛著德國(guó)環(huán)保認(rèn)證的阿爾貝娜，樣板間永遠(yuǎn)擺著那款能養(yǎng)魚(yú)的兒童漆。但真正想加盟的人得知道，他們要求門(mén)店必須開(kāi)在建材城A類(lèi)位置，月流水達(dá)不到20萬(wàn)會(huì)自動(dòng)降級(jí)代理權(quán)。去年華東區(qū)有三位經(jīng)銷(xiāo)商就栽在這條上。

小品牌里的掘金機(jī)會(huì)

像菲瑪這類(lèi)二線品牌正在用"零加盟費(fèi)"挖墻角，但細(xì)看合同會(huì)發(fā)現(xiàn)要強(qiáng)制采購(gòu)20萬(wàn)的施工工具包。有個(gè)取巧的辦法——先拿他們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理權(quán)試水，6.8萬(wàn)的啟動(dòng)資金比市代便宜一半還不壓庫(kù)存。

算清這筆賬再掏錢(qián)

藝術(shù)漆最吃施工團(tuán)隊(duì)，光培訓(xùn)師傅每人就要砸8000-12000。某品牌招商經(jīng)理吹噓的"三個(gè)月回本"，其實(shí)要建立在你原有客戶轉(zhuǎn)化率30%的前提下。建議拿著計(jì)算器實(shí)地蹲點(diǎn)：看看競(jìng)品門(mén)店每天能進(jìn)幾組客戶，施工隊(duì)一天到底能做完幾個(gè)背景墻。

有個(gè)殘酷真相：現(xiàn)在80%的加盟商都在吃老本。要是手上沒(méi)有裝修公司資源，又不想天天蹲在抖音直播刮膩?zhàn)?，這行當(dāng)真不如去賣(mài)瓷磚省心。