明星代言藝術(shù)漆加盟：3個(gè)野路子把流量變成線下訂單

凌晨三點(diǎn)刷朋友圈，突然刷到縣城建材店王老板發(fā)的短視頻——李易峰拿著滾筒刷墻，背景音樂配著"卡百利藝術(shù)漆，把美術(shù)館搬回家"。這已經(jīng)是本月第七個(gè)蹭明星熱度的加盟商了。

一、別讓明星淪為背景板

去年佛山某經(jīng)銷商花80萬簽三線明星，結(jié)果就拍了組端著涂料桶的擺拍。真正會(huì)玩的老板都讓明星"干活"：意大利卡百利讓代言人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色翻車，"手殘"話題反而在抖音收割270萬播放量。

記住消費(fèi)者心理：他們更相信明星出糗的真實(shí)性，而不是精致廣告片。

二、流量落地三板斧

1.門店爆破周必做"明星同款色"體驗(yàn)區(qū)，廣州加盟商在樣品墻貼滿明星施工過程的花絮照片，轉(zhuǎn)化率直接翻倍

2.把代言費(fèi)拆成2000元/次的"明星簽名桶"活動(dòng)，石家莊客戶靠這個(gè)撬動(dòng)高端別墅單

3.最狠的是成都那個(gè)老板，在建材市場(chǎng)搞"挑戰(zhàn)明星施工"比賽，素人模仿視頻帶來37個(gè)精準(zhǔn)客戶

三、區(qū)域代理的冷啟動(dòng)秘訣

剛加盟的菜鳥別急著砸廣告。先把明星素材拆解成：施工片段、色彩講解、翻車花絮3類內(nèi)容，針對(duì)本地裝修業(yè)主群分時(shí)段投放。見過最聰明的做法是讓油工師傅穿著印明星頭像的工作服施工，業(yè)主拍照自發(fā)傳播的概率超高。

說到底，明星代言只是塊敲門磚。真正能持續(xù)變現(xiàn)的，是把流量轉(zhuǎn)化為看得見摸得著的體驗(yàn)感。那些忙著拍明星合影的經(jīng)銷商，可能還沒看懂現(xiàn)在消費(fèi)者要的是參與感，不是崇拜感。

藝術(shù)漆加盟的明星效應(yīng)藏著多少你不知道的生意經(jīng)

凌晨三點(diǎn)刷到某明星的涂料廣告，突然就睡不著了。這年頭連膩?zhàn)臃鄱寄苷?qǐng)頂流代言了？朋友圈里做建材的老張上周剛簽了個(gè)意大利進(jìn)口品牌，據(jù)說光代言費(fèi)就夠買他三套樣板間。

明星臉背后的渠道暗戰(zhàn)

去年卡百利簽約某國民閨女的時(shí)候，華北區(qū)經(jīng)銷商王姐連夜把門店櫥窗全換了。"加盟商哪是買涂料啊，根本就是買明星的帶貨能力"她邊貼海報(bào)邊嘀咕。果然三個(gè)月后，同商圈競品撤店兩家。

但別急著打款。廣東佛山某代工廠老板透露，有些品牌簽約照剛拍完，明星團(tuán)隊(duì)就要求加價(jià)續(xù)約。"我們展廳那幅代言人易拉寶，比真金白銀的質(zhì)檢報(bào)告還貴三倍"。

進(jìn)口標(biāo)簽下的成本游戲

在建材城轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)藝術(shù)漆品牌八個(gè)標(biāo)榜意大利血統(tǒng)。真正像卡百利這種在博洛尼亞有研發(fā)中心的，倉庫里報(bào)關(guān)單能摞半人高。更多是注冊(cè)個(gè)洋馬甲，罐體印個(gè)外國老頭頭像就敢叫百年傳承。

杭州某裝修公司采購總監(jiān)算過賬："所謂進(jìn)口原漿，運(yùn)費(fèi)都比材料費(fèi)貴?，F(xiàn)在聰明的品牌都玩分裝，核心原料進(jìn)口，國內(nèi)調(diào)色灌裝，成本直降40%"。

培訓(xùn)體系比代言更重要

見過最離譜的加盟商，拿著明星海報(bào)就往墻上刷。真正值錢的其實(shí)是總部那些穿工裝褲的培訓(xùn)師——他們能教會(huì)你怎么把每平米398元的藝術(shù)漆，講出博物館修復(fù)級(jí)的儀式感。

石家莊經(jīng)銷商老李深有體會(huì)："去年卡百利來的那個(gè)意大利技師，光教刮刀角度就練了三天。現(xiàn)在我的施工隊(duì)接別墅單，業(yè)主都點(diǎn)名要"米蘭手法""。

明星代言充其量是敲門磚，那些藏在招商手冊(cè)最后幾頁的施工標(biāo)準(zhǔn)、色彩數(shù)據(jù)庫和CRM系統(tǒng)，才是能讓你在建材市場(chǎng)活過五年的真家伙。畢竟消費(fèi)者可能因?yàn)榕枷褓I單，但絕不會(huì)為開裂的墻面第二次掏錢。