江蘇地區(qū)做室外藝術(shù)漆加盟？先搞懂這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)再掏錢

最近兩年江蘇的舊房改造項(xiàng)目多到離譜，特別是蘇州、南京這些地方的老街區(qū)，政府貼錢的立面改造工程一抓一大把。搞室外藝術(shù)漆的現(xiàn)在入場(chǎng)還算能喝口湯，但選錯(cuò)品牌可能連本都收不回。

看原料桶比看招商手冊(cè)實(shí)在

去年見過某品牌招商會(huì)搞得像傳銷現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果樣品墻半年就爆皮。真正靠譜的像意大利卡百利這種，直接讓你看原料進(jìn)口報(bào)關(guān)單。江蘇這地方梅雨季長(zhǎng)，用國(guó)產(chǎn)雜牌漆的工程隊(duì)第二年基本都在返工。

別被樣板間騙了去工地蹲兩天

有些品牌展廳做得像藝術(shù)館，實(shí)際施工時(shí)工人根本不會(huì)做肌理。南京有家加盟商被坑慘了——總部派的技師連陰角收口都做不利索?，F(xiàn)在聰明人都要求隨機(jī)抽查兩個(gè)正在施工的工地，看老師傅怎么處理外墻轉(zhuǎn)角。

算清楚隱形成本再簽合同

運(yùn)費(fèi)是個(gè)隱形坑，江蘇雖然物流發(fā)達(dá)，但有些品牌非要你從廣東總部發(fā)貨。無錫有個(gè)老板算過賬，每平方運(yùn)費(fèi)比本地品牌貴3塊多，2000方的單子白干?，F(xiàn)在做得好的品牌在華東都有分倉(cāng)。

培訓(xùn)不是走過場(chǎng)要考核技師手活

真正重視加盟商的品牌，培訓(xùn)要考核到能獨(dú)立完成羅馬柱浮雕才行。常州市場(chǎng)去年冒出個(gè)新品牌，加盟商學(xué)三天就上崗，現(xiàn)在客戶投訴多到不敢接電話。反觀卡百利這些進(jìn)口品牌，光抹刀手法就要練兩周。

別光聽招商經(jīng)理吹查查真實(shí)存活率

有個(gè)簡(jiǎn)單辦法：把品牌官網(wǎng)的加盟商列表截圖，過半年再對(duì)比。蘇州工業(yè)園那邊去年有五個(gè)品牌消失得無聲無息?，F(xiàn)在活得好的加盟商，十個(gè)里有八個(gè)都在做能提供穩(wěn)定返單的市政項(xiàng)目。

室外藝術(shù)漆這行當(dāng)，江蘇市場(chǎng)遠(yuǎn)沒到飽和，但混日子的品牌已經(jīng)開始淘汰了。手里有政府資源或者設(shè)計(jì)師渠道的，現(xiàn)在入場(chǎng)還能吃到肉，不過記住——選品牌時(shí)多跑幾個(gè)工地比啥都強(qiáng)。

2024江蘇藝術(shù)漆加盟真相：30萬起步能賺回本嗎？

凌晨三點(diǎn)接到老周電話，這個(gè)在鹽城做膩?zhàn)臃叟l(fā)的老板，開口就問："意大利那個(gè)卡百利藝術(shù)漆，加盟政策是不是真像招商經(jīng)理說的那么神？"電話那頭還能聽見計(jì)算器按得啪啪響。

政策里沒明說的成本賬

上個(gè)月剛陪朋友去蘇州參加完招商會(huì)，品牌方PPT上"零加盟費(fèi)"的字比拳頭還大。等簽意向書時(shí)才看到附件小字：首批進(jìn)貨硬性要求38萬起，樣板間裝修補(bǔ)貼最高抵5萬——前提是季度進(jìn)貨額達(dá)標(biāo)。

蘇北某縣城經(jīng)銷商李姐掰著手指算過：200平門店裝修15萬打底，還得配3個(gè)會(huì)做馬來漆、威尼斯灰泥的師傅，光培訓(xùn)費(fèi)又去掉小兩萬。最要命的是藝術(shù)漆這玩意兒，不像乳膠漆能囤貨，流行色系半年一換，庫(kù)存壓資金能要人命。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

南京江寧區(qū)的王老板去年加盟某意大利品牌，現(xiàn)在主要靠工長(zhǎng)渠道吃飯。"材料毛利看著有50%，實(shí)際扣掉退換貨能剩35%就燒高香。"他倉(cāng)庫(kù)里還堆著去年流行的砂巖漆，"現(xiàn)在客戶都要微水泥效果"。

真正賺錢的是包工包料項(xiàng)目，像酒店背景墻這類活，藝術(shù)漆施工費(fèi)能報(bào)到300-800元/平。但得養(yǎng)得起專業(yè)施工隊(duì)——現(xiàn)在會(huì)做正宗意大利浮雕工藝的師傅，日薪?jīng)]800塊根本留不住人。

政策紅利別想得太美

招商會(huì)上吹的"政府建材補(bǔ)貼"，實(shí)際要滿足三個(gè)條件：用本地指定原材料、年納稅超50萬、解決15人就業(yè)。無錫做卡百利的老趙吐槽："光進(jìn)口顏料這一項(xiàng)就用不了國(guó)產(chǎn)的，補(bǔ)貼根本夠不著"。

倒是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比想象中好做，宿遷加盟商發(fā)現(xiàn)：新農(nóng)村自建房現(xiàn)在也愛用藝術(shù)漆做電視墻，雖然單價(jià)比乳膠漆貴三倍，但年輕人覺得"有檔次"。關(guān)鍵是要教會(huì)油工師傅——很多老師傅連基底處理都不會(huì)，直接往老墻上刷，三個(gè)月就起皮。

凌晨給老周回微信："要干就準(zhǔn)備50萬流動(dòng)資金，重點(diǎn)找有設(shè)計(jì)需求的工裝客戶。"發(fā)完想起招商經(jīng)理那句"年入百萬不是夢(mèng)"，順手補(bǔ)了個(gè)捂臉的表情。