2024年加盟室內(nèi)藝術(shù)漆涂料這5個(gè)優(yōu)勢(shì)讓創(chuàng)業(yè)者搶著入場(chǎng)

走在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，明顯能感覺(jué)到藝術(shù)漆的展位越來(lái)越多了。前幾年還只是零星幾個(gè)進(jìn)口品牌在撐場(chǎng)面，現(xiàn)在連國(guó)產(chǎn)老牌都開(kāi)始扎堆推新品。有個(gè)在佛山做涂料批發(fā)的朋友上周剛簽了卡百利的區(qū)域代理，酒桌上紅光滿(mǎn)面地說(shuō)這玩意兒比傳統(tǒng)乳膠漆利潤(rùn)高出兩倍不止。

一、毛坯房精裝率跳水帶來(lái)的硬需求

現(xiàn)在新房交付政策變得太快，去年還要求全裝修交付的片區(qū)，今年突然改回毛坯房。開(kāi)發(fā)商是省錢(qián)了，業(yè)主收房后第一件事就是滿(mǎn)世界找墻面解決方案。普通乳膠漆？95后業(yè)主群里早就被吐槽是"出租房專(zhuān)用"。藝術(shù)漆自帶的高級(jí)質(zhì)感，正好卡在消費(fèi)升級(jí)的節(jié)點(diǎn)上。

二、進(jìn)口品牌本土化玩真的

像意大利卡百利這些牌子以前端著架子只做高端，現(xiàn)在也學(xué)會(huì)在三四線(xiàn)城市開(kāi)體驗(yàn)店了。他們那個(gè)"米蘭研發(fā)+本地罐裝"的模式特別聰明，既保持進(jìn)口調(diào)性又把成本壓下來(lái)三成。上周去他們杭州的樣板間，連水墨江南風(fēng)格的肌理漆都開(kāi)發(fā)出來(lái)了，老師傅拿著刮板現(xiàn)場(chǎng)演示，圍觀(guān)的大叔大媽直接問(wèn)加盟電話(huà)。

三、施工培訓(xùn)體系終于跑通了

早些年藝術(shù)漆最勸退的就是施工門(mén)檻，一個(gè)好師傅比大熊貓還稀罕?，F(xiàn)在頭部品牌都把培訓(xùn)拆解成傻瓜式課程，從基層處理到最終拋光分成12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模塊。鄭州有個(gè)90后加盟商，自己學(xué)完轉(zhuǎn)頭就帶出個(gè)施工隊(duì)，接別墅單子接到手軟。

四、整裝渠道的隱藏紅利

現(xiàn)在稍微上點(diǎn)檔次的裝修公司，套餐里不加個(gè)藝術(shù)漆選項(xiàng)都不好意思報(bào)價(jià)。有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：2023年做全屋定制的客戶(hù)里，67%會(huì)主動(dòng)升級(jí)墻面材料。很多加盟商現(xiàn)在直接蹲點(diǎn)在定制家具店駐點(diǎn)，成交一單兩邊分傭，比跑小區(qū)掃樓輕松多了。

五、二次翻新市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)

2016年那批精裝房現(xiàn)在正好到改造周期，撕墻紙的業(yè)主發(fā)現(xiàn)基層墻面慘不忍睹。藝術(shù)漆的厚度優(yōu)勢(shì)這時(shí)候就顯出來(lái)了，能直接覆蓋細(xì)小裂紋。深圳有個(gè)夫妻店專(zhuān)做老房翻新，靠"當(dāng)天施工當(dāng)天住"的環(huán)保賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在月均接單量穩(wěn)定在40套以上。

最近總有人問(wèn)現(xiàn)在入場(chǎng)晚不晚，看看建材城那些還在主推工程漆的店面就知道了——消費(fèi)升級(jí)這班車(chē)，其實(shí)剛開(kāi)到半山腰。畢竟比起動(dòng)不動(dòng)大幾萬(wàn)的定制柜子，墻面才是進(jìn)門(mén)第一眼看到的東西，這個(gè)心理賬本，年輕人算得門(mén)兒清。

室內(nèi)藝術(shù)漆加盟避坑指南：7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)教你選對(duì)品牌

走在建材市場(chǎng)的涂料區(qū)，藝術(shù)漆品牌的廣告牌能晃花眼。每個(gè)招商經(jīng)理都拍著胸脯保證自己的品牌最靠譜，可加盟商跑路的新聞?wù)諛痈羧钗迕俺鰜?lái)。去年老王加盟某號(hào)稱(chēng)德國(guó)技術(shù)的品牌，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)的進(jìn)口包裝桶，裝的都是東莞小廠(chǎng)代工的貼牌貨。

一、查血統(tǒng)比查戶(hù)口還重要

意大利卡百利這類(lèi)真洋牌，官網(wǎng)域名后綴還帶著.it，產(chǎn)品報(bào)關(guān)單比新華字典還厚。有些品牌起個(gè)洋名注冊(cè)個(gè)香港公司就敢說(shuō)百年歷史，仔細(xì)查查商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間還不到三年。要驗(yàn)明正身直接要三樣：境外品牌授權(quán)書(shū)、海關(guān)進(jìn)口記錄、原廠(chǎng)生產(chǎn)編號(hào)體系。

二、樣板間里的障眼法

品牌展廳的鎏金效果確實(shí)驚艷，可你知道他們用的可能是特調(diào)樣品漆嗎？要求隨機(jī)拆封倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)貨，現(xiàn)場(chǎng)施工對(duì)比色卡。重點(diǎn)看淺色系遮蓋力和深色系顯色度，這兩項(xiàng)最容易暴露原材料檔次。

三、培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

靠譜品牌的教學(xué)車(chē)間會(huì)有帶著編號(hào)的練習(xí)墻，學(xué)員要完成20種以上肌理實(shí)操考核。某加盟商吐槽前品牌所謂的培訓(xùn)，就是放三天教學(xué)視頻，結(jié)業(yè)時(shí)每人發(fā)個(gè)U盤(pán)了事。

四、物流半徑?jīng)Q定存活率

再好的藝術(shù)漆經(jīng)不起長(zhǎng)途顛簸，查看品牌區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)布局比看招商政策實(shí)在。華北地區(qū)加盟商要特別留意，有些南方品牌冬天發(fā)來(lái)的貨，低溫運(yùn)輸后直接結(jié)塊報(bào)廢。

五、施工投訴率會(huì)說(shuō)話(huà)

直接要最近半年客戶(hù)報(bào)修數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看陰陽(yáng)角開(kāi)裂和雨季發(fā)霉這兩項(xiàng)。有個(gè)取巧辦法：假裝業(yè)主要施工，問(wèn)他們敢不敢簽五年質(zhì)保合同。

六、新品研發(fā)別信PPT

真正有研發(fā)能力的品牌，實(shí)驗(yàn)室里能看見(jiàn)正在老化的測(cè)試樣板。要求查看近兩年新品的專(zhuān)利證書(shū)和質(zhì)檢報(bào)告，注意看檢測(cè)機(jī)構(gòu)是不是國(guó)家級(jí)單位。

七、加盟政策里的文字游戲

"首批進(jìn)貨返點(diǎn)"和"全年進(jìn)貨返點(diǎn)"差著十萬(wàn)八千里，有些品牌用高額返利誘導(dǎo)壓貨，最后折算下來(lái)比市場(chǎng)批發(fā)價(jià)還貴。把條款里的"可""視情況"這些模糊詞全改成具體數(shù)字再簽字。

藝術(shù)漆這行當(dāng)，加盟商和品牌本就是一根繩上的螞蚱。見(jiàn)過(guò)太多人沖著短期補(bǔ)貼入局，最后庫(kù)存壓得喘不過(guò)氣。記住，好的涂料品牌經(jīng)得起你用放大鏡挑毛病，而那些催著你打款的，往往等不到你開(kāi)第二家店。