寧波藝術(shù)漆招商加盟：高利潤低門檻的生意經(jīng)

走在寧波街頭，隨便拐進一家新開的咖啡館，十有八九能看見那種帶著肌理感的墻面。年輕人舉著咖啡自拍，背景墻比咖啡還搶鏡——這就是藝術(shù)漆的魔力。

這行當(dāng)?shù)降子卸嗷穑?/h2>

去年鄞州萬達旁邊新開的親子餐廳，老板砸了二十萬做星空頂。施工隊用的是意大利卡百利的珠光系列，開業(yè)當(dāng)天就有三個顧客追著問墻面材料?，F(xiàn)在這老板光接藝術(shù)漆推薦的訂單，抽成都夠付半年房租。

慈溪有個90后包工頭更絕，帶著兩個徒弟專接別墅單子?？蛻糁钢〖t書上的效果圖要同款，他轉(zhuǎn)頭就找卡百利代理商調(diào)貨。去年單藝術(shù)漆施工就干了四百多萬，最近正琢磨著注冊自己的工作室。

為什么說現(xiàn)在是入局黃金期？

精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)里開始出現(xiàn)藝術(shù)漆選項了，但開發(fā)商用的都是基礎(chǔ)款。業(yè)主收房第一件事就是砸了重做——誰愿意和別人家撞墻?。勘眮瞿沁呌袀€樓盤交房三個月，整棟樓都在叮叮咣咣改墻面。

建材市場里傳統(tǒng)涂料店的老板最懂行情。以前賣乳膠漆要跟客戶解釋為什么比隔壁貴五塊錢，現(xiàn)在推藝術(shù)漆直接帶pad展示效果圖。鎮(zhèn)海有家店轉(zhuǎn)型做藝術(shù)漆體驗館后，客單價翻了七八倍不止。

門檻低在哪？

p>加盟意大利卡百利這類進口品牌，公司連施工隊培訓(xùn)都包了。上周余姚有個寶媽加盟商，帶著裝修隊去總部學(xué)了五天，回來就接了幼兒園的單子?，F(xiàn)在她朋友圈天天發(fā)施工短視頻，背景音全是砂紙打磨的沙沙聲。

庫存壓力也比瓷磚小得多。藝術(shù)漆調(diào)色都在終端完成，倉庫里堆的都是基礎(chǔ)白漿。海曙區(qū)有個代理商五十平的店面，后倉還沒衛(wèi)生間大，照樣能做全寧波的批發(fā)。

利潤點藏在這些細(xì)節(jié)里

懂行的會在樣板間做文章。同一款威尼斯灰泥，平涂和做舊兩種工藝報價能差三倍。江北有家店最絕，把兒童房墻面做成可擦寫的黑板漆，家長帶著孩子來體驗，當(dāng)場就簽了全屋合同。

復(fù)購率比想象中高得多。年輕人換風(fēng)格像換手機殼，今年流行的微水泥，過兩年可能就是復(fù)古斑駁感。鄞州中心區(qū)有套房三年改了兩次墻面，業(yè)主還特意發(fā)小紅書@代理商感謝。

現(xiàn)在寧波地鐵沿線的新樓盤，電梯里天天循環(huán)藝術(shù)漆廣告。有施工隊老板開玩笑說，這行當(dāng)就像早幾年的奶茶店——誰先占住小區(qū)門口的位置，誰就能躺著接單。

2024寧波藝術(shù)漆加盟政策拆解：卡百利這類進口品牌的玩法變了

凌晨三點還在翻加盟合同的老張突然發(fā)現(xiàn)，今年寧波市場的藝術(shù)漆加盟政策里藏著不少門道。尤其是像意大利卡百利這樣的進口品牌，總部給的扶持力度比去年實誠多了。

區(qū)域保護從紙上落到實地

去年有個加盟商在慈溪開第二家店時，發(fā)現(xiàn)三公里外突然冒出個同品牌門店。今年政策白紙黑字寫著：主城區(qū)單店保護半徑2公里，周邊區(qū)縣直接劃鎮(zhèn)域獨占。某品牌區(qū)域經(jīng)理私下說，他們現(xiàn)在用高德地圖畫電子圍欄，系統(tǒng)自動攔截違規(guī)開店申請。

新手最吃香的培訓(xùn)包

卡百利上個月剛升級的培訓(xùn)體系有點意思。不光教常規(guī)的施工技巧，還專門針對寧波老房子的墻面問題開了特訓(xùn)課。有個加盟商在鄞州萬達金街的店，開業(yè)前讓總部技術(shù)員帶著做了7套不同風(fēng)格的樣板墻，連老師傅沒見過的海吉布復(fù)合工藝都玩透了。

更狠的是庫存代管政策。江北區(qū)有個90后加盟商試水，首批貨只押了3萬，賣完再結(jié)算。用他的話說："這比奶茶店加盟良心，起碼不用囤一倉庫過期原料"。

藏在條款里的利潤開關(guān)

仔細(xì)對比過五家品牌政策后發(fā)現(xiàn)，進口品牌的返點機制開始玩階梯制。比如月銷20萬返8%，沖到35萬直接跳到12%。鎮(zhèn)海有家店專攻別墅單，靠這個政策多賺出個店員工資。

不過要提醒的是，有些品牌把核心產(chǎn)品列為"指定采購項"。像某意大利品牌的金屬釉系列，必須從總部拿貨，雖然單價高但客戶認(rèn)這個標(biāo)。北侖的加盟商老李算過賬："看著毛利少5個點，但客戶復(fù)購時指定要這個系列，長遠(yuǎn)更劃算"。

最近三個月寧波新開的藝術(shù)漆門店里，七八成都選了有區(qū)域保護+培訓(xùn)包政策的品牌。有個在建材市場摸爬滾打十幾年的老江湖說了句大實話："現(xiàn)在加盟就像找對象，光看彩禮不夠，得看婚后怎么過日子"。