廈門成品藝術(shù)漆加盟指南：避開套路選對(duì)品牌

凌晨三點(diǎn)還在翻涂料品牌官網(wǎng)的你，肯定遇到過這種情況——號(hào)稱"意大利原裝進(jìn)口"的網(wǎng)站連個(gè)歐洲地址都不敢寫，招商經(jīng)理朋友圈全是P出來的門店照片。廈門建材圈老炮兒都懂，選藝術(shù)漆加盟品牌就像相親，光看宣傳冊(cè)遲早踩坑。

真進(jìn)口還是假洋牌？看這三點(diǎn)就露餡

卡百利這類正牌意大利貨，報(bào)關(guān)單比產(chǎn)品畫冊(cè)還厚。去年集美區(qū)有個(gè)加盟商被忽悠，直到海關(guān)扣貨才發(fā)現(xiàn)所謂"德國技術(shù)"其實(shí)是佛山貼牌。記?。汗倬W(wǎng)域名帶.eu后綴、能查到歐盟環(huán)保認(rèn)證編號(hào)、國內(nèi)有保稅倉庫存的，才敢說自己是真進(jìn)口。

別被樣板間騙了下工地才能見真章

海滄某品牌展廳鎏金效果驚艷，實(shí)際施工時(shí)工人偷偷摻了20%自來水?？孔V品牌都像卡百利這樣，敢?guī)Ъ用松倘ピ谑┕さ爻椴?。重點(diǎn)看陰陽角處理是否流暢，深色漆有沒有透底，這些細(xì)節(jié)廠家培訓(xùn)不到位根本做不出來。

廈門市場正在起變化

五緣灣豪宅項(xiàng)目去年突然要求所有藝術(shù)漆做防霉測試，很多雜牌當(dāng)場現(xiàn)原形?，F(xiàn)在高端業(yè)主都學(xué)精了，意大利原廠檢測報(bào)告比銷售嘴皮子好使。島內(nèi)設(shè)計(jì)師圈最近瘋傳的"伯爵灰"系列，就是卡百利聯(lián)合威尼斯實(shí)驗(yàn)室開發(fā)的廈門特供色。

加盟政策寫得再漂亮，不如讓廠家把最近三個(gè)月的調(diào)色訂單甩出來看看。那些每天真實(shí)發(fā)貨的色號(hào)，才是市場用腳投票的結(jié)果。

加盟廈門成品藝術(shù)漆前必須搞懂的幾件事

走在廈門街頭，那些有質(zhì)感的墻面十有八九是藝術(shù)漆做的。最近總有人私信問加盟的事，干脆把大家最關(guān)心的成本、利潤和實(shí)操問題一次性說透。

啟動(dòng)資金比想象中靈活

50平米的展示廳，像卡百利這類意大利進(jìn)口品牌首次進(jìn)貨20萬左右就能轉(zhuǎn)起來。有個(gè)漳州客戶去年三月加盟，店面裝修加樣品陳列總共花了28萬，現(xiàn)在月流水穩(wěn)定在40萬上下。

別被高毛利忽悠了

藝術(shù)漆毛利率普遍標(biāo)榜70%，實(shí)際扣除施工和售后成本后，成品施工包的真實(shí)利潤在45%-55%之間。重點(diǎn)在于復(fù)購率——老客戶介紹新客戶的比例能占到六成以上，這才是持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。

運(yùn)營藏著三個(gè)隱形陷阱

第一是樣品損耗，很多客戶帶著鑰匙就來刮墻面測試，建議單獨(dú)準(zhǔn)備測試板；第二是師傅培訓(xùn)周期長，至少留出兩個(gè)月培養(yǎng)施工團(tuán)隊(duì)；第三是色差糾紛，一定要用卡百利原廠調(diào)色系統(tǒng)，手機(jī)拍的顏色根本不準(zhǔn)。

廈門市場的特殊玩法

島內(nèi)客戶更看重進(jìn)口資質(zhì)，像意大利卡百利的檢測報(bào)告要隨時(shí)備著。集美、同安這些區(qū)域則吃套餐價(jià)，把施工費(fèi)打包進(jìn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)反而好成交。八月到十月是別墅外墻改造高峰期，這時(shí)候得多備些防霉防藻的戶外系列。

去年有個(gè)翔安客戶踩的坑特別典型——光盯著產(chǎn)品進(jìn)價(jià)壓成本，結(jié)果施工外包質(zhì)量不穩(wěn)定，最后退款退到懷疑人生。這行說到底，賺的是把涂料變成藝術(shù)品的服務(wù)錢。