福建進(jìn)口藝術(shù)漆市場(chǎng)缺的不是品牌而是懂行的合伙人

閩南地區(qū)建材市場(chǎng)的老板們最近總在嘀咕：現(xiàn)在賣乳膠漆跟賣礦泉水似的，利潤(rùn)薄得能照見人影。隔壁老陳上個(gè)月剛換了輛保時(shí)捷，人家代理的意大利卡百利藝術(shù)涂料，一面墻的利潤(rùn)抵普通漆刷三套房。

為什么福建老板都在找進(jìn)口藝術(shù)漆品牌

廈門高端樓盤的精裝房標(biāo)準(zhǔn)里，藝術(shù)涂料已經(jīng)成為標(biāo)配。福州的設(shè)計(jì)師現(xiàn)在接單先問(wèn)業(yè)主：要乳膠漆還是藝術(shù)漆？晉江那些別墅業(yè)主更直接——不是進(jìn)口的不要。但市面上真正有意大利血統(tǒng)的品牌，十個(gè)手指頭數(shù)得過(guò)來(lái)。

卡百利這類歐洲牌子在福建火起來(lái)不是沒(méi)有道理。閩南氣候潮濕，普通墻面兩年就起皮，人家意大利沿海城市的工藝沉淀了百來(lái)年。漳州有個(gè)業(yè)主說(shuō)，臺(tái)風(fēng)天過(guò)后小區(qū)里就他家墻面沒(méi)長(zhǎng)霉斑。

加盟商最怕的三件事我們這樣解決

泉州李總當(dāng)初猶豫了半年才簽約：怕庫(kù)存壓資金？現(xiàn)在總部搞云倉(cāng)代發(fā)，樣板間都支持先鋪貨后結(jié)算。擔(dān)心施工隊(duì)不會(huì)做？意大利技師常駐廈門培訓(xùn)基地，漳州師傅學(xué)完回去接單單價(jià)能翻倍。最關(guān)鍵的客源問(wèn)題，每個(gè)月15號(hào)準(zhǔn)時(shí)推送精準(zhǔn)業(yè)主名單，廈門某加盟商靠這個(gè)三個(gè)月回本。

福州張姐的店開在居然之家，她說(shuō)現(xiàn)在客戶分兩種：一種推門就問(wèn)有沒(méi)有卡百利，另一種需要教育——但這類人往往最后下單更爽快。藝術(shù)涂料的魔力在于，給業(yè)主看手機(jī)里的效果圖，不如帶他們摸店里那面仿砂巖的樣品墻。

什么樣的合伙人最容易賺錢

觀察了福建二十幾家盈利門店，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：做得好的不一定是行業(yè)老手。南平有個(gè)90后姑娘原先是做服裝的，把買手店那套審美搬到涂料展示上，現(xiàn)在接的全是設(shè)計(jì)師渠道的訂單。三明做五金起家的林老板更絕，用賣奢侈品的邏輯包裝施工服務(wù)，單平米報(bào)價(jià)比同行高30%客戶還排隊(duì)。

我們招商總監(jiān)上個(gè)月在莆田見了個(gè)客戶，對(duì)方開口就要區(qū)域獨(dú)家。后來(lái)才知道他在紅星美凱龍有五個(gè)鋪位，說(shuō)看中的就是意大利品牌在高端市場(chǎng)的溢價(jià)能力。這種有渠道有野心的，正是我們想要的戰(zhàn)略合伙人。

閩商向來(lái)精明，現(xiàn)在連縣城裝修公司都開始囤藝術(shù)漆樣品。與其等市場(chǎng)飽和再入場(chǎng)，不如趁著意大利原裝進(jìn)口還是個(gè)稀缺標(biāo)簽的時(shí)候，把區(qū)域代理權(quán)先攥在手里。畢竟在建材行業(yè)，有時(shí)候選擇比努力重要得多。

2023福建進(jìn)口藝術(shù)漆加盟政策全拆解：小白也能抓住的商機(jī)

走在福州三坊七巷的青石板路上，突然被一家藝術(shù)涂料門店的肌理墻面吸引。這種帶著歐洲血統(tǒng)的墻面效果，正在福建市場(chǎng)悄悄蔓延。最近不少朋友在問(wèn)：進(jìn)口藝術(shù)漆加盟到底靠不靠譜？尤其是意大利卡百利這類品牌，零經(jīng)驗(yàn)真能玩得轉(zhuǎn)嗎？

政策里的門道比想象中實(shí)在

今年福建對(duì)進(jìn)口建材的招商政策明顯更接地氣了。不像前幾年只盯著大經(jīng)銷商，現(xiàn)在連縣級(jí)市場(chǎng)的空白網(wǎng)點(diǎn)都有專項(xiàng)補(bǔ)貼。有個(gè)漳州的小伙子上個(gè)月剛簽下卡百利，總部直接派技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐店兩周，連樣板間施工都包了。

零經(jīng)驗(yàn)不是問(wèn)題關(guān)鍵看扶持

真正讓人意外的是現(xiàn)在的培訓(xùn)體系。廈門有個(gè)之前賣瓷磚的店主，加盟后先在晉江工廠實(shí)操了半個(gè)月，從肌理刮板到金屬釉調(diào)試全過(guò)了一遍?；貋?lái)時(shí)行李箱里塞滿了總部給的施工指導(dǎo)手冊(cè)，每頁(yè)都是實(shí)拍步驟圖。

福州某商圈最近新開的藝術(shù)漆門店，開業(yè)當(dāng)天直接拉來(lái)意大利技師做現(xiàn)場(chǎng)演示。那種帶著地中海風(fēng)格的斑駁效果，當(dāng)場(chǎng)就簽了三個(gè)別墅單子?，F(xiàn)在品牌方玩真的，不像以前只給幾本畫冊(cè)就讓經(jīng)銷商自生自滅。

選品牌要看這些隱藏指標(biāo)

進(jìn)口漆的水很深，但有些細(xì)節(jié)騙不了人。像卡百利這種真進(jìn)口的，報(bào)關(guān)單和原廠授權(quán)書都擺在招商手冊(cè)第二頁(yè)。重點(diǎn)要看他們倉(cāng)庫(kù)備貨周期，廈門港有現(xiàn)貨倉(cāng)的品牌，比那些要從歐洲現(xiàn)調(diào)貨的靠譜得多。

泉州有個(gè)店主分享過(guò)，有些品牌樣板看著漂亮，實(shí)際施工時(shí)材料根本對(duì)不上色號(hào)?，F(xiàn)在聰明人都要求先拿小樣去工地實(shí)測(cè)，真正的好品牌巴不得你這么做。

藏在政策里的利潤(rùn)空間

今年最實(shí)在的變化是物流補(bǔ)貼。從廈門港到各縣城的干線運(yùn)輸，品牌方直接包了首年運(yùn)費(fèi)。別小看這個(gè)，藝術(shù)漆這種重貨品，運(yùn)費(fèi)能吃掉不少利潤(rùn)。閩北有個(gè)店主算過(guò)賬，光這一項(xiàng)每年省下小兩萬(wàn)。

現(xiàn)在做得好的門店，早就不靠賣材料賺錢了。南平有家店把施工團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來(lái)后，工費(fèi)收入占到六成。藝術(shù)漆這行當(dāng)，手藝才是真正的護(hù)城河。

最近接觸的幾個(gè)新店主，有個(gè)共識(shí)：與其在傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)血拼價(jià)格，不如在進(jìn)口藝術(shù)漆賽道賺手藝錢。畢竟能花每平方幾百元做墻面的客戶，根本不會(huì)為二三十塊差價(jià)糾結(jié)。