東莞開家藝術漆店怎么選品牌？內行人教你避坑

走在東莞建材市場轉一圈，各種藝術漆加盟廣告看得人眼花。老王去年加盟了個雜牌，現(xiàn)在倉庫還壓著三十多萬的貨，天天跟我倒苦水。到底怎么選品牌才靠譜？這行當真有賺頭？

看品牌別光聽招商經(jīng)理吹

那些把"進口技術"掛嘴邊的，先讓他拿出海關報關單。像卡百利這種意大利原罐進口的，釉料桶身上直接帶著歐盟環(huán)保認證編碼。去年有個加盟商被坑慘了——所謂德國品牌，結果查到注冊地在佛山城中村。

重點看兩點：有沒有國家建材檢測報告（帶CMA標志的），以及實際施工案例。厚街那個五星級酒店大堂的幻彩漆，就是活廣告。

別被加盟政策忽悠瘸了

"零加盟費"的套路可深了。東莞某品牌前期不收錢，強制你買20萬起步的物料包，比市場價高三成。正經(jīng)品牌比如卡百利，加盟費明碼標價8-15萬，但送全套施工設備，連噴槍都配德國瓦格納的。

培訓水更深。有的品牌搞三天速成班就打發(fā)人，我們店新來的師傅在總部練了半個月，光仿砂巖效果就學了二十多種手法。

東莞市場到底吃哪一套

別墅區(qū)業(yè)主現(xiàn)在偏愛金屬釉面，南城幾個盤驗收時開發(fā)商直接指定要做布紋效果。但別跟風上小眾產(chǎn)品，麻面質感漆這種基礎款反而占我們店六成銷量。有個數(shù)據(jù)挺有意思：去年東莞精裝房交付量漲了四成，開發(fā)商批量采購才是大單。

最近常平有個工裝項目，包工頭非要壓價到35/平，這種單子接了準虧。好品牌都會給加盟商畫紅線——低于60的報價系統(tǒng)根本開不出單，就是防著惡性競爭。

這行當技術迭代快得很，去年流行的水泥漆，今年就被微水泥搶了風頭。選個研發(fā)實力強的品牌太重要了，卡百利那邊每季度都更新工藝手冊，我們店客戶最吃這套"獨家效果"。

想加盟藝術漆？東莞這5個牌子先摸透再掏錢

最近總接到電話問藝術漆加盟的事，特別是東莞那邊的老板們。說實話這行水挺深，光看宣傳冊根本分不清誰靠譜。跑了幾趟建材市場，跟十幾個代理商聊完，發(fā)現(xiàn)卡百利這些進口牌子跟本土品牌玩法完全不一樣。

意大利卡百利到底貴在哪

在厚街建材城見到卡百利的樣板間，確實和普通涂料不一樣。他們那個金屬釉系列，手指摸上去有絲綢感，光照下還會變色。但加盟門檻也高，首批進貨就要壓80萬，還得配兩個專業(yè)施工隊。東莞代理商老周跟我說實話："沒200萬流動資金別碰進口品牌，光培訓周期就能拖垮小商家"

本土黑馬菲瑪?shù)牧眍惔蚍?/h2>

常平有家菲瑪?shù)牡晏貏e有意思，老板把施工間做成透明玻璃房。客戶能直接看師傅怎么用批刀做出浮雕效果，這種眼見為實的套路轉化率特別高。他們加盟政策靈活，20萬就能啟動，但要求每月至少完成5單樣板間。區(qū)域經(jīng)理私下透露："現(xiàn)在拼的是誰家施工培訓更狠，我們這出師要實操300平米以上"

嘉寶莉的農(nóng)村包圍城市

在茶山鎮(zhèn)的建材市場轉悠時發(fā)現(xiàn)，嘉寶莉的廣告牌比奶茶店還密集。他們用傳統(tǒng)乳膠漆渠道帶藝術漆，鎮(zhèn)級代理商首年就能回本。不過有個坑要注意——同系列產(chǎn)品在東莞不同鎮(zhèn)區(qū)居然有價差，大嶺山的報價比長安鎮(zhèn)便宜15%，加盟前得把區(qū)域保護條款摳清楚。

三棵樹的快招模式

南城有個90后加盟三棵樹，從簽約到開店只用了17天。公司派人駐店幫扶確實快，但產(chǎn)品更新速度跟不上。小伙子吐槽："去年主推的水泥漆，今年客戶都要微水泥效果，庫存全壓手里了"。這種適合想賺快錢的，但長遠看要跟得上總部研發(fā)節(jié)奏。

巴德士的隱形門檻

表面看巴德士加盟費最低，但他們的省級代理制度很特別。東莞劃給深圳總代管，要額外交3%管理費。虎門有家店本來生意不錯，結果總代在5公里外又放了個加盟商，現(xiàn)在兩家天天打價格戰(zhàn)。區(qū)域保護這塊不寫進合同，后期絕對吃虧。

最近發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象：做得好的加盟商都在偷偷搞副牌。比如同時代理卡百利和菲瑪，高端客戶推進口貨，普通家裝用本土品牌。有位老板說得實在："別信什么獨家代理的鬼話，現(xiàn)在客戶比猴都精，得多備幾把刷子"。真要入行，建議先去意向品牌的門店打半個月工，比聽招商經(jīng)理吹牛實在多了。