沒干過這行？卡百利藝術(shù)漆手把手教你玩轉(zhuǎn)高端墻面定制

路過建材市場總被那些藝術(shù)涂料展廳吸引？看著別人做墻面定制賺得盆滿缽滿，自己卻連刮膩?zhàn)佣疾粫?？別急，意大利卡百利這招加盟模式，專治各種行業(yè)小白焦慮癥。

一、新手入局最怕什么？庫存壓貨唄

剛?cè)胄械淖钆露谪?，三五十萬壓倉庫里，晚上睡覺都不踏實(shí)?？ò倮@意大利老牌玩的是柔性供應(yīng)鏈，客戶下單才從歐洲調(diào)貨。上周接觸個90后加盟商，店面不到80平，靠著手機(jī)里的效果圖庫就簽下別墅大單，壓根不用自己備貨。

二、技術(shù)門檻被他們拆成了樂高積木

別被"意大利進(jìn)口"嚇到，現(xiàn)在施工培訓(xùn)都模塊化了?；嫣幚?、色彩搭配、工具使用拆成20多個短視頻，老師傅手把手教。見過最絕的是有個寶媽加盟商，帶著孩子來培訓(xùn)，上午學(xué)肌理制作下午就能做出樣板墻。

他們研發(fā)的傻瓜式施工體系確實(shí)狠，連鍍金效果都能用特制滾筒滾出來。要說秘訣，就是那些裝在密碼箱里的進(jìn)口工具——據(jù)說光一把鏝刀就頂普通工人半個月工資。

三、客戶在哪？高端圈子早幫你篩好了

別傻乎乎蹲守建材市場，卡百利的客戶都在設(shè)計(jì)師沙龍和豪宅開盤現(xiàn)場。加盟后總部直接對接當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司，上周蘇州加盟商靠著設(shè)計(jì)師推薦，剛拿下某上市公司CEO的500平大平層。

更狠的是他們的VR選色系統(tǒng)，客戶戴著眼鏡就能看全屋效果，比設(shè)計(jì)師手繪效果圖快十倍。有個客戶本來只想做背景墻，看完VR演示當(dāng)場拍板全屋定制。

四、算筆明白賬：開張就回本不是吹的

別看單價高，藝術(shù)漆利潤率能到60%以上。50平樣板間裝修，材料成本不到兩萬，報價輕松上八萬。南京那個加盟商更絕，給幼兒園做主題墻面，單平米收費(fèi)比大理石還貴。

關(guān)鍵這行當(dāng)回頭客多，老客戶介紹新客戶的比例超過40%。有個業(yè)主做完別墅，直接把物業(yè)公司推薦過來接了整個樓盤的精裝工程。

意大利人搞這套加盟體系確實(shí)雞賊，從選店選址到開業(yè)活動全包圓。聽說最近還在測試AR施工指導(dǎo)，工人戴著眼鏡就能實(shí)時校正施工手法。要我說，現(xiàn)在入局正是時候——等滿大街都是加盟店，那會兒可就沒現(xiàn)在這么好賺了。

2024年加盟卡百利藝術(shù)漆：看完這篇再決定要不要入手

最近總有人私信問加盟意大利卡百利藝術(shù)漆靠不靠譜。說實(shí)話，這行水挺深，但卡百利在進(jìn)口品牌里確實(shí)算頭部的。去年他們新升級的米蘭研發(fā)中心剛落地，產(chǎn)品線又?jǐn)U充了三個系列，現(xiàn)在加盟政策比前兩年寬松不少。

政策這塊藏著不少貓膩

別光聽招商經(jīng)理忽悠。他們現(xiàn)在主推的是城市合伙人模式，省會城市首批進(jìn)貨壓到50萬起，地級市30萬就能談。重點(diǎn)看返利政策——季度回款超過120萬，能拿到8%的物料補(bǔ)貼，這個比同類品牌高2個點(diǎn)左右。

培訓(xùn)支持倒是實(shí)在，駐店指導(dǎo)從7天延長到15天了。上個月石家莊加盟商反饋，總部派來的技術(shù)總監(jiān)帶著做了三套樣板間，連抖音直播話術(shù)都手把手教。

算筆賬就知道利潤空間在哪

藝術(shù)漆這行毛利率看著高，實(shí)際能落袋的沒那么多。卡百利的銀鉆系列出廠價285/平，終端賣到480-600平，但施工成本要扣掉120-150。重點(diǎn)要盯復(fù)購率——他們家客戶二次轉(zhuǎn)化率能做到38%，主要是別墅和大平層業(yè)主做完背景墻，過兩年全屋翻新還會找你。

有個坑得提醒：別被高單價迷惑?，F(xiàn)在經(jīng)銷商都在推包工包服務(wù)，單平方利潤薄了，但客單價能從2萬拉到8萬。深圳有個店專做幼兒園項(xiàng)目，接一單就是20萬起。

選址直接決定生死

千萬別信"隨便開在哪都行"這種鬼話。觀察過做得好的門店，八成都在建材市場拐角位，剩下兩成在高端家居賣場。有個反常識的點(diǎn)：紅星美凱龍里反而不好做，業(yè)主比價太厲害。

最近冒出個新玩法——跟全屋定制店搞聯(lián)營。南京有家店開在歐派隔壁，客戶看完櫥柜順帶就把藝術(shù)漆定了。這種模式前期要分15%利潤給對方，但省了獲客成本。

最后說句實(shí)在話：現(xiàn)在加盟藝術(shù)漆品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，關(guān)鍵看運(yùn)營團(tuán)隊(duì)給不給力?？ò倮现軇偢铝藬?shù)字化營銷系統(tǒng)，能同步業(yè)主裝修進(jìn)度自動推送方案，這個倒是挺抓痛點(diǎn)。