蘇州藝術(shù)漆加盟怎么選？2023年十大品牌深度解析

走在蘇州平江路的青石板街上，突然被一面斑駁的老墻吸引——肌理分明的藝術(shù)漆面在陽(yáng)光下泛著啞光，這種質(zhì)感可不是普通乳膠漆能比擬的。最近總接到咨詢電話：'想加盟藝術(shù)漆，但蘇州市場(chǎng)品牌太多了，卡百利這些進(jìn)口牌子靠譜嗎？'

先看市場(chǎng)再選品牌

園區(qū)湖東新開的樓盤，80%精裝房開始用藝術(shù)涂料做背景墻。相城區(qū)建材市場(chǎng)里，藝術(shù)漆專賣店兩年內(nèi)從3家漲到17家。但別急著掏加盟費(fèi)，先摸清門道：

意大利卡百利在蘇州有6家直營(yíng)店，獨(dú)墅湖那家月營(yíng)業(yè)額能做到40萬(wàn)+。但加盟門檻也高，首批進(jìn)貨就要壓80萬(wàn)貨。本地品牌像菲瑪這類，雖然名氣小點(diǎn)，可加盟政策靈活得多。

十大品牌生存現(xiàn)狀

進(jìn)口系里除了卡百利，塔薩尼的金屬漆在高端工裝市場(chǎng)吃得很開。上周去龍湖獅山天街，中庭那面星空頂就是他們家做的。不過(guò)施工隊(duì)反饋意大利原料最近海運(yùn)不穩(wěn)定，補(bǔ)貨周期長(zhǎng)。

國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)在也玩出花樣了。諾萊斯克在吳江工廠搞的3D打印樣板間，能做出仿砂巖效果，加盟商說(shuō)這種差異化產(chǎn)品在別墅區(qū)特別好賣。但要注意有些貼牌廠家，展廳樣品和實(shí)際到貨能差出兩個(gè)色號(hào)。

加盟政策暗藏玄機(jī)

某品牌號(hào)稱'零加盟費(fèi)'，結(jié)果強(qiáng)制買20萬(wàn)的施工設(shè)備。還有的承諾'全程幫扶'，等真開店了才發(fā)現(xiàn)督導(dǎo)老師要按天收費(fèi)。比較實(shí)在的是立邦米蘭諾，雖然加盟費(fèi)收8萬(wàn)，但包含6次駐店培訓(xùn)和全年?duì)I銷方案。

有個(gè)細(xì)節(jié)很多人忽略：倉(cāng)庫(kù)位置。像卡百利在太倉(cāng)有保稅倉(cāng)，補(bǔ)貨快但倉(cāng)儲(chǔ)成本高。選擇本土品牌的話，相城和吳中區(qū)基本能實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

最后提醒下，別光看品牌方給的毛利數(shù)據(jù)。藝術(shù)漆這行當(dāng)，施工隊(duì)抽成能吃掉15%-20%利潤(rùn)，樣板間維護(hù)也是隱形成本。上周和一位加盟商聊天，他說(shuō)真正到手的純利，往往比預(yù)期少三成。

想開藝術(shù)漆加盟店？蘇州這地方還真有點(diǎn)意思

最近總有人打聽在蘇州搞藝術(shù)漆加盟靠不靠譜。這么說(shuō)吧，你要是前幾年問(wèn)我，我可能還得猶豫下。但現(xiàn)在？蘇州那些新樓盤的精裝房都快把藝術(shù)漆當(dāng)標(biāo)配了，連老小區(qū)改造都開始玩肌理漆，這市場(chǎng)肉眼可見地?zé)崞饋?lái)了。

蘇州人裝修現(xiàn)在講究什么

園區(qū)那邊的業(yè)主挑墻面材料，早就不滿足于乳膠漆了。上周去湖東交房現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，十個(gè)業(yè)主里有六個(gè)在問(wèn)能不能做仿大理石效果。蘇州人骨子里的精致勁兒，碰上藝術(shù)漆這種能玩出花樣的材料，簡(jiǎn)直一拍即合。

特別提一嘴意大利卡百利這牌子，在蘇州高端市場(chǎng)確實(shí)吃香。他們家的金屬釉系列，去年在仁恒棠悅灣一個(gè)項(xiàng)目就做了兩百多戶。不過(guò)進(jìn)口品牌門檻也高，光樣品冊(cè)就比某些國(guó)產(chǎn)牌子貴出兩倍。

開店成本得算明白賬

姑蘇區(qū)租個(gè)80平的臨街店面，月租金沒(méi)有1萬(wàn)5下不來(lái)。要是圖便宜選相城區(qū)，客流又得打個(gè)折扣。最要命的是施工團(tuán)隊(duì)——蘇州本地好師傅接私活都開到800一天了，加盟商自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的話，建議至少備著30萬(wàn)流動(dòng)資金。

有個(gè)在木瀆開店的朋友算過(guò)細(xì)賬：首批進(jìn)貨壓20萬(wàn)，裝修樣板間15萬(wàn)，再算上前三個(gè)月推廣費(fèi)用，沒(méi)60萬(wàn)真轉(zhuǎn)不動(dòng)。當(dāng)然要是選國(guó)產(chǎn)二線品牌，成本能砍掉三分之一，但溢價(jià)空間也跟著縮水。

別光盯著園區(qū)這塊肉

都知道園區(qū)客戶單價(jià)高，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。吳江那邊反而有個(gè)現(xiàn)象挺有意思：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房開始流行用藝術(shù)漆做背景墻。去年有個(gè)加盟商專做震澤鎮(zhèn)市場(chǎng)，靠施工隊(duì)包工包料模式，單平方報(bào)價(jià)能到380，比市區(qū)還高。

現(xiàn)在蘇州市場(chǎng)最缺的不是產(chǎn)品，是能把復(fù)雜工藝講明白的銷售。很多業(yè)主拿著小紅書上的效果圖來(lái)問(wèn)，結(jié)果店員連羽毛紋和絲綢紋的區(qū)別都說(shuō)不清。這方面卡百利倒是有優(yōu)勢(shì)，他們每個(gè)月都給加盟商做工藝培訓(xùn)，就是培訓(xùn)費(fèi)得另算。

要是真決定要干，建議先去蠡口家具城那邊蹲兩天?？纯茨切﹣?lái)選家具的業(yè)主，十個(gè)里有幾個(gè)會(huì)主動(dòng)問(wèn)墻面搭配，比什么市場(chǎng)調(diào)研都實(shí)在。