上海做質(zhì)感藝術(shù)漆加盟選對品牌比努力更重要

外灘的風(fēng)混著黃浦江的水汽撲面而來，站在建材市場門口的老張猛嘬了一口煙。三年前他加盟的某國產(chǎn)藝術(shù)涂料品牌，現(xiàn)在倉庫里還堆著三十多萬的滯銷貨。

一、那些年我們踩過的加盟坑

早上剛接到個電話，徐匯的同行老李把店轉(zhuǎn)手了。他代理的所謂德國品牌，后來被扒出就是在佛山貼牌的，現(xiàn)在客戶拿著開裂的墻面天天堵門。

見過最離譜的是個意大利品牌，中文官網(wǎng)做得像模像樣，結(jié)果查了歐盟商標(biāo)注冊號才發(fā)現(xiàn)，注冊地根本是個郊外倉庫。這類故事在上海的建材圈里，能湊出八百集連續(xù)劇。

二、真進(jìn)口和假洋牌的照妖鏡

拿卡百利（KABEL）來說事，人家在意大利阿爾卑斯山腳真有生產(chǎn)基地，國內(nèi)能查到海關(guān)進(jìn)口備案單。有些牌子吹得天花亂墜，要他們拿出原產(chǎn)地證明就跟要命似的。

去年閔行有家店被坑慘了，加盟商帶著他們?nèi)W洲考察，結(jié)果去的根本是代工廠的展示間。現(xiàn)在聰明點的老板都要求看跨境物流單，最好直接視頻連線海外生產(chǎn)線。

三、上海市場的特殊生存法則

靜安寺那邊的別墅業(yè)主，十個有八個會指定要進(jìn)口料。但松江新城剛需盤的項目經(jīng)理，轉(zhuǎn)頭就問你能不能每平方再便宜五塊錢。

有個很現(xiàn)實的問題：陸家嘴的設(shè)計師喜歡推小眾進(jìn)口品牌拿返點，而寶山那邊的裝修隊長只認(rèn)他合作慣的本地供貨商。兩頭都得打點，這就是上海市場的魔幻現(xiàn)實。

四、藏在樣品冊里的貓膩

真見過有人把樣品冊做得比奢侈品畫報還精致，結(jié)果大貨送來完全不是一回事。現(xiàn)在老江湖都這么驗貨：隨機(jī)拆封兩桶未開封的，當(dāng)場滾涂對比色差。

特別提醒看耐擦洗次數(shù)這個參數(shù)，有些品牌敢標(biāo)十萬次，實際檢測報告用的是實驗室專用擦洗機(jī)。普通家庭用抹布擦，三千次就開始掉粉了。

五、算筆明白賬才敢掏加盟費

浦東周浦有家店算過細(xì)賬：加盟費8萬，首批進(jìn)貨20萬，店面裝修15萬，還沒開業(yè)四十多萬就出去了。結(jié)果品牌方承諾的推廣支持，就是給印了五百張傳單。

現(xiàn)在活得好的加盟商，都是把返點政策、物料支持、培訓(xùn)體系這些白紙黑字寫進(jìn)合同的?？陬^承諾？那還不如黃浦江的浪花靠譜。

夜深了，南京西路的霓虹燈映在剛施工完的墻面上。那些閃著珠光的紋理里，藏著的不僅是審美升級的商機(jī)，還有無數(shù)個像老張這樣的建材人，用真金白銀買來的教訓(xùn)。

在上海開家質(zhì)感藝術(shù)漆店要多少錢？算完這筆賬心里有底了

外灘邊上的老洋房翻新，十有八九會選藝術(shù)漆。這種帶著手工溫度的墻面材料，在上海從來不缺買家。但真要自己入局做加盟，得先摸清門道——畢竟黃浦江邊的房租和松江可不是一個價。

前期投入拆解：從房租到樣品冊

靜安寺商圈50平米的臨街店鋪，月租能沖到3萬5。要是選在寶山顧村這種新晉居住區(qū)，1萬2就能拿下同等面積。很多加盟商現(xiàn)在玩起了「展廳+工作室」模式，把體驗間藏在寫字樓里，租金直接對半砍。

意大利卡百利的加盟費在8-15萬區(qū)間，包含首批物料和培訓(xùn)。別小看那本全進(jìn)口的色卡冊，光研發(fā)成本就夠買輛入門級BBA。有些品牌會強(qiáng)制要求裝修標(biāo)準(zhǔn)，比如必須用某款LED射燈，這筆預(yù)算得多留5-8萬。

隱藏成本防坑指南

見過最冤種的情況：某加盟商沒問清物流條款，結(jié)果從廣東發(fā)來的20桶基材被收了兩千多運費?，F(xiàn)在聰明人都選華東有倉的品牌，像卡百利在蘇州就有恒溫倉庫，急單也能次日達(dá)。

培訓(xùn)期間的差旅費很少人提?？偛吭诜鹕降钠放?，去學(xué)個調(diào)色技術(shù)得搭上三四趟機(jī)票錢。倒是有些意大利品牌開始搞線上AR教學(xué)，老師傅直接通過智能眼鏡遠(yuǎn)程指導(dǎo)批刮手法。

利潤空間藏在施工隊手里

材料進(jìn)價和零售價的差額大概40%-60%，但真正賺錢的是包工包料。陸家嘴那個網(wǎng)紅民宿項目，墻面做仿砂巖效果，包工報價680/平，實際材料成本不到200。難點在于得養(yǎng)得起好師傅——能做立體肌理的施工隊，日結(jié)工資沒有低于800的。

現(xiàn)在高端客戶都盯著環(huán)保指標(biāo)，有歐盟A+認(rèn)證的進(jìn)口藝術(shù)漆，哪怕比國產(chǎn)貴三倍也有人買單。徐匯區(qū)有個工作室專接老外訂單，用卡百利的兒童安全系列，單平米敢報1200，照樣月月排期到年底。

說到底這行當(dāng)拼的是審美儲備，同樣做水泥效果，有人只能做出毛坯房既視感，高手能玩出安藤忠雄的光影層次。加盟前最好去總部看看實景案例庫，別被效果圖忽悠了。