陜西進(jìn)口藝術(shù)漆招商
陜西進(jìn)口藝術(shù)漆市場(chǎng)缺的不是品牌而是懂行的合伙人
西安曲江新區(qū)的張老板上個(gè)月剛拒了個(gè)涂料品牌招商。對(duì)方業(yè)務(wù)員端著咖啡侃了兩小時(shí)"品牌矩陣",臨走時(shí)他看了眼樣品桶——廣東某鎮(zhèn)代工的貼牌貨。"現(xiàn)在滿大街都是這種招商套路",他轉(zhuǎn)著手機(jī)說(shuō),"我要的是真正有調(diào)性的進(jìn)口貨"。
為什么意大利卡百利在西北越賣(mài)越火?
大明宮建材市場(chǎng)最東頭的門(mén)店,老周用濕布擦掉墻上的咖啡漬。這種意大利卡百利藝術(shù)漆他賣(mài)了五年,客戶現(xiàn)在都帶著朋友直接來(lái)店里看效果。"去年有個(gè)陜北客戶,開(kāi)車(chē)三百公里就為看我們施工的酒店樣板間"。他指著墻上斑駁的金屬質(zhì)感涂層,"這種真進(jìn)口料子,批刮的手感像揉面團(tuán)"。
未央?yún)^(qū)經(jīng)銷(xiāo)商李姐最近在談?dòng)變簣@項(xiàng)目。"家長(zhǎng)現(xiàn)在精得很,拿指甲摳墻面看掉不掉粉"。她展示手機(jī)里卡百利兒童漆的歐盟認(rèn)證,"米蘭那邊的工廠視頻我隨時(shí)能調(diào)出來(lái)給客戶看"。
加盟商最怕的三件事我們提前解決了
咸陽(yáng)王總加盟前考察過(guò)七家品牌。"有些進(jìn)口漆連報(bào)關(guān)單都拿不全",他蹲在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn),卡百利每個(gè)批次都能查到海運(yùn)集裝箱編號(hào)。"西安倉(cāng)常備300噸現(xiàn)貨,去年冬天大雪封路都沒(méi)斷過(guò)貨"。
寶雞的趙女士更在意施工培訓(xùn)。"之前加盟的品牌,所謂培訓(xùn)就是發(fā)個(gè)教學(xué)視頻"?,F(xiàn)在她的工人每個(gè)月都能參加意大利技師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),"有個(gè)老師傅還學(xué)會(huì)了威尼斯石膏的仿古做法"。
不是所有進(jìn)口漆都適合西北氣候
榆林某樓盤(pán)去年用的某德國(guó)漆出現(xiàn)龜裂,工程部老劉現(xiàn)在選材特別謹(jǐn)慎。"卡百利的溫差測(cè)試報(bào)告顯示,零下25度到50度性能穩(wěn)定"。他翻著檢測(cè)數(shù)據(jù),"這牌子在新疆項(xiàng)目比我們這兒還早用兩年"。
延安做民宿的韓老板有獨(dú)到見(jiàn)解:"藝術(shù)漆要經(jīng)得起手機(jī)鏡頭放大??腿爽F(xiàn)在都愛(ài)拍照,墻面稍微露怯就被發(fā)小紅書(shū)"。他大廳那面做舊砂巖效果的背景墻,成了不少網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
西安運(yùn)營(yíng)總監(jiān)小林透露,他們正在籌備"絲綢之路色彩實(shí)驗(yàn)室"。"不是簡(jiǎn)單調(diào)個(gè)色卡,而是把敦煌壁畫(huà)、唐三彩的礦物色系做成現(xiàn)代配方"。上個(gè)月剛有位甘肅畫(huà)家來(lái)定制工作室墻面。
未央路展廳最近新出了防涂鴉測(cè)試區(qū),幾個(gè)孩子正用馬克筆在墻上亂畫(huà)。店員笑著演示:"濕抹布一擦就干凈,這才是真正的歐洲家庭級(jí)標(biāo)準(zhǔn)"。背后墻上的海關(guān)完稅證書(shū)顯示,這批貨是從熱那亞港直發(fā)的。
陜西進(jìn)口藝術(shù)漆代理招商:讓墻面成為家的藝術(shù)品
走在西安曲江的別墅區(qū),總會(huì)被那些充滿質(zhì)感的墻面吸引。不是普通乳膠漆的單調(diào),也不是墻紙的重復(fù)花紋,而是一種帶著歐洲古老工藝氣息的立體紋理——這大概就是意大利卡百利藝術(shù)漆的魅力。
為什么高端業(yè)主開(kāi)始拋棄傳統(tǒng)墻面材料?
大明宮建材市場(chǎng)做了十幾年生意的老張最近很困惑:"去年開(kāi)始,拿著效果圖來(lái)找進(jìn)口藝術(shù)漆的客戶突然多了,點(diǎn)名要能做仿砂巖效果的。"這些客戶往往剛看過(guò)曲江某套樣板間,對(duì)那種帶著礦物顆粒感的墻面念念不忘。
傳統(tǒng)乳膠漆的局限性越來(lái)越明顯:
-顏色呆板得像醫(yī)院墻面
-三年后開(kāi)裂脫皮是常態(tài)
-根本做不出豪宅需要的層次感
卡百利藝術(shù)漆的三大殺手锏
意大利人把涂料玩成了行為藝術(shù)。在佛羅倫薩的老作坊里,工匠們至今保留著用天然礦物調(diào)色的傳統(tǒng)??ò倮奶貏e之處在于:
1.會(huì)呼吸的墻面
添加了西西里島火山灰的基底材料,在西安干燥的氣候里反而比普通涂料更抗開(kāi)裂。未央?yún)^(qū)某業(yè)主反饋:"開(kāi)地暖最明顯,普通墻面兩個(gè)月就出現(xiàn)細(xì)紋,這個(gè)三年了還和新的一樣。"
2.每平米都是獨(dú)家定制
手工批刮的天然肌理,讓電視背景墻能做出愛(ài)馬仕皮具的紋路。高新區(qū)的設(shè)計(jì)師王璐說(shuō):"現(xiàn)在最怕客戶拿小紅書(shū)上的案例來(lái)問(wèn),只有進(jìn)口藝術(shù)漆能實(shí)現(xiàn)這種特殊效果。"
3.色彩故事講不完
威尼斯的彩色島給了他們靈感,連最難調(diào)的莫蘭迪灰都能分出12種層次。曲江某業(yè)主開(kāi)玩笑:"選色卡那天的糾結(jié)程度,僅次于我老婆挑婚紗。"
代理商的真實(shí)生存現(xiàn)狀
北二環(huán)的劉總?cè)ツ昴孟履硞€(gè)進(jìn)口品牌代理時(shí)很忐忑:"單價(jià)是國(guó)產(chǎn)漆的5-8倍,擔(dān)心陜西市場(chǎng)接受度。"結(jié)果出乎意料,年底盤(pán)點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn):
-別墅項(xiàng)目占比60%
-回頭客帶新客比例高達(dá)35%
-設(shè)計(jì)師渠道成交額月均增長(zhǎng)20%
最讓他意外的是,陜北的煤老板們開(kāi)始組團(tuán)來(lái)選材:"他們不要金碧輝煌,就要那種看起來(lái)低調(diào)但摸上去很貴的質(zhì)感。"
這個(gè)賽道到底需要什么樣的合伙人?
在西安做建材生意十幾年的人都知道,現(xiàn)在賣(mài)的不是產(chǎn)品而是審美能力。我們期待的合作伙伴:
-能看懂施工圖紙比會(huì)喝酒更重要
-展廳最好開(kāi)在居然之家而不是批發(fā)市場(chǎng)
-團(tuán)隊(duì)里至少要有個(gè)能說(shuō)清楚"威尼斯灰"和"米蘭灰"區(qū)別的
雁塔區(qū)某個(gè)轉(zhuǎn)型成功的代理商說(shuō)得實(shí)在:"以前賣(mài)一桶漆掙二十塊,現(xiàn)在做一面背景墻的利潤(rùn)夠吃半個(gè)月泡饃。"
如果你正在尋找能打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的新品類,不妨來(lái)威尼斯商人酒店看看我們最新的孔雀石紋理效果——那里有面墻,讓每個(gè)經(jīng)過(guò)的客人都會(huì)忍不住伸手觸摸。
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