寧波開藝術(shù)漆加盟店？先摸透這5個(gè)選品牌的門道

老張上個(gè)月在慈溪?jiǎng)偙P下個(gè)店面，電話里跟我吐槽："現(xiàn)在藝術(shù)漆品牌比奶茶店還多，意大利的卡百利聽著挺唬人，可加盟費(fèi)一報(bào)差點(diǎn)把我送走..."這話真不夸張，寧波建材市場(chǎng)這兩年冒出二十多個(gè)藝術(shù)漆牌子，有些連生產(chǎn)基地照片都是PS的。

看生產(chǎn)底子別光聽故事

海曙區(qū)那個(gè)李老板就吃過虧，加盟了個(gè)號(hào)稱德國(guó)技術(shù)的品牌，后來發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司就三間辦公室。正經(jīng)廠家得像卡百利那樣，甭管是意大利原裝還是國(guó)內(nèi)分廠，至少得有實(shí)地考察的底氣。建議直接要工廠定位，視頻連線看流水線才靠譜。

培訓(xùn)不是走過場(chǎng)

江北加盟商王姐跟我聊過，有些品牌所謂的培訓(xùn)就是發(fā)兩本手冊(cè)。真正舍得投入的會(huì)像卡百利中國(guó)總部那樣，在寧波設(shè)實(shí)操基地，新手能練到會(huì)調(diào)色會(huì)施工為止。別信"三天包會(huì)"的鬼話，藝術(shù)漆沒兩個(gè)月根本玩不轉(zhuǎn)。

樣板間藏著貓膩

鄞州建材市場(chǎng)里有個(gè)品牌展廳看著挺唬人，后來發(fā)現(xiàn)所有樣板都是特供版。要測(cè)試就讓他們當(dāng)場(chǎng)用常規(guī)材料做，卡百利的經(jīng)銷商為什么敢讓客戶自己上手試？因?yàn)榇髲S的品控經(jīng)得起折騰。

別被加盟政策閃了腰

前陣子余姚有個(gè)加盟商，被"首批進(jìn)貨返50%"的噱頭忽悠了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)限定的是滯銷款。好品牌都像卡百利這樣敢寫明白："首批任選20款，三個(gè)月內(nèi)可調(diào)換"。記住，苛刻的條款背后往往有坑。

市場(chǎng)保護(hù)不是虛的

鎮(zhèn)海區(qū)兩個(gè)加盟商去年打價(jià)格戰(zhàn)打到雙雙關(guān)門?？孔V品牌會(huì)明確半徑3公里內(nèi)不設(shè)第二家，還會(huì)像卡百利定期派人暗訪，發(fā)現(xiàn)串貨直接取消代理資格。這點(diǎn)在寧波這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)特別重要。

說到底，選藝術(shù)漆品牌就跟找對(duì)象似的，光看宣傳冊(cè)啥也看不出來。得去車間摸產(chǎn)品，跟老加盟商喝喝茶，甚至裝作顧客去趟競(jìng)品店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。寧波人做生意向來精明，可別在選品牌這個(gè)起跑線上栽跟頭。

加盟寧波藝術(shù)漆廠家前先算清這筆賬

站在建材市場(chǎng)二樓往下看，藝術(shù)漆門店的招牌總是最扎眼的那個(gè)。意大利卡百利的金屬質(zhì)感樣板在射燈下反著光，隔壁國(guó)產(chǎn)新銳品牌的肌理樣品墻前圍著好幾組客戶。

啟動(dòng)資金比想象中靈活

去年幫表弟考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，寧波本土藝術(shù)漆廠家對(duì)加盟商挺友好。50平米的體驗(yàn)店，首批進(jìn)貨壓到8-10萬(wàn)就能啟動(dòng)，有些品牌連樣板制作都包了。不過真要往中高端走，像代理卡百利這類進(jìn)口品牌，光展廳裝修押金就可能夠別人開兩家店。

有個(gè)細(xì)節(jié)很多人忽略——調(diào)色設(shè)備投入。藝術(shù)漆這行當(dāng)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色能力直接決定成交率。普通國(guó)產(chǎn)調(diào)色機(jī)萬(wàn)把塊能搞定，要是接高端項(xiàng)目，意大利原裝設(shè)備報(bào)價(jià)單能嚇退不少新手。

毛利空間藏在施工里

鄞州那邊有個(gè)經(jīng)銷商說得實(shí)在："賣料賺差價(jià)那是五年前的玩法"。他們店藝術(shù)漆產(chǎn)品標(biāo)價(jià)60-120元/平，實(shí)際成交價(jià)往往對(duì)半砍，但包工包料報(bào)價(jià)能翻倍。去年接的別墅項(xiàng)目，材料成本不到三萬(wàn)，施工收了十二萬(wàn)。

不過現(xiàn)在消費(fèi)者也精了，小紅書上一堆鑒別藝術(shù)漆施工質(zhì)量的攻略。鎮(zhèn)海有家店吃過虧，客戶拿著手機(jī)對(duì)比視頻驗(yàn)收，差點(diǎn)把做好的墻面全鏟了重做。

兩個(gè)真實(shí)案例的啟示

慈溪90后小夫妻的店挺有代表性。加盟國(guó)產(chǎn)二線品牌，專攻婚房市場(chǎng)。把藝術(shù)漆樣品直接做成ins風(fēng)相框，小姑娘們做完指甲順路來看，成交率比傳統(tǒng)地推高兩倍。去年開始在抖音教業(yè)主DIY修補(bǔ)，帶動(dòng)耗材銷量漲了40%。

反觀江北某加盟商，代理進(jìn)口品牌卻死守賣場(chǎng)等客。去年同行都在做舊墻翻新套餐時(shí)，他還在主推全屋藝術(shù)漆套餐，現(xiàn)在庫(kù)存還壓著兩百多桶。

藝術(shù)漆這行當(dāng)，早過了掛塊招牌就能賺錢的年代?，F(xiàn)在活得好的，要么像余姚那家店專攻工長(zhǎng)渠道，要么學(xué)海曙的經(jīng)銷商把施工隊(duì)培養(yǎng)成網(wǎng)紅。廠家給的加盟政策再漂亮，不如先摸清自己商圈里到底誰(shuí)在為藝術(shù)漆買單。