樟樹(shù)藝術(shù)漆加盟政策拆解：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也能分到百億市場(chǎng)的蛋糕？

建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)經(jīng)銷商有八個(gè)在打聽(tīng)藝術(shù)涂料。意大利卡百利那些進(jìn)口牌子火得發(fā)燙，國(guó)產(chǎn)的樟樹(shù)藝術(shù)漆這兩年也跟坐火箭似的——但真要掏錢加盟，心里又犯嘀咕：這玩意到底怎么玩？

零經(jīng)驗(yàn)入局的三個(gè)真相

見(jiàn)過(guò)太多裝修老板踩坑，說(shuō)實(shí)在的藝術(shù)漆這行當(dāng)看著門檻高，其實(shí)就三層窗戶紙。第一層是技術(shù)，現(xiàn)在總部都包培訓(xùn)，老師傅手把手教調(diào)色肌理；第二層是客源，商場(chǎng)新樓盤樣板間資源直接對(duì)接；最關(guān)鍵的第三層是庫(kù)存壓力，樟樹(shù)搞的柔性供應(yīng)鏈，首批貨賣不動(dòng)？直接調(diào)換新花色。

政策里藏著真金白銀

他們招商手冊(cè)寫得文縐縐的，說(shuō)白了就三樣實(shí)在東西：20萬(wàn)起步價(jià)包含樣品工具包，比進(jìn)口品牌省了三分之二；季度返點(diǎn)最高沖到15個(gè)點(diǎn)，比同行多出5個(gè)點(diǎn)；最狠的是新媒體團(tuán)隊(duì)白給用，抖音小紅書賬號(hào)運(yùn)營(yíng)全托管。隔壁老張去年加盟時(shí)半信半疑，現(xiàn)在店里70%訂單來(lái)自線上。

躲開(kāi)這三個(gè)坑才算穩(wěn)

有些加盟商死磕高端市場(chǎng)，非學(xué)卡百利做千元單價(jià)，結(jié)果當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平根本撐不住。樟樹(shù)的產(chǎn)品線聰明就聰明在覆蓋了198-598元價(jià)格帶，工裝家裝通吃。另外兩個(gè)致命傷更隱蔽：選址死守建材城（現(xiàn)在流量早分散到設(shè)計(jì)工作室了），還有施工外包（藝術(shù)漆效果七分靠手藝）。

上個(gè)月去佛山看他們新開(kāi)的體驗(yàn)店，墻面做成了流動(dòng)的山水畫，觸摸時(shí)有砂巖質(zhì)感。這種視覺(jué)沖擊力，才是撬動(dòng)客戶的關(guān)鍵——加盟說(shuō)到底，不就是買套賺錢的武器庫(kù)嗎？

2024年樟樹(shù)藝術(shù)漆加盟指南：算清這筆賬再下手

凌晨三點(diǎn)接到老張電話，這個(gè)在縣城做建材生意的老伙計(jì)壓著嗓子問(wèn)："現(xiàn)在滿大街都在推藝術(shù)漆，加盟樟樹(shù)到底靠不靠譜？"電話那頭還能聽(tīng)見(jiàn)他翻合同紙張的沙沙聲。

啟動(dòng)資金比想象中靈活

樟樹(shù)藝術(shù)漆的加盟費(fèi)卡在8-15萬(wàn)這個(gè)區(qū)間，有意思的是他們按城市級(jí)別劃了三條線。二線城市展廳要求不小于80平，但像卡百利這類進(jìn)口品牌動(dòng)不動(dòng)就要求150平起，光租金就能差出輛五菱宏光。

備貨資金是個(gè)彈性項(xiàng)，首批5萬(wàn)起調(diào)。有個(gè)取巧的做法——主推樣品冊(cè)上的常規(guī)色系，特殊效果漆等客戶下單再調(diào)貨。去年在臨沂見(jiàn)過(guò)個(gè)經(jīng)銷商，倉(cāng)庫(kù)就二十來(lái)平，靠這招周轉(zhuǎn)得挺利索。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

零售價(jià)每平米80-300元的藝術(shù)漆，拿貨價(jià)大概三折左右。但真正賺錢的是包施工，工費(fèi)能占到總價(jià)的40%。有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：90%的加盟商前三個(gè)月都在死磕零售，后來(lái)發(fā)現(xiàn)帶施工的訂單毛利能翻倍。

福建漳州有個(gè)案例，店主讓自家侄子去考了施工認(rèn)證，現(xiàn)在專門接別墅單子，一面背景墻的工費(fèi)敢報(bào)到2000。

區(qū)域保護(hù)藏著貓膩

合同里寫的"5公里保護(hù)半徑"要看清楚附加條款。上個(gè)月河北有個(gè)加盟商差點(diǎn)掀桌子——總部在隔壁商圈開(kāi)了家"直營(yíng)店"?，F(xiàn)在聰明人都要求把電商覆蓋范圍也寫進(jìn)協(xié)議，畢竟同城抖音團(tuán)購(gòu)也能搶生意。

意大利卡百利的政策相對(duì)厚道，明確承諾同城不發(fā)展第二家。不過(guò)他們家加盟門檻高，光驗(yàn)資就要準(zhǔn)備50萬(wàn)流水。

新手容易踩的坑

最坑的是那些"免費(fèi)培訓(xùn)"，真到學(xué)技法的時(shí)候發(fā)現(xiàn)要另買3000多的工具包。有家江西的加盟商更絕，直接高薪挖了別的品牌老師傅，兩個(gè)月就回本。

選品也有門道?，F(xiàn)在流行天鵝絨效果，但施工難度大返工率高。廣東那邊聰明的店都主推砂巖系列，好施工不說(shuō)，業(yè)主自己DIY補(bǔ)漆也不容易露餡。

凌晨五點(diǎn)老張發(fā)了條語(yǔ)音："問(wèn)清楚了，他們那個(gè)區(qū)域保護(hù)不含建材城..."聽(tīng)得出來(lái)，他煙灰缸又該滿了。