2024年想創(chuàng)業(yè)？肌理壁膜藝術(shù)漆加盟可能是你的機(jī)會(huì)

最近兩年建材市場(chǎng)有個(gè)現(xiàn)象挺有意思——傳統(tǒng)乳膠漆銷量增長(zhǎng)放緩，但肌理壁膜藝術(shù)漆的訂單量卻在翻倍。這種帶著立體紋理的墻面材料，正在成為年輕人裝修的首選。

為什么說(shuō)現(xiàn)在是入局的好時(shí)機(jī)？

上周去建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，十個(gè)客戶里有六個(gè)在問(wèn)藝術(shù)漆。有個(gè)90后業(yè)主跟我說(shuō)得實(shí)在："現(xiàn)在誰(shuí)還刷大白墻啊，總要帶點(diǎn)設(shè)計(jì)感。"這種消費(fèi)觀念的變化，直接帶火了肌理壁膜這個(gè)品類。

像意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，去年在國(guó)內(nèi)的銷量增長(zhǎng)了將近80%。本土品牌也在快速跟進(jìn)，市場(chǎng)明顯處于上升期。

加盟這個(gè)行當(dāng)?shù)降滓嗌馘X？

跟幾個(gè)已經(jīng)加盟的老板聊過(guò)，前期投入比想象中低。有個(gè)在二線城市開店的李總說(shuō)，50平米的店面，首批進(jìn)貨加上裝修，20萬(wàn)左右就能啟動(dòng)。關(guān)鍵是庫(kù)存壓力小，大部分品牌都支持樣品展示+按訂單調(diào)貨的模式。

"最占資金的是店面裝修，但藝術(shù)漆本身展示性強(qiáng)，裝修好了就是活廣告。"李總補(bǔ)充的這個(gè)細(xì)節(jié)挺實(shí)在。

新手最該注意什么？

選品牌不能光看加盟費(fèi)。有個(gè)做建材十幾年的老師傅提醒："得看品牌有沒(méi)有成熟的施工培訓(xùn)體系。藝術(shù)漆這玩意兒，三分產(chǎn)品七分施工。"

確實(shí)，去工地看過(guò)就明白。同樣的材料，老師傅做出來(lái)的立體感就是不一樣。像卡百利這類品牌，每個(gè)月都有線下實(shí)操培訓(xùn)，這點(diǎn)對(duì)新手特別重要。

還有個(gè)容易被忽略的點(diǎn)——本地市場(chǎng)的消費(fèi)水平。藝術(shù)漆單價(jià)高，得先摸清楚周邊小區(qū)的裝修預(yù)算。有個(gè)加盟商在縣城開店，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是傳統(tǒng)的仿石漆更走量。

這個(gè)生意真能賺錢嗎？

認(rèn)識(shí)個(gè)在杭州做加盟的王姐，她店里主要做別墅和精品公寓項(xiàng)目。"單平方報(bào)價(jià)能到200-300元，實(shí)際成本不到一半。"但她也坦言，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)開始激烈了，得靠設(shè)計(jì)和施工質(zhì)量取勝。

有個(gè)數(shù)據(jù)可以參考：做得好的加盟店，毛利率通常在40%-60%之間。不過(guò)前期要有心理準(zhǔn)備，頭三個(gè)月可能都在積累客戶。

最近注意到個(gè)新趨勢(shì)——不少加盟商開始和本地設(shè)計(jì)師工作室合作。設(shè)計(jì)師帶單，店家負(fù)責(zé)落地，分成模式跑通了之后特別穩(wěn)定。這種玩法可能比單純開門店等客更靠譜。

加盟肌理壁膜藝術(shù)漆別踩坑！5個(gè)硬指標(biāo)教你鎖定靠譜品牌

最近不少朋友在后臺(tái)私信，說(shuō)想加盟藝術(shù)涂料但怕被割韭菜。確實(shí)，市面上有些品牌展廳看著高大上，加盟后才發(fā)現(xiàn)連技術(shù)培訓(xùn)都是走過(guò)場(chǎng)。去年有個(gè)浙江的經(jīng)銷商，簽完合同才發(fā)現(xiàn)所謂的"進(jìn)口原料"其實(shí)是從東莞小廠貼牌的，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還壓著80多萬(wàn)的貨。

關(guān)鍵點(diǎn)一：查工廠比看展廳更重要

真正有實(shí)力的品牌巴不得你去參觀生產(chǎn)基地。像意大利卡百利在廣州的智能工廠，光固化生產(chǎn)線就投了2個(gè)億，車間里連地縫都干凈得反光。反觀某些品牌，把加盟商往豪華展廳一塞，問(wèn)起生產(chǎn)基地就支支吾吾——這種九成九是貼牌代工。

關(guān)鍵點(diǎn)二：技術(shù)培訓(xùn)別聽(tīng)口頭承諾

見(jiàn)過(guò)最離譜的加盟商培訓(xùn)，所謂的"大師課"就是放兩小時(shí)教學(xué)視頻?？孔V品牌會(huì)配備專職技術(shù)督導(dǎo)，從基層施工到創(chuàng)意工藝手把手教。廣州某品牌甚至要求學(xué)員必須獨(dú)立完成天鵝絨、金屬釉等5種特效墻面才能畢業(yè)，結(jié)業(yè)證直接當(dāng)上崗證用。

關(guān)鍵點(diǎn)三：區(qū)域保護(hù)不是寫在合同就完事

去年山東有個(gè)案例，加盟商發(fā)現(xiàn)同品牌在3公里外又開了新店，總部竟說(shuō)"直線距離超5公里不違規(guī)"。真正重視渠道的品牌會(huì)明確到街道級(jí)的保護(hù)范圍，有些還會(huì)用GIS系統(tǒng)畫電子圍欄，違規(guī)開店直接扣保證金。

關(guān)鍵點(diǎn)四：別被"進(jìn)口"標(biāo)簽忽悠

現(xiàn)在有些品牌注冊(cè)個(gè)意大利公司就敢說(shuō)百年歷史，其實(shí)查查境外商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間就露餡。真正的進(jìn)口品牌像卡百利這種，官網(wǎng)能查到海外工廠實(shí)拍，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明隨時(shí)可調(diào)取。更實(shí)在的是看國(guó)內(nèi)有沒(méi)有同步上市國(guó)際新品，如果總拿過(guò)季產(chǎn)品忽悠，大概率是掛羊頭賣狗肉。

關(guān)鍵點(diǎn)五：售后支持決定你能走多遠(yuǎn)

有個(gè)內(nèi)蒙古的經(jīng)銷商吐槽，冬天零下20度時(shí)墻面開裂，找總部技術(shù)支援竟然讓"等開春再說(shuō)"。優(yōu)質(zhì)品牌會(huì)配備24小時(shí)技術(shù)熱線，重大客訴區(qū)域經(jīng)理8小時(shí)到場(chǎng)。有些還會(huì)建立施工問(wèn)題案例庫(kù)，類似病例系統(tǒng)一樣可以隨時(shí)調(diào)取解決方案。

最近接觸個(gè)有意思的細(xì)節(jié)：某品牌給加盟商配的色卡居然能當(dāng)測(cè)溫儀用，靠近墻面就能顯示基層溫濕度是否達(dá)標(biāo)。這種細(xì)節(jié)上的死磕，往往比喊多少口號(hào)都實(shí)在。