藝術(shù)漆廠家直供高品質(zhì)涂料代理風(fēng)口來(lái)了

裝修市場(chǎng)最近有個(gè)挺有意思的現(xiàn)象——越來(lái)越多的業(yè)主開(kāi)始打聽(tīng)藝術(shù)漆。不是那種傳統(tǒng)乳膠漆刷完就完事的，而是能做出仿大理石、金屬銹跡這些特殊效果的進(jìn)口涂料。

為什么現(xiàn)在做涂料代理要盯緊藝術(shù)漆？

去年幫朋友裝修別墅，墻面用了意大利卡百利的絲綢系列。施工隊(duì)剛做完第一遍基層處理，業(yè)主群里有五六個(gè)鄰居跑來(lái)問(wèn)采購(gòu)渠道。這種場(chǎng)景在建材市場(chǎng)越來(lái)越常見(jiàn)，高端客戶愿意為每平方多花200-300塊，就為了墻面能有點(diǎn)與眾不同。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能提供完整藝術(shù)漆解決方案的廠家其實(shí)不多。有些號(hào)稱進(jìn)口的牌子，仔細(xì)查報(bào)關(guān)單會(huì)發(fā)現(xiàn)核心原料還是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。真正像卡百利這種原罐原裝進(jìn)口的，從威尼斯運(yùn)過(guò)來(lái)光海運(yùn)就要35天，但質(zhì)感確實(shí)不一樣——調(diào)色用的礦物顏料純度高出30%，做舊效果能保持十幾年不褪色。

廠家直銷模式到底省在哪？

傳統(tǒng)代理要經(jīng)過(guò)品牌方、大區(qū)總代、省代三層加價(jià)，到終端客戶手里價(jià)格基本翻倍?，F(xiàn)在像我們這樣直接和意大利工廠簽的直供協(xié)議，集裝箱到港后48小時(shí)就能發(fā)到各地倉(cāng)庫(kù)。上周剛有個(gè)合肥的設(shè)計(jì)工作室，接了套民宿項(xiàng)目要趕工期，周三下午下單，周五早上工人就進(jìn)場(chǎng)施工了。

特別說(shuō)下售后這塊。藝術(shù)漆施工比普通涂料復(fù)雜得多，我們給合作代理配的都是經(jīng)過(guò)意大利總部認(rèn)證的技師團(tuán)隊(duì)。上個(gè)月成都有個(gè)項(xiàng)目，業(yè)主非要自己找的施工隊(duì)來(lái)做，結(jié)果把金屬釉做成了斑馬紋。后來(lái)我們技師帶專業(yè)工具過(guò)去，三小時(shí)就修復(fù)好了——這種突發(fā)情況處理能力，才是代理商的隱形競(jìng)爭(zhēng)力。

什么樣的伙伴適合做這個(gè)？

現(xiàn)在合作比較順利的代理商主要有兩類：要么本身有高端設(shè)計(jì)師資源，能接觸到別墅、酒店這些項(xiàng)目；要么在本地建材市場(chǎng)有現(xiàn)成門(mén)店，想升級(jí)產(chǎn)品線做差異化。其實(shí)庫(kù)存壓力比想象中小，常規(guī)色系我們?nèi)A東倉(cāng)常備300桶以上，特殊定制色從意大利發(fā)過(guò)來(lái)也就比常規(guī)款多等兩周。

最近在幫幾個(gè)新代理做啟動(dòng)方案，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象——95后客戶特別吃「故事?tīng)I(yíng)銷」這套。有家代理商把威尼斯工匠調(diào)色的過(guò)程拍成短視頻，配合卡百利百年工廠的實(shí)景素材，單月線上咨詢量翻了四倍。現(xiàn)在做建材生意，光會(huì)報(bào)價(jià)可不行了。

如果手頭正好有相關(guān)資源，或者對(duì)藝術(shù)涂料市場(chǎng)感興趣，建議趁著這波消費(fèi)升級(jí)先占個(gè)坑位。畢竟好東西從來(lái)不缺買(mǎi)家，缺的是能把價(jià)值講明白的人。

藝術(shù)漆代理加盟：廠家直供背后的財(cái)富密碼

走進(jìn)建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)墻面裝飾材料的迭代速度比想象中快得多。乳膠漆剛普及沒(méi)幾年，藝術(shù)漆已經(jīng)悄悄占領(lǐng)了高端家裝市場(chǎng)。那些標(biāo)價(jià)三位數(shù)每平方的墻面效果，用的到底是什么黑科技？

藝術(shù)漆市場(chǎng)正在發(fā)生什么變化

五年前業(yè)主選墻面材料，十個(gè)人里有八個(gè)會(huì)問(wèn)"有沒(méi)有環(huán)保認(rèn)證"，現(xiàn)在最常聽(tīng)到的問(wèn)題是"能做威尼斯石膏效果嗎"。消費(fèi)升級(jí)不是空話，從廣東到黑龍江，中產(chǎn)家庭愿意為一面背景墻掏出上萬(wàn)元預(yù)算。

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌展廳里，工作日下午都能碰到帶著設(shè)計(jì)師來(lái)選樣的客戶。有個(gè)石家莊代理商透露，他們店月均成交30單以上，客單價(jià)基本維持在2-3萬(wàn)區(qū)間。

為什么說(shuō)現(xiàn)在是入局好時(shí)機(jī)

早年代理商要囤幾十萬(wàn)庫(kù)存，現(xiàn)在廠家直供模式成熟后，樣板間擺幾塊效果板就能接單。廣東某廠家業(yè)務(wù)員提到，他們合作的經(jīng)銷商平均3-6個(gè)月就能回本，有些地段好的店面甚至兩個(gè)月做到盈虧平衡。

有個(gè)細(xì)節(jié)很能說(shuō)明問(wèn)題：去年開(kāi)始，連四線城市裝修公司都在主推藝術(shù)漆套餐。某品牌省級(jí)代理老周算過(guò)賬，施工隊(duì)包工包料做100平房子，利潤(rùn)抵得上過(guò)去刷500平普通乳膠漆。

選對(duì)品牌到底多重要

市面上突然冒出幾百個(gè)藝術(shù)漆牌子不奇怪，但能持續(xù)供貨五年的不到三成。意大利卡百利這類老牌選手的優(yōu)勢(shì)在于，他們真能把進(jìn)口原漿運(yùn)到國(guó)內(nèi)分裝，而不是在東莞貼牌生產(chǎn)。

山東有個(gè)經(jīng)銷商吃過(guò)虧，代理了個(gè)新牌子結(jié)果樣板做出來(lái)三個(gè)月就褪色，最后賠了客戶十幾萬(wàn)。現(xiàn)在他展廳里只擺經(jīng)過(guò)兩年以上市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，用他的話說(shuō)"寧可少賺點(diǎn)，不能砸招牌"。

實(shí)際操作中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

見(jiàn)過(guò)最聰明的代理商是這么玩的：在建材城租個(gè)小展廳，重點(diǎn)服務(wù)周邊5公里內(nèi)的裝修公司和設(shè)計(jì)師。每周組織施工培訓(xùn)，把本地油工師傅發(fā)展成編外業(yè)務(wù)員——師傅帶業(yè)主來(lái)看樣，成交就給提成。

還有個(gè)不能忽略的趨勢(shì)：短視頻平臺(tái)上的"墻面改造"話題播放量已經(jīng)突破50億。成都某代理商靠直播施工過(guò)程，三個(gè)月積累了8000多個(gè)精準(zhǔn)客戶咨詢。

這行當(dāng)最誘人的在于，它既吃技術(shù)溢價(jià)又吃審美溢價(jià)。同樣一桶材料，普通工人刷出來(lái)值300，老師傅能做值800，要是再搭配合適的軟裝設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)敢寫(xiě)到1200?，F(xiàn)在明白為什么有些代理商專門(mén)雇美院畢業(yè)生當(dāng)銷售顧問(wèn)了吧？