福建老板看過(guò)來(lái)：藝術(shù)漆加盟的水有多深？手把手教你避坑

凌晨三點(diǎn)還在翻加盟合同的老張猛嘬了口七匹狼，這已經(jīng)是本月第三次被品牌方畫(huà)的餅噎著了。去年在晉江建材市場(chǎng)盤(pán)下的兩百平展廳，現(xiàn)在堆滿了某品牌滯銷(xiāo)的珠光漆——當(dāng)初招商經(jīng)理吹得天花亂墜的"意大利技術(shù)"，結(jié)果施工時(shí)連陰陽(yáng)角都處理不利索。

一、福建人做建材生意有多挑？先摸清這三條潛規(guī)則

閩南老板們對(duì)建材的挑剔程度，比阿嬤挑兒媳婦還嚴(yán)格。漳州做瓷磚批發(fā)的林總說(shuō)得實(shí)在："我們這的人，既要產(chǎn)品能扛得住回南天，又要廠家給的利潤(rùn)空間比茶湯還濃。"特別是藝術(shù)漆這種客單價(jià)高的品類，福州馬尾區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商最常抱怨："有些品牌樣板間看著高級(jí)，實(shí)際施工時(shí)連海浪紋都做不連貫。"

二、卡百利這類進(jìn)口牌子的底細(xì)怎么查？

聽(tīng)說(shuō)泉州最近有家店靠代理意大利卡百利（KABEL）三個(gè)月回本，過(guò)去一打聽(tīng)才發(fā)現(xiàn)人家早十年就在水頭鎮(zhèn)做石材積累了高端客戶群。查進(jìn)口品牌別光看官網(wǎng)的英文證書(shū)，廈門(mén)海關(guān)的老李支了個(gè)招："讓廠家提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單編號(hào)，我們系統(tǒng)里一查就知道是不是真洋貨。"

三、新手最容易踩的五個(gè)加盟坑

1.號(hào)稱"零加盟費(fèi)"的，往往在原料上卡你脖子，漳浦那個(gè)做仿石漆的小吳，最后進(jìn)貨價(jià)比市場(chǎng)批發(fā)還貴20%
2.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)全是剛畢業(yè)大學(xué)生的要當(dāng)心，三明有家店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，技術(shù)指導(dǎo)連肌理漆的刮板都拿反了
3.承諾"百分百退換貨"的，等你真退貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)要自付物流費(fèi)
4.樣板冊(cè)顏色和實(shí)際施工差三個(gè)色號(hào)的，莆田業(yè)主直接砸過(guò)店
5.最坑的是那些搞"區(qū)域保護(hù)"卻偷偷發(fā)展二網(wǎng)的，南平老陳隔壁三公里冒出三家同品牌店

四、福建市場(chǎng)到底還能不能做？

福州設(shè)計(jì)師阿KING上個(gè)月剛接了套鼓嶺別墅的單子，業(yè)主指名要用能呼吸的石灰基藝術(shù)漆。"現(xiàn)在閩北的茶商、閩南的鞋服老板，裝修首先問(wèn)環(huán)保指標(biāo)。"廈門(mén)湖里區(qū)的新樓盤(pán)，精裝房藝術(shù)漆應(yīng)用率去年漲了40%，但漳州港的經(jīng)銷(xiāo)商也吐槽："有些樓盤(pán)壓款能壓到你孫子輩。"

說(shuō)到底，選品牌得學(xué)武夷山茶農(nóng)挑茶苗——先看根系壯不壯。意大利卡百利這種有實(shí)體工廠的，至少比皮包公司靠譜。下次去考察記得帶瓶礦泉水，往樣板墻上潑兩下，能擦干凈的再繼續(xù)談。

福建人想搞藝術(shù)漆加盟？這5個(gè)牌子不踩坑還能賺

福州老張去年加盟了個(gè)藝術(shù)漆牌子，現(xiàn)在腸子都悔青了。不是店面位置不行，是選的品牌總部連調(diào)色師都配不齊。想在福建做這行，真得擦亮眼挑牌子。

意大利卡百利確實(shí)能打

晉江好幾個(gè)建材市場(chǎng)的老板都在推這個(gè)進(jìn)口牌子，施工培訓(xùn)是實(shí)打?qū)嵉囊獯罄麕煾碉w來(lái)教。就是加盟費(fèi)咬手，35萬(wàn)起步價(jià)勸退了不少人。不過(guò)漳州那個(gè)加盟商去年單店做了600多萬(wàn)業(yè)績(jī)，算下來(lái)回本也就8個(gè)月。

本地黑馬七彩鹿要盯緊

廈門(mén)起家的這個(gè)福建牌子最近兩年勢(shì)頭猛得很，閩南地區(qū)鋪貨特別快。他們搞的"傻瓜式"施工套裝，連老師傅帶徒弟都省事。加盟政策靈活，20萬(wàn)就能拿下市級(jí)代理，適合資金有限的新手。

廣東來(lái)的嘉寶莉玩新花樣

雖然總部在廣東，但在泉州、莆田的網(wǎng)點(diǎn)鋪得比本地品牌還密。主打年輕化路線，抖音上那些網(wǎng)紅民宿的彩色墻面十有八九是他家的。加盟商最吃香的是他們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)幫扶，總部直接派團(tuán)隊(duì)幫你搞直播。

老牌立邦另辟蹊徑

別以為立邦只會(huì)賣(mài)乳膠漆，他們的藝術(shù)漆系列在三四線城市特別吃香。福州馬尾的加盟店老板說(shuō)，中老年業(yè)主就認(rèn)這個(gè)牌子，雖然利潤(rùn)薄但走量快。加盟門(mén)檻低，10萬(wàn)保證金就能開(kāi)工。

小眾但暴利的菲瑪

德國(guó)技術(shù)福建生產(chǎn)的混血兒，主打高端工裝市場(chǎng)。廈門(mén)五緣灣那片豪宅區(qū)的開(kāi)發(fā)商指定用這個(gè)，單平米報(bào)價(jià)能到300多。就是得壓貨，沒(méi)個(gè)50萬(wàn)流動(dòng)資金玩不轉(zhuǎn)。

龍巖做建材的老李上個(gè)月剛簽了卡百利，算過(guò)一筆賬：200平的店，每月人工房租5萬(wàn)，按均價(jià)280/平算，只要每月做夠180平就有的賺。當(dāng)然這行現(xiàn)在卷得很，選對(duì)牌子只是第一步，后續(xù)怎么運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵。