江陰藝術(shù)漆加盟指南：避開坑點(diǎn)選對(duì)品牌

走在江陰建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)店主有八個(gè)會(huì)拉著你聊藝術(shù)漆風(fēng)口。但真要掏錢加盟的時(shí)候，那些拍胸脯保證三個(gè)月回本的品牌，說不定連樣板間施工都搞不利索。

看品牌別光聽招商經(jīng)理忽悠

去年有個(gè)做窗簾生意的朋友，被某品牌招商政策吸引，結(jié)果倉庫里現(xiàn)在還堆著二十多桶過期的基底處理劑?？孔V品牌得像意大利卡百利（KABEL）這種，起碼能在官網(wǎng)上查到完整的施工案例庫，最好實(shí)地去看看他們給其他加盟商做的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。

別被樣板間效果騙了

在展廳燈光下能做出絲綢效果，不等于工人拎著滾筒上門時(shí)能達(dá)到同樣水準(zhǔn)。要求品牌提供不同光照條件下的施工視頻，特別是陰天自然光下的實(shí)拍。見過太多次加盟商拿著樣板圖跟客戶扯皮，最后不得不自掏腰包重做的案例。

江陰市場(chǎng)的特殊性

長江邊的潮濕氣候?qū)Σ牧峡简?yàn)很大，有些北方賣得火的品牌，在江陰梅雨季會(huì)出現(xiàn)漆膜發(fā)黏的問題。本地老牌建材商更清楚哪些產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)，有空去青陽鎮(zhèn)那邊的建材倉庫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看哪些藝術(shù)漆品牌的貨周轉(zhuǎn)最快。

別忽視施工培訓(xùn)這塊

再好的顏料碰到二把刀工人也是白搭。正經(jīng)品牌會(huì)要求加盟商帶施工隊(duì)參加認(rèn)證培訓(xùn)，像卡百利這種還會(huì)定期更新工藝手冊(cè)。去年有個(gè)離譜事，某加盟商為了省培訓(xùn)費(fèi)，讓貼瓷磚的師傅直接上手做浮雕漆，結(jié)果把別墅業(yè)主的羅馬柱刷成了溶洞效果。

現(xiàn)在滿大街都是藝術(shù)漆品牌招商會(huì)，真正能帶著加盟商賺錢的，得是那些能把產(chǎn)品、培訓(xùn)、售后三塊板都釘牢的品牌。簽合同前多跑幾家已加盟的門店，跟店主抽煙聊天的收獲，比看一百頁招商手冊(cè)都有用。

想加盟江陰藝術(shù)漆涂料？先算清這筆賬

剛接觸這行的朋友總愛問：開家藝術(shù)漆店到底要砸多少錢？說實(shí)話，這問題就跟問裝修一套房要花多少似的——全看你想玩多大。江陰建材市場(chǎng)最近兩年冒出不少藝術(shù)漆品牌，但真正能活過三年的不到四成。

前期投入別光盯著加盟費(fèi)

以意大利卡百利為例，50平米的門店光樣板展示區(qū)就得留出20平，那些仿大理石、金屬釉的展示板可不是便宜貨。有個(gè)蘇州的加盟商跟我吐槽，他最開始覺得15萬啟動(dòng)資金綽綽有余，結(jié)果光是調(diào)色機(jī)就花了預(yù)算的三分之一。

裝修這塊更是個(gè)無底洞，墻面要搞肌理效果展示，地面得鋪仿古磚配藝術(shù)漆，有些品牌還強(qiáng)制要求裝LED情景燈。去年有個(gè)小伙子在萬達(dá)金街租的鋪?zhàn)樱?0平裝修硬是砸進(jìn)去28萬。

利潤空間藏在施工環(huán)節(jié)

別被廠家宣傳的60%毛利忽悠了，實(shí)際到手的凈利能到25%就算會(huì)經(jīng)營的。藝術(shù)漆這行當(dāng)有個(gè)潛規(guī)則：材料成本其實(shí)只占報(bào)價(jià)的30%-40%，大頭都在施工費(fèi)。會(huì)玩的老板都自己養(yǎng)施工隊(duì)，江陰本地熟練工日薪現(xiàn)在開到380還難找人。

見過最精明的加盟商老李，他把每平方米施工分解成底漆、中涂、面層三道工序，不同花色對(duì)應(yīng)不同系數(shù)?？蛻暨x孔雀藍(lán)羽毛紋？直接按基礎(chǔ)價(jià)乘以1.8倍，其實(shí)用料根本沒多多少。

三個(gè)月回本的都是神仙

新店前半年別想著賺錢，能維持現(xiàn)金流就不錯(cuò)?，F(xiàn)在消費(fèi)者精得很，進(jìn)店先問有沒有舊房改造案例，再要同小區(qū)樣板房參觀。建議預(yù)備至少6個(gè)月運(yùn)營資金，包括兩名導(dǎo)購工資、商場(chǎng)物業(yè)費(fèi)這些固定開支。

有個(gè)血淚教訓(xùn)：千萬別在淡季開業(yè)。去年有家店十月開張，正好撞上裝修淡季，硬是熬到今年五一才接到像樣訂單?，F(xiàn)在聰明人都選三月前后開業(yè)，蹭一波春季家裝節(jié)的熱度。

運(yùn)營策略比選品牌更重要

與其糾結(jié)加盟費(fèi)差那兩三萬，不如琢磨怎么搞定設(shè)計(jì)師渠道。江陰這邊稍微上點(diǎn)檔次的裝修公司，首席設(shè)計(jì)師手里都攥著十幾套別墅客戶。有個(gè)加盟商每月固定拿出利潤的10%做設(shè)計(jì)師沙龍，現(xiàn)在60%訂單來自設(shè)計(jì)公司推薦。

抖音同城號(hào)現(xiàn)在比發(fā)傳單管用多了，拍點(diǎn)施工過程的花絮，重點(diǎn)展示老師傅的手藝。最近有個(gè)視頻火了——老師傅用批刀做3D砂巖效果，評(píng)論區(qū)直接炸出二十多個(gè)詢價(jià)的。

記住，這行當(dāng)早過了掛塊招牌就等客上門的年代?，F(xiàn)在活得好的店，老板不是正在工地監(jiān)工，就是在去量房的路上。