加盟藝術(shù)漆到底賺不賺錢？拆解行業(yè)利潤(rùn)鏈與真實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀

最近總有人私信問(wèn)：看朋友圈里藝術(shù)漆加盟廣告吹得天花亂墜，這行當(dāng)真能躺賺？先潑盆冷水——任何打著"穩(wěn)賺不賠"旗號(hào)的加盟項(xiàng)目，建議直接拉黑。但要說(shuō)藝術(shù)漆市場(chǎng)完全沒(méi)搞頭，那也冤枉了這個(gè)細(xì)分賽道。

利潤(rùn)空間比乳膠漆高多少？

在建材城蹲點(diǎn)半個(gè)月發(fā)現(xiàn)，同樣面積的墻面施工，藝術(shù)漆報(bào)價(jià)能比普通乳膠漆高出3-8倍。意大利卡百利這類進(jìn)口品牌的經(jīng)銷商，單平方材料成本控制在40-60元，終端施工價(jià)卻敢報(bào)到200-400元。不過(guò)別急著眼紅，這中間要扣除設(shè)計(jì)師返點(diǎn)、施工隊(duì)分成和展廳運(yùn)營(yíng)成本。

有個(gè)在杭州做代理的老哥吐槽："看著毛利高，實(shí)際凈利能到15%就算會(huì)經(jīng)營(yíng)的?，F(xiàn)在消費(fèi)者精得很，抖音比價(jià)比得門兒清。"

哪些人在為藝術(shù)漆買單？

售樓處樣板房和精品酒店仍是主力客戶，但有個(gè)變化挺有意思——90后業(yè)主占比從三年前的12%躥到現(xiàn)在的37%。他們不care"進(jìn)口技術(shù)"這種虛頭巴腦的概念，反而愿意為"能發(fā)朋友圈的墻面效果"買單。

廣東某代理商去年搞了個(gè)"微水泥極簡(jiǎn)風(fēng)"套餐，客單價(jià)壓到1.2萬(wàn)左右，三個(gè)月簽了60多單。"比推那些花里胡哨的歐式浮雕實(shí)在多了"，這老板摸著良心說(shuō)大實(shí)話。

加盟坑位費(fèi)值不值？

某意大利品牌省級(jí)代理開口就要80萬(wàn)加盟費(fèi)，送的價(jià)值30萬(wàn)"培訓(xùn)大禮包"里包含的VR設(shè)計(jì)系統(tǒng)，其實(shí)淘寶8000塊就能買到同款。真要入局，建議先以經(jīng)銷商身份試水，很多品牌對(duì)首批進(jìn)貨量要求也就10-15萬(wàn)。

山東有個(gè)經(jīng)銷商更雞賊："我先代理了個(gè)國(guó)產(chǎn)牌子試水，等摸清客戶偏好再升級(jí)做進(jìn)口品牌?，F(xiàn)在卡百利的區(qū)域經(jīng)理天天求著我簽代理。"

施工團(tuán)隊(duì)才是命門

見過(guò)太多加盟商死在施工環(huán)節(jié)。藝術(shù)漆對(duì)師傅手藝要求極高，同樣的材料不同人做出來(lái)可能就是買家秀和賣家秀。福州有個(gè)老板的騷操作值得借鑒——他把當(dāng)?shù)赜彤嬒档漠厴I(yè)生招來(lái)當(dāng)技工，這批人調(diào)色構(gòu)圖確實(shí)比傳統(tǒng)油漆工強(qiáng)不少。

說(shuō)到底，這行早過(guò)了貼個(gè)牌子就能收割的時(shí)代。手里沒(méi)兩把刷子，再大的品牌背書也白搭。那些天天曬瑪莎拉蒂的加盟廣告，看看就好。

藝術(shù)漆加盟避坑指南：選對(duì)品牌少走三年彎路

剛?cè)胄械呐笥芽倫蹎?wèn)：加盟藝術(shù)漆到底能不能賺錢？這事兒就跟相親似的，選對(duì)人天天過(guò)情人節(jié)，選錯(cuò)人天天渡劫。去年幫老同學(xué)把關(guān)加盟合同，親眼見過(guò)某品牌把加盟商坑得連樣品錢都要不回來(lái)。

進(jìn)口品牌真香定律？先看這三點(diǎn)

卡百利這類意大利牌子確實(shí)自帶光環(huán)，但別被進(jìn)口標(biāo)簽晃花了眼。在佛山涂料展摸爬滾打這些年，見過(guò)太多掛羊頭賣狗肉的——報(bào)關(guān)單比老太太的裹腳布還舊，所謂進(jìn)口原料其實(shí)就摻了5%。真正靠譜的牌子巴不得把海關(guān)證明貼你腦門上，就像卡百利經(jīng)銷商辦公室墻上那排實(shí)時(shí)更新的原產(chǎn)地證書。

培訓(xùn)支持別聽忽悠直接要課表

上周還有個(gè)加盟商吐槽，號(hào)稱"手把手教學(xué)"的品牌，所謂的培訓(xùn)就是扔過(guò)來(lái)三節(jié)錄播課?，F(xiàn)在成熟品牌都玩真的，比如業(yè)內(nèi)做得好的會(huì)給加盟商安排駐店指導(dǎo)，從鏟墻皮到做肌理全程跟單。有個(gè)細(xì)節(jié)：敢把施工團(tuán)隊(duì)拉到工地現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的，基本不會(huì)太差。

庫(kù)存壓力才是隱形殺手

認(rèn)識(shí)個(gè)溫州老板，加盟某品牌被強(qiáng)制壓貨80萬(wàn)，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)堆的樣板能開博物館。現(xiàn)在聰明的品牌都搞云倉(cāng)模式，樣板發(fā)電子色卡，下單才從總倉(cāng)調(diào)貨。特別提醒看合同里有沒(méi)有"可退換貨"條款，這行庫(kù)存周轉(zhuǎn)超過(guò)180天的，建議直接pass。

最近注意到個(gè)趨勢(shì)，頭部品牌開始在抖音搞"加盟商直播間"，讓各地店主輪流帶貨。這種能幫加盟商引流的玩法，比送十臺(tái)噴槍都實(shí)在。說(shuō)到底，選品牌就像選結(jié)婚對(duì)象，光看彩禮（加盟政策）不行，還得看婚后怎么過(guò)日子（持續(xù)運(yùn)營(yíng)）。那些催著你打款、合同條款藏著霸王條款的，再大的招牌也得扭頭就走。