藝術(shù)肌理漆加盟代理：藏在墻面里的財(cái)富密碼

最近兩年建材城里有個(gè)怪現(xiàn)象——賣(mài)瓷磚的老板開(kāi)始偷偷打聽(tīng)藝術(shù)漆，搞裝修的設(shè)計(jì)師張口閉口都是肌理質(zhì)感。這種用刮刀、滾筒玩出來(lái)的墻面藝術(shù)，正在撕開(kāi)家居市場(chǎng)的口子。

一、為什么老經(jīng)銷(xiāo)商都在調(diào)轉(zhuǎn)槍頭？

去年參加廣州建博會(huì)時(shí)，隔壁展位做硅藻泥的老李突然塞給我一盒意大利卡百利的樣品。"現(xiàn)在客戶進(jìn)門(mén)先問(wèn)能不能做仿砂巖效果"，他指著樣品冊(cè)上凹凸的紋理直搖頭，"傳統(tǒng)材料根本接不住這波需求"。

消費(fèi)升級(jí)比想象中來(lái)得更猛。90后業(yè)主寧愿多花30%預(yù)算也要定制電視背景墻，精裝房改造項(xiàng)目里藝術(shù)漆占比躥到47%。某品牌省級(jí)代理透露，施工隊(duì)現(xiàn)在接單要提前兩周排隊(duì)。

二、高回報(bào)背后的三個(gè)隱形推手

1.材料溢價(jià)藏得深：同樣是墻面處理，普通乳膠漆工費(fèi)報(bào)價(jià)35元/平，肌理漆能談到120-300元。經(jīng)銷(xiāo)商朋友算過(guò)賬，帶造型的進(jìn)口系列毛利能到65%。

2.復(fù)購(gòu)率反常識(shí)：業(yè)主做完客廳往往會(huì)加單臥室，二手房翻新周期比瓷磚縮短40%。浙江有個(gè)代理商靠老客戶轉(zhuǎn)介紹，兩年沒(méi)投過(guò)廣告。

3.設(shè)計(jì)師成隱形銷(xiāo)售：工作室的90后設(shè)計(jì)師現(xiàn)在選材必帶肌理板，廣州某高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)年消耗卡百利產(chǎn)品超200萬(wàn)。他們推一單的傭金夠普通業(yè)務(wù)員跑半個(gè)月。

三、避開(kāi)加盟路上的三個(gè)坑

見(jiàn)過(guò)太多人沖著"意大利原裝進(jìn)口"的招牌簽約，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)堆滿滯銷(xiāo)的基礎(chǔ)款。真正賺錢(qián)的代理商都在盯三點(diǎn)：

首先看培訓(xùn)體系是否包含施工技術(shù)。山東有個(gè)加盟商自己培養(yǎng)了6個(gè)認(rèn)證技師，現(xiàn)在承包了當(dāng)?shù)馗叨藰潜P(pán)的樣板間。

其次查區(qū)域保護(hù)的執(zhí)行力度。某二線品牌在5公里內(nèi)放了3家店，價(jià)格戰(zhàn)打到誰(shuí)都賺不到錢(qián)。

最后摸清退換貨條款。有創(chuàng)業(yè)者被庫(kù)存壓垮，就因?yàn)閺S家規(guī)定未開(kāi)封產(chǎn)品也要扣20%折舊費(fèi)。

站在建材市場(chǎng)二樓往下看，藝術(shù)漆門(mén)店的燈光總是最亮——那可不是為了照明，是在給潛在的加盟商打信號(hào)燈呢。

加盟藝術(shù)肌理漆品牌前先盯死這5個(gè)硬指標(biāo)

剛?cè)胄械呐笥芽倫?ài)問(wèn)："哪個(gè)肌理漆牌子加盟靠譜？"其實(shí)吧，與其問(wèn)別人，不如自己學(xué)會(huì)看門(mén)道。這行水不淺，見(jiàn)過(guò)太多人沖著廣告噱頭加盟，最后倉(cāng)庫(kù)堆滿賣(mài)不動(dòng)的樣品漆。

一、看工廠是不是玩真的

去年考察過(guò)某號(hào)稱(chēng)意大利技術(shù)的品牌，結(jié)果廠房就倆攪拌罐。真正有實(shí)力的像卡百利（KABEL），在意大利和中國(guó)都有生產(chǎn)基地，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里擺著進(jìn)口的耐候測(cè)試機(jī)。別信宣傳冊(cè)上的"歐洲標(biāo)準(zhǔn)"，直接視頻連線看實(shí)時(shí)生產(chǎn)畫(huà)面最實(shí)在。

二、樣板間藏著致命細(xì)節(jié)

那些展廳燈光打得跟藝術(shù)館似的品牌要當(dāng)心。自己帶個(gè)手電筒去照墻面，重點(diǎn)看陰陽(yáng)角處理。好的肌理漆就算在衛(wèi)生間潮濕環(huán)境，三年都不會(huì)出現(xiàn)分層脫落。有個(gè)取巧辦法——用指甲摳展示墻的邊縫，能摳出碎渣的可以直接pass。

三、培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

碰上只教三天理論課的趕緊跑。正經(jīng)品牌會(huì)有駐店指導(dǎo)，比如我們合作過(guò)的意大利師傅，能手把手教你怎么用批刀做出羅馬洞石效果。問(wèn)清楚是否包含施工失誤的補(bǔ)救教學(xué)，這行最怕客戶墻上做毀了要返工。

四、別被加盟費(fèi)忽悠了

見(jiàn)過(guò)最坑的是收20萬(wàn)加盟費(fèi)卻強(qiáng)制采購(gòu)高價(jià)原料。算筆明白賬：正品意大利進(jìn)口基料每噸大概2-3萬(wàn)，要是品牌方報(bào)價(jià)翻倍還說(shuō)不清海關(guān)單號(hào)，八成是中間商賺差價(jià)?？ò倮@類(lèi)直營(yíng)品牌通常公開(kāi)原料采購(gòu)流程，敢讓你溯源查證。

五、活下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商在哪兒

推門(mén)看看同城老店面的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。有個(gè)很準(zhǔn)的土方法——數(shù)他們垃圾桶里的空桶數(shù)量，真實(shí)銷(xiāo)量做不了假。再偷偷問(wèn)店員要施工排期表，連續(xù)三個(gè)月沒(méi)客戶上門(mén)的品牌，廣告打得再響也別碰。

最近有個(gè)浙江客戶就是按這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)篩出了靠譜合作方，現(xiàn)在單店月流水能做到80萬(wàn)。記住啊，選品牌不是選最貴的，是選能讓你半夜接到急單時(shí)，一個(gè)電話就能調(diào)來(lái)技術(shù)支援的那種。