青海做水性藝術(shù)漆加盟這些門道不搞清楚準(zhǔn)吃虧

西寧街頭新開的藝術(shù)涂料店又倒閉了一家。老張蹲在店門口抽煙，剛拆封的樣品桶上還沾著顏料。三個(gè)月前加盟的某廣東品牌，號(hào)稱"零經(jīng)驗(yàn)輕松盈利"，結(jié)果連施工培訓(xùn)都是微信發(fā)幾個(gè)視頻了事。

選品牌先看這三點(diǎn)硬指標(biāo)

格爾木的經(jīng)銷商李姐吃過(guò)虧后現(xiàn)在特別較真，每次考察品牌直接要求看三樣?xùn)|西：質(zhì)檢報(bào)告原件、實(shí)際施工案例、培訓(xùn)課程表。有次某品牌銷售吹噓德國(guó)技術(shù)，她當(dāng)場(chǎng)讓調(diào)海關(guān)報(bào)關(guān)單，對(duì)方支支吾吾說(shuō)商標(biāo)是德國(guó)注冊(cè)的。

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌確實(shí)吃香，但別光盯著洋招牌。真正靠譜的牌子，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告里VOC含量通常能低至20g/L以下，有些甚至做到未檢出。青海紫外線強(qiáng)，還得看耐候性檢測(cè)數(shù)據(jù)，別到時(shí)候沒(méi)到冬天漆膜就粉化了。

培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

見過(guò)最實(shí)在的加盟商，直接帶著自家刮膩?zhàn)拥睦蠋煾等タ偛靠己伺嘤?xùn)師。老師傅拿著鋸齒刮板比劃兩下就說(shuō)："這手法還沒(méi)我們工地小工熟"?，F(xiàn)在做得好的品牌，培訓(xùn)都是分階段考核的，理論課結(jié)束后必須完成指定面積的實(shí)操，通過(guò)才發(fā)認(rèn)證。

西寧城北區(qū)有家店特別有意思，老板要求所有銷售員都得會(huì)基礎(chǔ)施工?？蛻魜?lái)選顏色，店員直接拿批刀在樣板墻上演示肌理效果，成交率比光遞畫冊(cè)的高出四成。

青海市場(chǎng)到底能不能做

去年海東市有個(gè)樓盤全屋用水性藝術(shù)漆，單平米造價(jià)壓到160元還含施工。仔細(xì)一問(wèn)，用的是本地小廠的貼牌產(chǎn)品，三個(gè)月后墻面就開始泛堿?，F(xiàn)在消費(fèi)者精明了，寧可多花三五十塊也要認(rèn)準(zhǔn)卡百利這種有線下體驗(yàn)店的品牌。

州縣市場(chǎng)反而比西寧好做?；ブh的家裝店主發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在裝修婚房，墻面預(yù)算普遍能到兩三萬(wàn)。關(guān)鍵是得會(huì)演示，他們店里專門用紫外線燈照對(duì)比樣板，普通乳膠漆照半小時(shí)就褪色，藝術(shù)漆的色漿穩(wěn)定性一目了然。

最近有品牌在推"藏式肌理"系列，把唐卡的金粉元素做到涂料里，貴是貴點(diǎn)，但寺院周邊的民宿老板特別認(rèn)這個(gè)。做這行說(shuō)到底，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，會(huì)講故事才能賣出溢價(jià)。

加盟青海水性藝術(shù)漆前這些坑得先避開

西寧街頭最近冒出不少藝術(shù)涂料店，老王上個(gè)月剛把瓷磚店改頭換面做藝術(shù)漆，結(jié)果三個(gè)月不到就貼出了轉(zhuǎn)讓告示。這行當(dāng)真像招商經(jīng)理說(shuō)的那么賺錢？咱們掰開了揉碎了聊聊。

投進(jìn)去的真金白銀

在力盟商業(yè)街租個(gè)80平的門面，年租金直接干到15萬(wàn)起步。意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，首批進(jìn)貨押金最少20萬(wàn)打底，再加上樣板間裝修、設(shè)備采購(gòu)，沒(méi)個(gè)50萬(wàn)流動(dòng)資金真轉(zhuǎn)不動(dòng)。有個(gè)做建材十幾年的老江湖說(shuō)過(guò)："現(xiàn)在加盟商跟你算的回本周期，起碼得乘個(gè)1.5倍才靠譜"

藏在色卡背后的利潤(rùn)

別看藝術(shù)漆單價(jià)高，實(shí)際毛利率能到60%算不錯(cuò)了。施工隊(duì)抽走三成，店面人員工資吃掉兩成，真正落袋的純利也就15%左右。不過(guò)海湖新區(qū)那邊有家店專做別墅項(xiàng)目，單平方報(bào)價(jià)能拉到380元，關(guān)鍵得找準(zhǔn)客戶群。

實(shí)操中的生存法則

1.別信"總部全程扶持"的鬼話，旺季時(shí)督導(dǎo)根本顧不過(guò)來(lái)
2.自己培養(yǎng)施工團(tuán)隊(duì)比外包靠譜，業(yè)主最怕后期補(bǔ)漆找不到人
3.樣板間至少要做三種風(fēng)格：年輕人喜歡的侘寂風(fēng)、中年人偏好的新中式、還有土豪鐘意的鎏金效果

格爾木去年有家店就靠給酒店做特色墻面，單子接到手軟。這行當(dāng)說(shuō)到底，光會(huì)賣涂料不行，得變成空間美容師才行。