青浦開藝術(shù)漆加盟店？先摸透這5個(gè)門道再掏錢

最近總接到咨詢電話，都是沖著青浦建材市場(chǎng)熱度來(lái)的。有個(gè)老客戶上個(gè)月剛在萬(wàn)達(dá)金街盤下鋪面，結(jié)果被某品牌招商經(jīng)理忽悠著進(jìn)了批滯銷款，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)堆得連下腳地兒都沒(méi)。

看準(zhǔn)廠家底牌比選花色更重要

別被展廳那些blingbling的樣板墻晃花了眼。去年徐涇那邊跑路的湖北廠家，撤柜前還在搞"買三送一"促銷。建議直接殺到生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)一圈——真正有實(shí)力的像卡百利這種意大利牌子，調(diào)色車間里連地坪漆都是歐盟環(huán)保認(rèn)證的。

別信"零庫(kù)存"的鬼話

認(rèn)識(shí)個(gè)在趙巷做批發(fā)的老板，加盟時(shí)被總部承諾的"一件代發(fā)"坑慘了?？蛻粢耐崴故嘞盗杏肋h(yuǎn)在調(diào)貨，最后自己租了五百平倉(cāng)庫(kù)壓貨?，F(xiàn)在他學(xué)精了，合作前先讓廠家發(fā)三個(gè)月內(nèi)的物流單號(hào)驗(yàn)證實(shí)際發(fā)貨量。

培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

七寶有家店去年換了三個(gè)施工隊(duì)，就是因?yàn)榧用丝偛拷o的培訓(xùn)就是放PPT?？孔V品牌得像教小學(xué)生一樣手把手教：怎么處理上海特有的梅雨季返堿，老舊小區(qū)墻面開裂怎么補(bǔ)救?？ò倮恐苋膶?shí)操課，老師傅連鏟刀角度都給你糾正。

盈利模式得算清賬

虹橋某個(gè)加盟商跟我算過(guò)筆賬：60平門店月流水看著有20萬(wàn)，除去總部抽成、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)、平臺(tái)推廣費(fèi)，最后利潤(rùn)還沒(méi)隔壁賣美縫劑的夫妻店高?，F(xiàn)在他轉(zhuǎn)型做別墅工長(zhǎng)渠道，專攻古北那塊洋房改造。

區(qū)域保護(hù)不是擺設(shè)

見過(guò)最離譜的是青浦新城兩個(gè)加盟店隔條馬路打價(jià)格戰(zhàn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)總部給兩家的供貨價(jià)居然差15個(gè)點(diǎn)。簽合同前務(wù)必讓法務(wù)把"三公里獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)"寫清楚，最好再查查品牌方有沒(méi)有偷偷開直營(yíng)店。

說(shuō)實(shí)話這行當(dāng)早過(guò)了躺賺的年代，但像卡百利這類有真技術(shù)的品牌，現(xiàn)在反而冒出不少單店月銷百萬(wàn)的黑馬。關(guān)鍵得沉住氣把施工團(tuán)隊(duì)磨出來(lái)，那些急著讓你打款的首批進(jìn)貨的，八成是準(zhǔn)備割完韭菜就跑路的主。

青浦藝術(shù)漆加盟政策拆解：2023年入局值不值？

最近不少朋友在后臺(tái)問(wèn)青浦藝術(shù)漆加盟的事，特別是意大利卡百利（KABEL）這類進(jìn)口品牌的合作政策。剛好上個(gè)月陪親戚跑了趟青浦實(shí)地考察，聊聊真實(shí)情況。

一、加盟費(fèi)到底花在哪了？

別信那些"5萬(wàn)全包"的廣告。以80平標(biāo)準(zhǔn)店為例，品牌使用費(fèi)+首批進(jìn)貨壓貨就要12-15萬(wàn)，進(jìn)口系列更貴。但卡百利這類品牌會(huì)送3D效果圖設(shè)計(jì)軟件，比某些國(guó)產(chǎn)漆品牌厚道。

有個(gè)坑得提醒：樣板間裝修成本容易被低估。藝術(shù)漆要做出質(zhì)感，墻面基層處理比普通乳膠漆嚴(yán)格，這部分加盟商得自己扛。

二、扶持政策哪些是干貨？

培訓(xùn)體系算實(shí)在，駐店指導(dǎo)7天是標(biāo)配。但重點(diǎn)看后期支持：

?季度新品技術(shù)培訓(xùn)（進(jìn)口品牌更新快）
?線上獲客分單機(jī)制
?工程單資源對(duì)接

去年有個(gè)嘉興的加盟商，靠品牌方給的酒店翻新資源，三個(gè)月就回了本。

三、青浦市場(chǎng)還能擠進(jìn)去嗎？

現(xiàn)在加盟商最頭疼的不是競(jìng)爭(zhēng)，而是客戶認(rèn)知度。藝術(shù)漆在青浦二手房市場(chǎng)滲透率還不到20%，但精裝房政策推行后，開發(fā)商集采需求暴漲。

有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：2023年青浦別墅裝修用藝術(shù)漆的占比從12%漲到27%，進(jìn)口系列占其中六成?？ò倮拇罄硎y系列在高端市場(chǎng)確實(shí)能打。

最后說(shuō)句實(shí)在話，選加盟別光看政策文件。建議去正在裝修的工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看工人施工時(shí)罵不罵這個(gè)牌子——實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)比啥都靠譜。