想開家藝術(shù)涂料店？卡百利漆加盟政策拆包實(shí)測

路過建材市場總能看到那些色彩張揚(yáng)的藝術(shù)涂料展廳吧？說實(shí)話第一次見到卡百利意大利進(jìn)口系列時(shí)，那個(gè)金屬質(zhì)感的上墻效果確實(shí)讓人走不動道。最近幫表弟考察涂料加盟項(xiàng)目，把卡百利招商手冊翻爛了，有些細(xì)節(jié)還真得掰開了說。

前期要準(zhǔn)備多少銀子？

80平的標(biāo)準(zhǔn)店，光首批進(jìn)貨押金就得15萬起——注意這是可抵扣貨款的押金不是加盟費(fèi)。裝修每平米補(bǔ)貼300塊，但意大利進(jìn)口系列必須占SKU的30%，那些炫彩金屬釉的拿貨價(jià)比普通系列高出20%左右。有個(gè)做過的朋友透露，實(shí)際運(yùn)營時(shí)周轉(zhuǎn)資金最少再備20萬，畢竟藝術(shù)涂料講究現(xiàn)場調(diào)色，庫存壓力比乳膠漆大得多。

新手最該盯緊的三大扶持

他們那個(gè)駐店督導(dǎo)是真會手把手教調(diào)色，上次在鄭州門店見過督導(dǎo)帶著店員做威尼斯石膏效果，連怎么用批刀轉(zhuǎn)手腕都在教。全年12場線上培訓(xùn)里，最值錢的是施工工藝課，畢竟現(xiàn)在業(yè)主都精，工人技術(shù)不到位直接影響復(fù)購率。另外季度促銷方案別小看，去年雙十一有門店靠限定款珠光色系單月業(yè)績翻番。

賺錢的野路子藏在細(xì)節(jié)里

懂行的老板會把進(jìn)口系列當(dāng)引流款，真正利潤大頭在配套基材。某三線城市店主偷偷說過，批墻用的底層找平材料毛利率能到60%，而且業(yè)主根本不會比價(jià)。現(xiàn)在流行設(shè)計(jì)師渠道返點(diǎn)，給本地工作室3個(gè)點(diǎn)傭金，單子比自然進(jìn)店客戶多兩倍。最近還有個(gè)騷操作，把涂料體驗(yàn)課包裝成親子DIY活動，材料包另算錢還能收場地費(fèi)。

最近發(fā)現(xiàn)他們抖音在推別墅工長合作計(jì)劃，估計(jì)要發(fā)力大宅市場。要是手里有裝修公司資源的，現(xiàn)在談代理?xiàng)l件應(yīng)該能多要兩成物料支持。不過提醒下，藝術(shù)涂料這行當(dāng)，選址千萬別貪便宜選建材城尾鋪——高端客戶根本走不到那個(gè)角落。

為什么越來越多的人盯上藝術(shù)卡百利漆加盟？這5個(gè)真相藏不住了

走在建材市場里，藝術(shù)涂料的招牌越來越晃眼。有人沖著進(jìn)口品牌去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)意大利卡百利（KABEL）的樣板間總是圍著一群人在摸墻面。經(jīng)銷商老張去年換了三個(gè)品牌，最后在卡百利區(qū)域代理簽約會上直接刷了定金，問起原因就咧嘴笑："這年頭做生意，得找那種顧客主動幫你推銷的牌子"。

一、手里攥著專利技術(shù)的品牌才敢玩真的

市面上號稱意大利血統(tǒng)的涂料不少，能拿出歐盟原產(chǎn)地認(rèn)證的卻要篩掉一大半?？ò倮切еド坝|感的絲絨系列，在米蘭設(shè)計(jì)周亮相時(shí)就有人想挖配方。他們的實(shí)驗(yàn)室總監(jiān)有句大實(shí)話："仿得了質(zhì)感仿不了分子結(jié)構(gòu)"，說的就是那套納米微孔透氣的獨(dú)家技術(shù)。

去年廣州設(shè)計(jì)周有個(gè)趣事，某競品展臺的工作人員天天來卡百利展位"考察"，最后自己家設(shè)計(jì)師接私活點(diǎn)名要用卡百利基料。這種藏在行業(yè)人嘴里的口碑，比什么廣告都管用。

二、消費(fèi)者開始為施工流程買單了

現(xiàn)在業(yè)主群里討論涂料，問"多少錢一平"的少了，追著問"有幾個(gè)施工階段"的多了?？ò倮嘤?xùn)出來的技師上門都帶著電子溫濕度計(jì)，批刮工具按墻面酸堿度分三種。有次在杭州別墅區(qū)，老師傅當(dāng)著業(yè)主面把剛刷完的某大牌墻面潑上紅酒，擦干凈后一點(diǎn)痕跡沒留——這種現(xiàn)場教學(xué)比銷售話術(shù)靈光十倍。

佛山加盟商老陳算過賬：用普通乳膠漆的工費(fèi)撐死40/平，他們做卡百利仿砂巖工藝能報(bào)到280。業(yè)主還覺得值，因?yàn)槎兑羯想S手拍個(gè)施工過程都能吸來同城咨詢。

三、隱形門檻攔住了想賺快錢的

別看藝術(shù)涂料市場熱，三個(gè)月?lián)Q一茬代理商的品牌多了去。卡百利招商經(jīng)理有個(gè)"三不政策"：不接純投資客、不簽沒設(shè)計(jì)資源的、不給區(qū)域保護(hù)不嚴(yán)格的。去年清退的河北某個(gè)經(jīng)銷商，就是因?yàn)橥低低b進(jìn)口桶里灌本地材料。

真正做得好的加盟商，店里常備著色卡研發(fā)中心每年更新的趨勢報(bào)告。深圳那個(gè)把體驗(yàn)店開在高端家具城里的周老板說得實(shí)在："賣奢侈品的地方連燈光角度都有講究，何況是上墻的東西"。

四、小城市反而冒出爆發(fā)點(diǎn)

令人意外的是，三四線市場增長比一線還猛。贛州加盟商在建材城搞"墻面診所"，專門解決其他品牌施工遺留問題，轉(zhuǎn)化率高達(dá)67%?？h城里的90后業(yè)主現(xiàn)在刷小紅書選材料，看到卡百利和范思哲家居的聯(lián)名案例，轉(zhuǎn)頭就問當(dāng)?shù)赜袥]有專賣店。

更關(guān)鍵的是地級市競爭還沒白熱化，像安徽阜陽的代理商，光給幼兒園做抗菌墻面這一項(xiàng)，半年就收回了加盟成本。

五、未來三年最值錢的是手藝

業(yè)內(nèi)人都清楚，藝術(shù)涂料遲早和全屋定制一樣進(jìn)入服務(wù)決勝階段?？ò倮谝獯罄偛磕翘?匠人認(rèn)證體系"正在國內(nèi)復(fù)制，通過考核的技師接單溢價(jià)能達(dá)到30%。鄭州有個(gè)95后施工隊(duì)長，靠直播鏝刀收光技法成了網(wǎng)紅，現(xiàn)在接單得排兩個(gè)月。

最近有個(gè)信號很有意思：居然之家等賣場開始要求涂料區(qū)必須配備實(shí)物樣板間。這意味著，沒點(diǎn)真本事的品牌連進(jìn)場資格都難拿到。站在這個(gè)當(dāng)口選加盟品牌，說到底是在押注誰能讓簡單的刷墻變成值錢的手藝活。