東莞開(kāi)藝術(shù)漆加盟店？先搞懂這5個(gè)坑再掏錢(qián)

在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠的老張最近愁得慌。隔壁老王代理了個(gè)藝術(shù)漆品牌，半年換了三批業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還壓著80多萬(wàn)的貨。東莞這地方，滿(mǎn)大街都是喊著'意大利原裝進(jìn)口'的涂料店，可真正能活過(guò)三年的加盟商十個(gè)指頭數(shù)得過(guò)來(lái)。

別被樣板間騙了

去年有個(gè)叫卡百利的意大利品牌在厚街搞招商會(huì)，展廳那叫一個(gè)金碧輝煌。結(jié)果加盟商回去發(fā)現(xiàn)，公司給的施工培訓(xùn)就兩天，所謂的進(jìn)口報(bào)關(guān)單連海關(guān)編碼都對(duì)不上。記住，真進(jìn)口漆的包裝桶一定有原產(chǎn)國(guó)鋼印，就像買(mǎi)奢侈品看防偽標(biāo)一個(gè)道理。

培訓(xùn)體系比加盟費(fèi)更重要

見(jiàn)過(guò)最坑的品牌，收完15萬(wàn)加盟費(fèi)就甩過(guò)來(lái)一本電子手冊(cè)。好的品牌比如KABEL，光施工教學(xué)視頻就有200多G，每周三晚上還有意大利技師在線(xiàn)答疑。東莞夏天濕度大，沒(méi)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的工人根本搞不定肌理漆發(fā)霉的問(wèn)題。

小心那些'全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持'的套路

有些品牌吹噓給加盟商做抖音推廣，實(shí)際就是模板化的企業(yè)號(hào)。在東莞做建材，不如要實(shí)實(shí)在在的東西——比如每個(gè)季度更新的小區(qū)交房數(shù)據(jù)，或者設(shè)計(jì)師渠道對(duì)接表。常平有家店靠品牌方給的精裝樓盤(pán)工長(zhǎng)名單，三個(gè)月就回了本。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)才是生死線(xiàn)

南城有個(gè)老板被忽悠進(jìn)了300桶金屬漆，結(jié)果東莞別墅客戶(hù)更愛(ài)啞光質(zhì)感?？孔V品牌會(huì)給區(qū)域保護(hù)政策，像卡百利在東莞各鎮(zhèn)區(qū)嚴(yán)格控量，還允許滯銷(xiāo)款30天內(nèi)異地調(diào)貨。記住，能讓你靈活調(diào)貨的廠(chǎng)家比送十臺(tái)噴涂機(jī)實(shí)在。

別信'零經(jīng)驗(yàn)當(dāng)老板'的鬼話(huà)

藝術(shù)漆這行當(dāng)，沒(méi)干過(guò)三年以上的施工隊(duì)根本玩不轉(zhuǎn)。有些品牌吹噓'保姆式扶持'，其實(shí)連色漿調(diào)配比例都教不明白。建議先去品牌直營(yíng)店打三個(gè)月工，看看他們?cè)趺刺幚韷γ骈_(kāi)裂的客訴，這比考察總部有用十倍。

最近聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)江有家新開(kāi)的加盟店，老板專(zhuān)門(mén)跑去品牌方佛山的工地待了半個(gè)月?，F(xiàn)在人家接單先帶客戶(hù)看實(shí)際施工案例，連美縫劑都用同色系的，這種細(xì)節(jié)才是拉開(kāi)差距的關(guān)鍵。

東莞做藝術(shù)漆加盟到底值不值？看完這幾點(diǎn)再掏錢(qián)

最近總有人問(wèn)東莞開(kāi)藝術(shù)涂料店靠不靠譜。這么說(shuō)吧，去年?yáng)|莞新房成交量沖進(jìn)全國(guó)前十，二手房翻新單子多到接不過(guò)來(lái)，你說(shuō)墻面材料能沒(méi)市場(chǎng)？但具體到藝術(shù)漆這個(gè)細(xì)分品類(lèi)，還真得掰開(kāi)揉碎了講。

先看東莞市場(chǎng)的三大真實(shí)情況

東莞各鎮(zhèn)街的消費(fèi)分層特別明顯。南城CBD那邊大平層業(yè)主選意大利卡百利跟買(mǎi)菜似的，而鎮(zhèn)區(qū)自建房更在意每平方能省幾塊錢(qián)。有意思的是，現(xiàn)在90后業(yè)主普遍有個(gè)怪現(xiàn)象——愿意花三四十萬(wàn)裝廚房，卻在墻面材料上反復(fù)比價(jià)。

本地建材市場(chǎng)有個(gè)不成文的規(guī)矩：做乳膠漆的現(xiàn)在都兼賣(mài)藝術(shù)漆，但真正懂施工的師傅十個(gè)里找不出兩個(gè)。去年有個(gè)厚街的加盟商，代理某國(guó)產(chǎn)牌子三個(gè)月就撤店，后來(lái)才知道是施工培訓(xùn)根本沒(méi)到位。

選品牌的三個(gè)隱藏坑

別光看加盟政策寫(xiě)得漂亮。某進(jìn)口品牌號(hào)稱(chēng)"七天包教會(huì)"，結(jié)果學(xué)員連肌理漆的收光手法都學(xué)不全。真要對(duì)比的話(huà)，卡百利這類(lèi)意大利老牌雖然加盟費(fèi)高點(diǎn)，但他們的歐洲認(rèn)證施工體系確實(shí)能減少售后糾紛。

特別提醒注意調(diào)色系統(tǒng)。有些小廠(chǎng)家的色漿穩(wěn)定性差，東莞夏天濕度大，調(diào)好的顏色上墻后簡(jiǎn)直像開(kāi)盲盒。去年長(zhǎng)安有個(gè)業(yè)主家做的孔雀藍(lán)，三個(gè)月后褪成灰綠色，店主賠了整套施工費(fèi)。

算筆實(shí)在賬

以80平展廳為例，南城核心商圈的月租金大概2萬(wàn)出頭。但更聰明的做法是找新興住宅區(qū)周邊的臨街商鋪，比如寮步那幾個(gè)新盤(pán)聚集區(qū)，租金能壓到1萬(wàn)2左右。

現(xiàn)在做得好的店基本不走單純賣(mài)材料的路線(xiàn)?；㈤T(mén)有家加盟商把藝術(shù)漆樣板間和軟裝搭配一起做，客單價(jià)直接翻倍。聽(tīng)說(shuō)最近還在接商業(yè)空間的單子，奶茶店背景墻報(bào)價(jià)680元/平照樣有人買(mǎi)單。

最關(guān)鍵的是施工團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。常平有家店老板自己考了意大利CMB色彩管理師證書(shū)，現(xiàn)在接別墅單都是按設(shè)計(jì)費(fèi)+材料費(fèi)+施工費(fèi)分開(kāi)報(bào)價(jià)，利潤(rùn)率比普通店高出20個(gè)點(diǎn)。

要是真想入行，建議先去大嶺山建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)兩天。看看那些開(kāi)了五年以上的店都在賣(mài)什么，問(wèn)問(wèn)老師傅現(xiàn)在業(yè)主最頭疼什么問(wèn)題。這行當(dāng)光看招商手冊(cè)上的數(shù)字，遲早要交學(xué)費(fèi)。