2024年藝術(shù)漆加盟代理怎么選？這10個(gè)高利潤(rùn)品牌值得盯緊

最近總被同行問(wèn)起藝術(shù)漆加盟的事，說(shuō)實(shí)話這行水挺深。有些品牌看著光鮮，真做起代理才發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)薄得像層紙。跑了幾趟建材展，跟十幾個(gè)廠家聊完，發(fā)現(xiàn)真正能賺錢的還是這些...

意大利卡百利憑什么總被模仿

在廣州建材城親眼見(jiàn)過(guò)三家山寨卡百利的展位，連logo字體都仿得八九不離十。正主KABEL的歐洲原罐進(jìn)口系列確實(shí)能打，單平方報(bào)價(jià)能到300+，給代理留足60%毛利空間。不過(guò)他們挑客戶也嚴(yán)，沒(méi)200平以上的體驗(yàn)店基本免談。

國(guó)產(chǎn)黑馬諾萊斯克有點(diǎn)東西

去年突然冒頭的浙江品牌，主打的就是個(gè)"比進(jìn)口便宜30%"。特別會(huì)玩網(wǎng)紅營(yíng)銷，抖音上那些藝術(shù)漆漸變效果視頻，十有八九用的他家樣品。市級(jí)代理首批拿貨20萬(wàn)就夠，重點(diǎn)是有駐店培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，新手入行能少踩坑。

老牌勁旅三棵樹(shù)開(kāi)始發(fā)力

沒(méi)想到做乳膠漆起家的也來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，今年新推的"大師系列"直接對(duì)標(biāo)進(jìn)口貨。優(yōu)勢(shì)在渠道成熟，縣城都有倉(cāng)儲(chǔ)中心。但要注意他們分工程線和零售線，想做家裝得認(rèn)準(zhǔn)帶"鉑金代理"標(biāo)識(shí)的授權(quán)書。

藏著暴利的小眾玩家

像德國(guó)Alpina這類悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠放?，雖然知名度不如前面幾個(gè)，但給代理的返點(diǎn)能到23%。關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)小，在高端別墅區(qū)特別好推。就是壓貨要求高，沒(méi)個(gè)五十萬(wàn)流動(dòng)資金別碰。

最近有個(gè)做佛山代理的兄弟透露，他專攻卡百利金屬漆系列，靠設(shè)計(jì)師渠道單月就能走80萬(wàn)貨。這行說(shuō)到底還是得看產(chǎn)品有沒(méi)有差異化，光會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的牌子活不過(guò)三年。

藝術(shù)漆加盟的水有多深？小白入行3個(gè)月回本實(shí)錄

凌晨?jī)牲c(diǎn)還在給客戶調(diào)色板，手機(jī)突然彈出條消息："王總，定金轉(zhuǎn)了"。這是本月第7個(gè)直接打全款的客戶。3個(gè)月前我連藝術(shù)漆是啥都不知道，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里的意大利卡百利材料都快供不應(yīng)求了。

一、暴利背后的數(shù)學(xué)題

知道為什么建材城老板都偷偷轉(zhuǎn)型做藝術(shù)漆嗎？進(jìn)口材料的成本價(jià)和終端報(bào)價(jià)之間，藏著讓人心跳加速的利潤(rùn)空間。拿卡百利的熱門款來(lái)說(shuō)，一平米施工成本不到40，敢報(bào)280-350的店比比皆是。

更絕的是客戶從來(lái)不還價(jià)——高端業(yè)主覺(jué)得砍價(jià)丟份兒，中端客戶被效果圖唬住。上周有個(gè)別墅單子，228平的墻面，最后成交價(jià)6萬(wàn)3，實(shí)際材料消耗不到9000。

二、0經(jīng)驗(yàn)破局關(guān)鍵點(diǎn)

剛開(kāi)始天天被廠家培訓(xùn)課洗腦，后來(lái)發(fā)現(xiàn)全是套路。真正有用的就三件事：

1.死磕樣板間效果，直接租個(gè)毛坯房做實(shí)景對(duì)比?？蛻艨吹椒麓罄硎驼娲罄硎旁谝黄?，90%當(dāng)場(chǎng)簽單

2.綁定設(shè)計(jì)師渠道，返點(diǎn)給到25%都不心疼。他們帶個(gè)客戶過(guò)來(lái)比你跑10個(gè)小區(qū)都管用

3.學(xué)會(huì)用短視頻曬施工過(guò)程，那種金粉慢慢暈開(kāi)的畫面，點(diǎn)贊量比產(chǎn)品介紹高20倍

三、新手最容易踩的坑

見(jiàn)過(guò)太多人加盟后三個(gè)月關(guān)門的。有個(gè)老鄉(xiāng)被忽悠進(jìn)了個(gè)雜牌，首批進(jìn)貨就壓了50萬(wàn)，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)色差嚴(yán)重，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著30多噸過(guò)期材料。

選品牌得看兩個(gè)死標(biāo)準(zhǔn)：有沒(méi)有歐盟環(huán)保認(rèn)證，敢不敢提供空白合同提前審。像卡百利這類意大利原裝進(jìn)口的，檢測(cè)報(bào)告都是中英意三語(yǔ)對(duì)照，海關(guān)單號(hào)都能查得到。

最近在盯工地的間隙，開(kāi)始帶兩個(gè)95后徒弟。這行說(shuō)到底就是賺信息差的錢，現(xiàn)在知道為什么有些加盟商死活不告訴你真實(shí)利潤(rùn)率了吧？