保定人搞藝術(shù)漆加盟先摸清這幾點門道

建材市場轉(zhuǎn)悠的老張最近總嘀咕：滿大街的藝術(shù)漆加盟廣告，到底哪個牌子不坑人？去年隔壁老王加盟了個雜牌，現(xiàn)在倉庫還堆著三十多萬的滯銷貨。

看資質(zhì)別光聽招商經(jīng)理吹

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌確實有料，但得查他們海關(guān)報關(guān)單原件。去年曝出某品牌拿國產(chǎn)貼牌冒充進(jìn)口，加盟商哭都找不著調(diào)。保定市場監(jiān)管局的李科長提醒，正規(guī)品牌至少要有ISO9001和十環(huán)認(rèn)證，缺一個都是耍流氓。

樣板間藏著魔鬼細(xì)節(jié)

去總部考察別光看展廳燈光效果，帶塊砂紙往墻上蹭兩下。真金不怕火煉，像卡百利這種能做到20000次耐擦洗的，才經(jīng)得起業(yè)主家熊孩子折騰。記得摸墻角接縫處，小品牌往往在這偷工減料。

別被加盟政策閃瞎眼

"零加盟費(fèi)"的套路深得很，后期押金、強(qiáng)制進(jìn)貨能扒你三層皮。靠譜品牌像卡百利都是明碼標(biāo)價，進(jìn)貨價目表敢讓你帶走去比價。保定南二環(huán)那個劉姐就是吃了虧，首批進(jìn)貨被塞了80%的滯銷色號。

市場前景比你想的野

保定舊房改造今年批了47個小區(qū)，精裝房政策松動后，藝術(shù)漆用量同比漲了63%。但別聽招商會吹的天花亂墜，先去競品店里蹲點數(shù)人頭。蓮池區(qū)有個加盟商專做幼兒園主題墻，單平米報價能到380還排單。

最后說句掏心窩的：找品牌就像找對象，光看彩禮多少準(zhǔn)完蛋。去車間看看生產(chǎn)日期編碼清不清晰，跟老師傅抽根煙聊聊離職率，這些才是實打?qū)嵉牡着啤?/p>

想加盟保定室內(nèi)藝術(shù)漆？先摸清這3筆賬

站在建材市場二樓往下看，藝術(shù)漆門店的招牌明顯比瓷磚店亮眼。老張上個月剛在競秀區(qū)盤下80平店面，開業(yè)當(dāng)天就接了7單樣板間施工。但隔壁李姐的店卻撐不過半年——這行當(dāng)，光看別人賺錢就頭腦發(fā)熱可不行。

前期投入比想象中復(fù)雜

保定紅星美凱龍的招商經(jīng)理最近總被問同一個問題："加盟藝術(shù)漆到底要準(zhǔn)備多少錢？"其實除了15-30萬的品牌加盟費(fèi)，很多人漏算了展廳裝修的隱形開支。進(jìn)口品牌像意大利卡百利（KABEL）這類，光那面仿威尼斯石膏的展示墻就要砸3萬，更別說還得留出10萬流動資金應(yīng)對工程墊資。

有個挺現(xiàn)實的情況：現(xiàn)在廠家都要求門店配備體驗區(qū)。上次去高碑店看店，有個老板用投影儀替代實物展示，結(jié)果三個月都沒開單——客戶不親手摸到質(zhì)感根本不會下單。

回本周期藏在施工隊里

蓮池區(qū)某品牌經(jīng)銷商私下算過賬：毛利率看著有60%，但扣除師傅提成和售后成本，實際能落袋的也就35%左右。藝術(shù)漆這玩意兒特殊，賣出去只是開始，施工水平直接決定能不能續(xù)單。

有個取巧的做法：加盟前先物色好兩個靠譜工長?，F(xiàn)在保定熟練的藝術(shù)漆師傅日薪開到400都難找，但要是自帶施工隊加盟，首年回本概率能提高四成。記住，客戶墻上刷出來的效果才是活廣告。

運(yùn)營的坑都踩過了才知道

新市場開業(yè)別急著發(fā)傳單。去年有個加盟商在萬博廣場周邊撒了五千張優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率還不到2%。后來改成在新建樓盤搞"墻面診所"，帶著檢測儀免費(fèi)給業(yè)主驗空鼓，單場活動就能攢50多個精準(zhǔn)客戶。

庫存管理更要命。藝術(shù)漆色號更新比手機(jī)還快，壓錯貨能愁死人。建議初期主推卡百利的6個經(jīng)典色系，等單月流水穩(wěn)定在20萬以上再考慮擴(kuò)充色卡。畢竟保定人裝修還是保守派多，孔雀藍(lán)這類流行色一年也賣不出幾桶。

最近注意到個現(xiàn)象：做得好的店主都在抖音直播調(diào)色過程。有個90后姑娘把藝術(shù)漆和保定老調(diào)結(jié)合著拍，現(xiàn)在接單接到要預(yù)約排隊。這行早就過了掛招牌等客的時代，得讓客戶看見顏料在墻上的生命力。