福建藝術(shù)漆代理加盟避坑指南：別被花哨宣傳忽悠了

最近兩年福建建材市場最火的品類是什么？十個(gè)經(jīng)銷商里有八個(gè)會(huì)告訴你——藝術(shù)漆。但真正能賺到錢的，往往不是最早入局的，而是最會(huì)挑品牌的。

進(jìn)口品牌就絕對靠譜？先看這三點(diǎn)

泉州老林去年加盟某意大利品牌，光進(jìn)口關(guān)稅就多掏15%，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂的原裝進(jìn)口其實(shí)是東南亞分裝。像卡百利這類真·進(jìn)口品牌，至少要查海關(guān)備案和原產(chǎn)地證明，最好直接要集裝箱編號(hào)。

福州建材市場的張姐吃過虧："有些牌子展廳樣品用進(jìn)口基料，實(shí)際發(fā)貨換成國產(chǎn)替代料，上墻三個(gè)月就褪色?，F(xiàn)在我都要求隨機(jī)拆封倉庫現(xiàn)貨做測試。"

培訓(xùn)支持才是隱形門檻

漳州90后創(chuàng)業(yè)者小陳吐槽："加盟前吹噓七天速成，結(jié)果就發(fā)來20G教學(xué)視頻。真正靠譜的品牌得像意大利卡百利那樣，派技術(shù)總監(jiān)駐店指導(dǎo)，連陰陽角收口這種細(xì)節(jié)都手把手教。"

閩北市場的實(shí)戰(zhàn)派更看重售后："去年臺(tái)風(fēng)天有批貨泡水，品牌方連夜調(diào)撥新材料還承擔(dān)損失，這種擔(dān)當(dāng)比什么加盟政策都實(shí)在。"

別被樣板間迷惑了雙眼

廈門某品牌展廳用專業(yè)射燈打效果，實(shí)際施工才發(fā)現(xiàn)普通家裝光源根本出不來效果。現(xiàn)在成熟代理商都帶著色卡到業(yè)主家自然光下比對，畢竟福建的日照強(qiáng)度和北方差著兩個(gè)色號(hào)。

真正有實(shí)力的品牌，連閩南地區(qū)特有的回南天防潮測試都能拿出具體數(shù)據(jù)，而不是籠統(tǒng)說"防潮性能優(yōu)異"。這點(diǎn)上，歐洲品牌確實(shí)比國產(chǎn)的更較真。

市場策略得接地氣

莆田經(jīng)銷商老王的經(jīng)驗(yàn)："在福建推藝術(shù)漆，與其砸錢投廣告，不如培養(yǎng)幾個(gè)本地網(wǎng)紅泥水師傅。業(yè)主更信老師傅隨口一句'這個(gè)牌子好做活'。"

閩西市場更吃"眼見為實(shí)"這套，聰明代理商直接包下電梯廣告位，每天循環(huán)播放自家施工隊(duì)作業(yè)視頻。比什么3D效果圖都管用。

說到底，選品牌就像找對象，光看外表宣傳冊沒用。得摸清底細(xì)、試探誠意，最好還能"婚前同居"——先小批量試銷。那些催著你打款加盟的，八成心里有鬼。

福建老板看過來！藝術(shù)漆加盟的水到底有多深？

閩南老陳上個(gè)月剛把瓷磚店改成藝術(shù)漆展廳，開業(yè)第三天就接了單別墅全屋定制。這行當(dāng)看著光鮮，里頭門道可不少。

福州廈門兩地代理政策差在哪？

沿海和山區(qū)市場完全兩碼事。像卡百利這類意大利進(jìn)口品牌，廈門代理商得備80萬庫存起步，三明地區(qū)砍半都行。有個(gè)坑得提醒：某些品牌把運(yùn)費(fèi)折算成進(jìn)貨指標(biāo)，閩北山區(qū)運(yùn)費(fèi)能吃掉3個(gè)點(diǎn)利潤。

漳州老林去年吃過虧，簽合同沒注意配送半徑條款，結(jié)果龍巖客戶要貨得自己貼錢調(diào)貨?，F(xiàn)在學(xué)精了，專門盯著「20公里免費(fèi)配送」這條談。

縣城加盟商怎么玩轉(zhuǎn)高端市場？

南平吳老板的案例挺有意思。在建材城二樓租個(gè)200平展廳，重點(diǎn)做仿砂巖和金屬釉樣品墻。關(guān)鍵是把施工隊(duì)包裝成「意大利認(rèn)證技師團(tuán)隊(duì)」，其實(shí)就送三個(gè)人去上海培訓(xùn)過。

現(xiàn)在接單均價(jià)做到380/平，比福州某些店還高。秘訣是每周組織設(shè)計(jì)師沙龍，紅酒品鑒會(huì)混著產(chǎn)品推介，縣城里那些裝修公司吃這套。

回本周期別聽招商經(jīng)理忽悠

泉州三個(gè)加盟商的數(shù)據(jù)很說明問題：市區(qū)店平均8個(gè)月回本，但得搭上夫妻倆全年無休。晉江專賣店光樣板間就砸了50萬，現(xiàn)在靠給房企做精裝房批量單撐著。

最穩(wěn)的是石獅那個(gè)店，專做海鮮酒樓翻新。老板本身搞裝修的，藝術(shù)漆當(dāng)增值服務(wù)賣，材料利潤和施工利潤兩頭吃。

這行現(xiàn)在最缺的不是品牌，是能說會(huì)道懂施工的經(jīng)銷商。前兩天還有個(gè)莆田客戶，拿著檢測報(bào)告來吵架說甲醛超標(biāo)，其實(shí)是他家膩?zhàn)記]干透就急著上漆。所以建議新入行的，至少派個(gè)人去工廠把基礎(chǔ)工藝學(xué)明白。