江蘇室內(nèi)藝術(shù)漆加盟指南：避開(kāi)套路選對(duì)品牌

最近兩年江蘇家裝市場(chǎng)有個(gè)現(xiàn)象挺有意思——建材城里賣(mài)乳膠漆的店鋪悄悄改頭換面，十家有八家掛上了"藝術(shù)漆"的燈箱。這種轉(zhuǎn)變背后，是消費(fèi)者對(duì)墻面裝飾的需求從實(shí)用轉(zhuǎn)向?qū)徝馈?/p>

加盟前先摸清市場(chǎng)底牌

南京某建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人老周透露，去年開(kāi)始藝術(shù)漆銷(xiāo)量同比漲了四成，但閉店率也高達(dá)35%。這說(shuō)明什么？風(fēng)口是真風(fēng)口，但踩坑的也不少。

蘇州園區(qū)有個(gè)典型案例：某加盟商同時(shí)考察了三個(gè)品牌，最后選了報(bào)價(jià)最低的。結(jié)果施工培訓(xùn)就兩天，給的色卡還是三年前的流行款，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)壓著80多萬(wàn)庫(kù)存干瞪眼。

靠譜品牌長(zhǎng)什么樣

意大利卡百利在華東區(qū)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張敏說(shuō)過(guò)個(gè)細(xì)節(jié)：他們要求加盟商必須通過(guò)72小時(shí)實(shí)操考核，光這套培訓(xùn)體系就迭代了七版。這種死磕細(xì)節(jié)的勁頭，比那些只會(huì)吹"零加盟費(fèi)"的品牌實(shí)在多了。

實(shí)地考察時(shí)重點(diǎn)看三點(diǎn)：展廳樣品是不是季度更新的、技術(shù)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有駐場(chǎng)指導(dǎo)、退換貨政策是否寫(xiě)在合同里。常州有個(gè)聰明人，專(zhuān)門(mén)挑陰雨天去考察工廠，就看倉(cāng)儲(chǔ)防潮做得專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)。

別被偽需求帶偏節(jié)奏

現(xiàn)在很多品牌愛(ài)打"進(jìn)口原料"牌，其實(shí)藝術(shù)漆關(guān)鍵在調(diào)色系統(tǒng)和施工工藝。無(wú)錫有個(gè)本土品牌原料罐子全是英文標(biāo)識(shí)，后來(lái)被扒出來(lái)是青島代工的貼牌貨。

真正值得關(guān)注的指標(biāo)反而少有人提：比如色彩還原度能不能達(dá)到95%以上，單色系有沒(méi)有30個(gè)以上漸變層次。這些才是日后和客戶(hù)談單的硬籌碼。

長(zhǎng)三角市場(chǎng)的特殊玩法

蘇南和蘇北完全是兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。南通客戶(hù)特別吃"德國(guó)工藝"這套話(huà)術(shù)，徐州那邊反而更看重即時(shí)效果展示。有個(gè)鹽城加盟商在商場(chǎng)中庭搞了個(gè)"墻面改造直播間"，三個(gè)月轉(zhuǎn)化了60多個(gè)訂單。

現(xiàn)在做得好的門(mén)店都在轉(zhuǎn)型"色彩解決方案商"，賣(mài)的不只是涂料，是整個(gè)空間情緒設(shè)計(jì)。這種玩法在蘇州工業(yè)園區(qū)特別吃得開(kāi)，一單客單價(jià)能拉到普通家裝的三倍。

最后說(shuō)個(gè)冷知識(shí)：真正賺錢(qián)的加盟商都在偷偷做設(shè)計(jì)師渠道。南京河西區(qū)有個(gè)店，40%業(yè)績(jī)來(lái)自裝修公司返點(diǎn)。但這塊蛋糕怎么分，就得看品牌方給的渠道政策夠不夠意思了。

2024年江蘇藝術(shù)漆加盟真相：30萬(wàn)開(kāi)店能賺多少？卡百利這類(lèi)進(jìn)口牌子的水有多深

最近總被問(wèn)到藝術(shù)漆加盟是不是坑，尤其江蘇這邊政策剛更新。上個(gè)月剛陪朋友在蘇州看了卡百利的樣板間，那質(zhì)感確實(shí)沒(méi)話(huà)說(shuō)，但加盟經(jīng)理嘴里說(shuō)的年入百萬(wàn)，你得先扒開(kāi)看看成本賬。

加盟費(fèi)藏著多少貓膩

江蘇這邊主流品牌加盟費(fèi)集中在5-8萬(wàn)，但千萬(wàn)別信"一價(jià)全包"的鬼話(huà)。某意大利品牌（對(duì)，就是卡百利）的省級(jí)代理去年被曝出隱形費(fèi)用：首批進(jìn)貨強(qiáng)制壓貨60萬(wàn)，培訓(xùn)費(fèi)另算2萬(wàn)8，連展廳設(shè)計(jì)圖都要收8000塊。

真實(shí)情況是，30萬(wàn)啟動(dòng)資金剛夠門(mén)檻。南京某經(jīng)銷(xiāo)商吐槽："光樣板間裝修就砸了12萬(wàn)，現(xiàn)在流行做沉浸式體驗(yàn)館，墻面地面都得用自家產(chǎn)品，成本根本控不住"

政策里的補(bǔ)貼到底能不能到手

2024年新政策說(shuō)返稅30%，但得滿(mǎn)足三個(gè)條件：年采購(gòu)額超200萬(wàn)、雇5個(gè)本地人、還要通過(guò)環(huán)保認(rèn)證。鹽城的老李去年就被卡在第三關(guān)："檢測(cè)機(jī)構(gòu)是品牌方指定的，光認(rèn)證費(fèi)就花了4萬(wàn)6"

不過(guò)蘇錫常地區(qū)確實(shí)有實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)助。蘇州工業(yè)園區(qū)對(duì)進(jìn)口品牌代理額外給3萬(wàn)裝修補(bǔ)貼，但要提供意大利那邊的原廠授權(quán)書(shū)——這就把90%的貼牌商篩掉了。

藝術(shù)漆的暴利時(shí)代結(jié)束了嗎

早些年毛利能做到70%，現(xiàn)在抖音上價(jià)格戰(zhàn)打得兇，進(jìn)口品牌也就守得住50%底線(xiàn)。但有個(gè)玄機(jī)：施工費(fèi)另算?？ò倮啮探鹣盗胁牧铣杀?80/平，施工能報(bào)到450，這才是利潤(rùn)大頭。

常州經(jīng)銷(xiāo)商王姐算過(guò)賬："接別墅單子最劃算，一面背景墻材料用不到5公斤，工費(fèi)敢收8000。但普通家裝客戶(hù)現(xiàn)在精得很，直接拿小紅書(shū)比價(jià)"

新手最容易踩的三個(gè)坑

一是盲目相信"總部幫扶"，實(shí)際運(yùn)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)督導(dǎo)一年就來(lái)兩次；二是低估競(jìng)品密度，南通有些商圈擠了7個(gè)藝術(shù)漆品牌；最要命的是庫(kù)存，水性材料保質(zhì)期就18個(gè)月，杭州有人臨期甩貨直接虧了輛寶馬。

現(xiàn)在聰明人都搞"輕資產(chǎn)"加盟，租個(gè)50平工作室專(zhuān)接設(shè)計(jì)師渠道。畢竟藝術(shù)漆這行當(dāng)，會(huì)講故事比會(huì)刷墻重要多了。