江門藝術(shù)涂料市場藏著金礦？卡百利漆加盟政策拆解

走在江門老街上總能看到些有意思的事——去年還賣五金的小鋪?zhàn)?，今年突然改頭換面成了藝術(shù)涂料體驗(yàn)館。老王在杜阮鎮(zhèn)開的卡百利加盟店更絕，80平的店面月流水居然能干到40萬+。

門檻低得不像實(shí)力派

第一次看到卡百利的加盟條件時(shí)差點(diǎn)以為看漏了小數(shù)點(diǎn)。15萬啟動資金包干了樣板間裝修、首批進(jìn)貨和施工培訓(xùn)，對比某些品牌光加盟費(fèi)就敢收20萬，這操作就像在建材市場放了臺ATM機(jī)。

意大利血統(tǒng)的本地化打法

他們家的意大利進(jìn)口系列確實(shí)能唬住講究的客戶，但真正走量的還是廣東本地研發(fā)的防霉款。上個(gè)月有個(gè)幼兒園單子，業(yè)主拿著檢測報(bào)告比價(jià)格，最后還是被歐盟認(rèn)證+本地價(jià)這套組合拳拿下了。

暗藏的利潤彈簧

表面看涂料毛利在35%左右，其實(shí)施工服務(wù)才是隱形金庫?，F(xiàn)在江門這邊包工包料報(bào)價(jià)能到120-180元/平，老師傅帶兩個(gè)學(xué)徒一天能刷80平，這賬誰算誰眼紅。

新手保護(hù)期真實(shí)存在

去年加盟的陳村夫妻店，總部派來的督導(dǎo)蹲了整整兩周。從教怎么用測濕儀到幫談第一個(gè)別墅單子，這種陪跑力度在行業(yè)里確實(shí)少見?，F(xiàn)在他們店微信里還留著200多個(gè)精準(zhǔn)客戶沒消化完。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：開在建材城里的加盟店反而干不過社區(qū)店。可能藝術(shù)涂料這東西，終究還是要讓人先摸到質(zhì)感才肯掏錢。

加盟江門藝術(shù)卡百利漆的5個(gè)隱藏優(yōu)勢別人不會告訴你的細(xì)節(jié)

最近總有人問，做涂料代理選卡百利靠不靠譜？說實(shí)話，市面上藝術(shù)涂料品牌一抓一大把，但真正能讓你躺著賺錢的還真不多。江門這家意大利血統(tǒng)的卡百利漆，倒是有幾把刷子。

一、意大利老廠的原材料底氣

去過他們珠海展廳的人應(yīng)該見過那面原料墻——清一色貼著意大利原廠標(biāo)簽的色漿罐子。不像某些品牌吹進(jìn)口結(jié)果海關(guān)單都拿不出來，卡百利連包裝桶的供應(yīng)商都是和歐洲同步的。特別說下他們的珠光系列，用的是真正威尼斯玻璃工匠傳承的云母粉，陽光下那個(gè)質(zhì)感騙不了人。

二、培訓(xùn)不是走過場

去年陪朋友參加他們的施工培訓(xùn)，本來以為就是發(fā)本手冊糊弄事。結(jié)果第一天就被拉去實(shí)操間，三個(gè)意大利技師手把手教刮刀怎么拿，連手腕發(fā)力角度都要較真?，F(xiàn)在他們升級成VR模擬培訓(xùn)了，新手也能反復(fù)練特殊肌理。

三、庫存壓力比想象中輕

最怕加盟后壓一倉庫貨對吧？他們有個(gè)很聰明的柔性生產(chǎn)模式。常規(guī)色系區(qū)域倉常備，特殊定制色直接從珠海工廠48小時(shí)發(fā)貨。上個(gè)月有個(gè)佛山客戶要復(fù)刻佛羅倫薩教堂效果，連樣品帶大貨十天搞定。

四、設(shè)計(jì)師渠道是現(xiàn)成的

他們市場部養(yǎng)著個(gè)神秘小組，專門對接北上廣深的設(shè)計(jì)工作室。去年新出的托斯卡納系列還沒正式上市，就先在幾個(gè)明星設(shè)計(jì)師的案例里露了臉。加盟商要方案直接調(diào)他們的案例庫，連效果圖都是現(xiàn)成的。

五、售后能管到施工隊(duì)

見過太多品牌賣完漆就甩手不管了。卡百利有點(diǎn)軸，非要培訓(xùn)認(rèn)證施工隊(duì)。去年杭州有個(gè)別墅項(xiàng)目，他們的監(jiān)理愣是蹲工地三天，直到師傅把天鵝絨效果做完美才撤。這種較真勁兒，業(yè)主轉(zhuǎn)頭就介紹了三個(gè)新客戶。

當(dāng)然也不是說沒缺點(diǎn)，比如進(jìn)口原料導(dǎo)致某些系列價(jià)格確實(shí)偏高。但要是想做高端市場，特別是別墅、酒店這類對品質(zhì)挑剔的客戶，這些藏在細(xì)節(jié)里的東西，反而成了能溢價(jià)的資本。