代理藝術(shù)漆加盟全攻略：避開(kāi)套路選對(duì)品牌3個(gè)月回本實(shí)操

凌晨?jī)牲c(diǎn)還在翻廠家資料？被各種"進(jìn)口技術(shù)""德國(guó)工藝"繞暈頭？干了8年涂料的老炮告訴你，選藝術(shù)漆品牌就跟找對(duì)象一樣，光看宣傳冊(cè)絕對(duì)踩坑。

一、新手必看的品牌篩選黑名單

去年幫客戶驗(yàn)廠時(shí)就見(jiàn)過(guò)離譜的——某品牌號(hào)稱意大利原裝，倉(cāng)庫(kù)里全是山東貼標(biāo)罐。重點(diǎn)盯這三個(gè)死穴：

1.檢測(cè)報(bào)告敢不敢給你看重金屬含量？卡百利這類真進(jìn)口貨，報(bào)關(guān)單和歐盟認(rèn)證都是敞著擺

2.樣板間墻面用手摸凹凸感，劣質(zhì)產(chǎn)品為了節(jié)省成本，立體紋理都是印上去的

3.問(wèn)清楚調(diào)色系統(tǒng)，不能現(xiàn)場(chǎng)調(diào)2000種顏色的基本是二道販子

二、藏在合同第8條的吸血條款

上個(gè)月剛有個(gè)佛山加盟商被坑——首批進(jìn)貨50萬(wàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)隔壁城市同品牌進(jìn)貨價(jià)低30%。教你兩招反殺：

?要求寫入?yún)^(qū)域保護(hù)半徑（建議5公里起）

?耗材供貨價(jià)浮動(dòng)范圍必須白紙黑字

三、門店沒(méi)客流？學(xué)學(xué)鄭州代理的野路子

紅星美凱龍開(kāi)店等客上門？等著喝西北風(fēng)吧！實(shí)戰(zhàn)派都這么玩：

?跟全屋定制店搞"墻面改造套餐"，抽成比賣整單還高

?在業(yè)主群發(fā)"舊墻翻新0元設(shè)計(jì)"，10個(gè)咨詢能轉(zhuǎn)化3單

?培訓(xùn)油工師傅當(dāng)兼職業(yè)務(wù)員，每單給15%傭金

記住，賣藝術(shù)漆本質(zhì)是賣施工方案。去年雙十一爆單的那家，就是給每個(gè)客戶配AR效果演示Pad。

想開(kāi)藝術(shù)漆加盟店？先看完這篇再掏錢

最近總有人私信問(wèn)藝術(shù)漆代理的事，說(shuō)什么"年入百萬(wàn)輕輕松松"。這話聽(tīng)聽(tīng)就行，真要信了那就是韭菜命。干了十幾年建材的老油條告訴你，這行水挺深。

市場(chǎng)到底有沒(méi)有搞頭？

去年裝修市場(chǎng)整體下滑15%，但藝術(shù)涂料逆勢(shì)漲了23%?，F(xiàn)在精裝房開(kāi)發(fā)商為了溢價(jià)，十個(gè)里有七個(gè)會(huì)在樣板間用藝術(shù)漆。像卡百利這種意大利進(jìn)口牌子，在高端業(yè)主群里基本是硬通貨。

不過(guò)要注意區(qū)域差異。新一線城市客單價(jià)能做到800-1200元/平，三四線就得砍半。有個(gè)江西的代理商非要在縣城推鎏金系列，結(jié)果三個(gè)月就撤樣了。

前期要準(zhǔn)備多少子彈？

啟動(dòng)資金分三塊：加盟費(fèi)、店面、庫(kù)存。某品牌號(hào)稱"0元加盟"，其實(shí)要押5萬(wàn)貨款；正經(jīng)的意大利品牌加盟費(fèi)通常在8-15萬(wàn)，但送培訓(xùn)和技術(shù)支持。

重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)隱形成本：

• 施工隊(duì)培訓(xùn)每人至少燒掉3000
• 樣板間改造沒(méi)有5萬(wàn)下不來(lái)
• 每次參加展會(huì)起碼準(zhǔn)備2萬(wàn)流動(dòng)資金

選品牌就像找對(duì)象

去年接觸過(guò)個(gè)代理商，被某品牌"全年廣告支持"忽悠了。結(jié)果所謂支持就是在縣城公交站牌貼了兩個(gè)月海報(bào)?？凑咭⑺廊c(diǎn)：

1. 有沒(méi)有區(qū)域保護(hù)？半徑3公里內(nèi)開(kāi)二店的都是耍流氓
2. 退換貨條款，積壓庫(kù)存能不能按70%回收
3. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)速度，工人不會(huì)施工時(shí)廠家多久能到現(xiàn)場(chǎng)

見(jiàn)過(guò)卡百利給代理商派意大利技師駐店半個(gè)月的，這種才是真扶持。有些小品牌連色卡更新都要代理商自己掏錢。

新手最容易踩的坑

去年幫人收拾過(guò)爛攤子。有個(gè)小伙子租了200平展廳，光水晶吊燈就花了3萬(wàn)。結(jié)果客戶都是沖著性價(jià)比來(lái)的，進(jìn)門看到裝修檔次直接嚇跑。記住兩點(diǎn)：

裝修風(fēng)格要跟著客戶走，別整成奢侈品店；樣品墻必須做在入口處，很多人就是被紋理效果勾住的。

還有個(gè)血淚教訓(xùn)：別盲目接工裝單。某幼兒園項(xiàng)目壓款壓了11個(gè)月，差點(diǎn)把現(xiàn)金流拖垮。現(xiàn)在只接預(yù)付款50%以上的單子，愛(ài)做不做。

這行現(xiàn)在魚龍混雜，上周剛聽(tīng)說(shuō)有個(gè)品牌卷了代理商的貨款跑路。真要入行的話，建議先去意向品牌現(xiàn)有的代理商那蹲兩天，看看實(shí)際出貨情況。那些天天在朋友圈曬轉(zhuǎn)賬記錄的，八成是托。